从业心得：从一个非外贸专业的门外汉到老板只需要3年时间

从一个学工科的对外贸一无所知的门外汉到自己做老板，我花了3年。以下是我的真实经历，可以算回忆录吧！记录下来，给还在彷徨的朋友们一个参考，我希望能够给一些朋友的发展起点作用。同时也勉励自己继续努力。 　　选择发在这个论坛，是因为感觉这里不错，我注册的免费会员。（现在外面的关于外贸的网站漫天飞，可是对我而言，有用的不多，不经意间，在这里注册了一个免费会员，现在的反馈不错，所以愿意把我的网络处女作长篇发在这里）。　　比较忙，刚刚看了几篇论坛的文章，觉得很多朋友在做外贸的路上迷失了方向，有一种把我的经历和看法写出来供还在困境中的朋友们借鉴的冲动！　　很多人以为做外贸就是靠英语好、勤快、多和客人沟通、把客人当上帝敬。其实是走入了误区。英语并不是最重要的！大家都知道，中国人的中文都没有大问题吧，够沟通用的吧？可是几个人能做好生意？又有多高的比例可以做成大生意？？？语言其实只是一个工具！我的一个前同事两年多前离职自己做，自己搞的工厂，两年内就从自己的加上借款共60万做到了今年的5000万左右销售额一年。而且绝大多数是自己出口，自己找客人。他一个人做业务。而他的英语水平，两年半以前自己创业的时候的水平，仅仅相当于我一个农村来的人当年高中毕业时的水平！也就三级左右！　　我认为做外贸要成功的关键如下：　　1.选准方向　　对自己和公司的竞争力有明确的了解。知道自己能做什么，不能做什么。要有重点。做外贸其实最重要的是看准方向，你不可能什么都能做。要想什么都能做好的其实什么都做不好。　　2.对行业和产品一定要非常了解　　如果你不知道产品的成本是多少，不知道你有多少竞争对手，不知道你的对手的成本和销售价格，不知道客人的竞争对手是谁，不知道客人的价格大约能卖多少，不知道客人有那些成本，不知道客人的量有多大、、、、、、那就说明你比较难以算一个合格的外贸人！如果这些你都知道，而且你的利润是合理的，那请你赶紧回到第一条，另找方向。或者改变你的市场方向。　　3.有了上面两条做基础，你懂几句英语，知道“HOW MUCH”什么意思，了解常用的FOB、CIF的概念，再向朋友请教一下不懂的流程，虚心边干边学，就可以等着恭喜你了，你已经很接近成功了。　　4.你再了解适合自己公司的营销模式。不外乎：　　A、参加国内外展览--要量力而行，做足准备。　　B、网络营销。自己找客人，比如上跨国采购网找。在不同的网络花钱或则免费做广告。比如ALIBABA、GLOBE SOURCE、WORLD BID，等等，不过这几个收费都是不菲。自己发现客人最容易，不过有许多因数决定你能不能做成。　　C.客人慕名而找上门来，这个就需要你的公司有实力了，名声在外。　　D.其它 正文：　　我是一个来自某贫穷省份的农民的儿子。那时侯的环境真是让没有经历过的人难以想象。　　在小学的时候，当时是五年制，我们5个年级的学生共用一间教室。我们是自己带板凳进教室，用几块现在城市里的孩子没有见过的土砖堆成相同高度的两堆，再在两堆土砖的上面放一块木板就是课桌了。老师4个年级做练习或者作业，给一个年级上课，轮流来。这样的学习持续到4年级。然后因为爷爷在镇上当工人，而且是一个小队长，于是找关系把我转学到镇里唯一的正规小学，叫**镇辅导小学，在这里，我第一次知道居然有学校用普通话上课！