外贸基础知识：SOHO经验大汇总一

　经验一: SOHO的挂*外贸公司的数字分析

　我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。

　(1) 结汇价格

　你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1%的管理费用等。

　(2) 退税率

　不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

　(3) 退税成本分析

　现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

　外贸公司的利润

　外贸公司利润=外汇美金+国家退税部分-支付工厂货款-SOHO的利润

　外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。

　国家退税： 国家退税=增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率

　工厂货款：一般是等于增值税发票总额

　SOHO利润=(外汇美金-工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

　所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱!

　举例如下

　SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。(退税13)，给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，

　各个利润如下

　外贸公司利润=12000X8.2641(美圆的当天牌价)+91500/1.17X0.13-91500-SOHO的利润

　=99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。

　SOHO的利润=(12000-91500/9.15)×8.26=2000x8.26=16520人民币。

　还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：

　假设是1美圆收1%的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

　SOHO的利润=12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用(也就是外贸公司利润120美金)=99169.20+10167-91500-120X8.26=16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。