国际贸易报价的解释与评论案

　　1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务（培训与技术指导）费0.09亿日元。

　　谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。

　　设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元；烧结工序3.5亿日元；切割分选工序3.7亿日元；封装工序2.1亿日元；打印包装工序0.8亿日元；技术服务费分培训费，12人/月的日本培训，250万日元；技术指导人员费用10人/月，650万日元。 　1、 日本公司技术有特点，但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。

　2、 清洗工序主要为塑料槽、抽风机一类器物。烧结工序主要为烧结炉及辅助设备。切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封装设备和控制仪器。打印包装主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

　3、 技术有一定先进性，稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

　贸易谈判的程序：

　（一）报价条件的解释

　1、 技术解释

　2、 价格解释

　（1） 货物费的解释：方法：编织法（详细设计货物各项构成及取数的解释方法）、概括法（以条、块、类的方式介绍货物构成及取数的方法）、惯例法（以广为人知的行业惯例来作价格解释）。

　（2） 技术费的解释：原则：提成式（从技术受让方的获利中提取利益作为计价原则p=年产量Ⅹ单价Ⅹ利润率Ⅹ提成率）、折旧式（以自己的投资回收来计算技术费总额的解释方法p=年投入研究费Ⅹ年数Ⅹ折旧率）、补偿式（从受让方的产品进入市场后，便减少了转让方的市场占有率，亦减少了营业收入，因而要求受让方给予补偿的解释方法p=受让方年产量Ⅹ年数Ⅹ市场占有率Ⅹ单价）。

　（3） 技术费用的解释：承包式（以某一固定金额或固定服务量来保证达到预定水平的目标，无论有什么意外均由提供技术指导方负责）、计时式（以实际服务量的大小来计算技术指导的服务费）。

[1] [2]