外贸基础知识：LOI意向书

LOI是表示意向书的一种，是公司开具的信件，信中说明买家需要的货和价钱等。LOI意向书是双方签订的一种合同。

        尽管如此，对于在实际操作中外贸企业而言，签订LOI意向书是保障双方利益的合同，LOI意向书合同内容包括：求购单位；产品名称；产品质量；数量；批量；时间；货到地点；运输方式。在贸易当中，卖方有时会要求买方提供或者购买LOI意向书以及证明其资金状况的银行安慰函 BCL。

LOI意向书概述
        LOI意向书如经过恰当处理，即不会具有合约之法律效力；而仅具备道德上之拘束力。法院对一份经当事人双方共同签署之文件，是否将其认定为合约而得以拘束当事人，并非以文件的名称来断定。

         原则上，经当事人双方共同签署之文件如果已经包含有構成合约所应有的要素，当事人、标的、价金、交付时间与地点等，通常即可以认定当事人有真实意图将该文件作为合约。

        此外，在不同的场合，对于LOI的理解也有所不同。外贸企业需根据自身实际情况来选择LOI的使用情况。

LOI意向书操作流程
        在国际业务中，大宗的业务一般应该采取比较稳妥的方法处理，以求最大限度的保全自己的利益。当客户填好购货意向书LOI和银行提供的买家资信证明BCL；核查后给供货商，供货商提供正式报盘。客户对合同条款进行研究，针对合同条款提出修改意见。

        双方对LOI意向书合同条款都没有意见后，就在合同上签字盖章，一般合同签字后的7日内买方要开出不生效的90天远期信用证或者备用信用证的与开证等。供货商开出2% 履约保函和提供货权证明(POP)，然后双方按照合同约定备货和支付。

LOI意向书签订后支付方式有三种
        I) 90天远期信用证，20%和80%分期支付；要求买方在签署合同的7天内先开有效信用证，供货商开出2%履约保函和提供货权证明(POP)。买方可以要求支付文件中包括到港后的CIQ检测报告。

        2) 到港后7天内电汇支付：只能使用备用信用证或者银行保函BG+到港电汇支付TT的方式，可以接受备用信用证或者银行保函预开证，如是单船订货，买方将在合同签字后通过行对行方式给卖方一份符合首船合同总价100%的备用信用证或者银行支付保函的预开证。

        3) 离港后7天内电汇支付，只能使用备用信用证或者银行保函BG+离港电汇支付TT的方式，可以接受备用信用证或者银行保函预开证，需要开具100%的货值备用信用证或者银行保函预开证，卖方收到后将通过行对行提供2%的履约保函和货权证明。

        小结：LOI意向书在双方都没有意见的情况下签订的，双方都需要履行LOI合同的规则，并且注重LOI意向书合同中的操作细节，避免不必要的纠纷出现。从而更加有利的开展外贸活动。