外贸女孩成功之道

其实这种文章，不可能完整的记录别人创业的点点滴滴，有些有技术含量的东西，是人家的专利，不可以公布出来的。还有很多东西靠的是时机，人家通过这个成功了，但是现在世易时移，你复制他的路线，也许也不会成功。不过从人家成功的经历中，或多或少，你都可以学到一些东西。这些东西对你正在从事的行业也许没有什么作用。但是这些信息，会改变你对某些事情的看法，让你看的更深，更远。 老公的同学的老婆是做外贸的，产品是建材，当时就是在飞机厂那里租个柜台，提供酒店咨询啊等服务，然后进一步跟外国人聊天，问他们来中国干什么。不管他们来采购什么，就说自己有朋友做这个，可以过去看什么之类的，慢慢就拉上了几个熟客户，就靠着这几个熟客发了家，虽然如果外贸形式大不如前，但她仍然在接单，继续做着外贸。

赚钱模式就是，帮外国人采购中国商品，做熟之后，达到一定的信任，就做了外国公司在中国的代理，专门帮外国人采购中国的商品，赚取差价，这个就是靠能力倒买倒卖了，这种中间人，生活是非常自由的，而且不用资金，基本无需投资，关键就是能拉客户在你这里买。她现在的收入都是这样活的的，外商打一部分钱给工厂，然后再把她的佣金，打到她私人的帐户。她的工作非常轻松，只要保持联系，人家有需求，她就去熟悉的工厂下单，货多的时候负责验一下货，再就是想办法把货运到对方手里就行了，有时候没有订单，一整个月都不用做事，有订单就做一下，做不过来就去外语学院找那些师妹师弟的过来帮1-2个月的忙，最忙的时候就是广交会之后了，有时候一单就赚10来万，在她口中，10来万的单是说大不大，说小不小，所以说真正的大单，赚的可能是几十万，所以一年靠几个大单，做下来其实就足够了，用不着天天工作，就靠一年2次的广交会，一年之中，可能就是忙小半年，玩大半年，但收入一点不比一年忙到头的差。

这种模式有几点好处，省时间，没有单的时候去做别的赚钱的事就可以了，反正基本上就是联系这，协调那，跟跟单有些接近，但做的事又要多一些，比如，租房订舱啊，办证啊，报关啊，通知提货啊，收款啊。反正是全套都要做的，所以需要经验。

再就是要会拉客户，维护客户，每年就靠这个客户吃饭了。以前也听有的人原来开厂的 ，拉了一个客户，那个客户的单非常大要做大半年，就靠这一个客户养了一个厂，赚钱可以说很容易。那老板整天就是打麻烦，不愁吃，不愁喝。

所以 如果有外语能力 能开拓到客户做做外贸其实很容易赚钱的，不过现在人民币升值了，严重的挫伤了中国的外贸出口力。工厂慢慢的转移到越南和印度。

她的一个同学，是个工作狂，原来跟她一样也是做外贸起家的，他们得出了一个结论，要想拉到好的客户，就要不停的参加欧洲各个国家举办的最新的展会，她是自己开厂做高档卫浴套件的，自己原来开厂只有100个工人，现在已经发展到了300工人，订单还是太多了，做不过来货，就转移到越南做了一些。别墅就买了4套，商品房估计有个6，7套吧。都是自己家人和员工住。听到订单做不过来，我就觉得这人很会做生意。订单做不过来是多少商人梦寐以求的事啊！不过这个人也不是完全凭自己的本事，首先，她的爸爸很有钱，创业之初，赞助了很多，而她老公的叔叔就是西班牙一个贵族，估计介绍了很多人脉，所以有那么多订单接不完。

虽然外贸比原来难做了，但是还是有得做的，可以出口稍微高端一点的商品，或者做进口，人民币升值，就说明进口商品的降价，使国内人员在消费上又多了一种选择，买国内的高端产品，再加一点点钱，就可以买个进口的了，或许有些人会选择进口，或者干脆那些富人的消费观念，就是越贵越好，中国有钱人多的是，看看那些新起的地王，楼王啊什么的就知道了，做出来的房子，不都是几万一方的，还不是都卖掉了。你觉得贵，人家觉得不贵。特别是那些有先见之名的人，别墅该贵吧，人家一下子买4套，不过现在行情涨了，已经翻成但是价格的2倍了，相当于又赚了4套别墅，就好比这么说吧，现在你看几万一方很贵，等以后富人越来越多了，等他涨价涨到十几万一个方的时候，人家还是赚的，没有钱的越来越穷，有钱的就越来越有钱。所以任何东西都有市场，看你选择什么行业，什么项目罢了。