基础知识：外贸订单分四步走

　有效识别“好坏”询盘，可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。

（4）外贸订单：把握询盘技巧、及时跟进与回复
需要耐心的解答客户关心的问题，同时将卖家的其他情况和产品介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解卖家。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。