Google与B2B结合开发客户下
主动找客户的方法很多，论坛里都有。我只说有自己的特色的方法：
1、展会；2、黄页和行业协会、国外的贸易促进委员会；3、朋友；4、客户；5.国内的一些海关资料，海关资料显然都是收费的，也可以通过它了解本产品出口机构的数据,6.中国驻国外的经济参赞帮忙,但是要有长时间的交情才可以，我有个朋友经常要给他们送东西，没有试过。7.通过一些网站的 livechat 与客服聊天，得到相关责任人的资料。
我没参过展，因为上班时间短，而且是在小公司，没有独特的属于自己的产品。但是，我只想说说这次带老外在广交会打游击的
情况。。。。。。。。。。。。。。。。我们公司没参加广交会，但是却有客户要来国内，问我愿意陪着逛一下广交会么？当然乐意，我乐得P颠P颠的，呵呵。。。可以陪客户还可以。。。。。以前我有过一次在义乌展会上打游击的经历，那次没什么准备，很狼狈的，这次我要好好准备下。因为只有三天的时间，我带了一盒名片，几张光盘，一些公司的CATALOGUE，还有精心准备的很多小福娃.到了广州第一天上午，我带着客户逛了我们介个行业的所有的展柜，拍照，收名片 ，做记录。忙了一上午，中午吃完饭，
我跟客户说了我想打游击的想法~~，米想到客户比我还兴奋，直说跟我一起，帮我打游击。然后，我们回到展馆，远远的站在那些同行的旁边，只要看到有老外从同行的展柜走开，我们就远远的跟着，而且是客户先帮我上去打招呼，帮我递名片。呵呵，好像我是他的老板，好开心哦。不知为什么很多客户都愿意和我们进一步交谈，我们介绍我们公司也是经营这种产品，介绍我们的优势，我客户帮我说了很多好话，也会说一下我们为什么不参展的理由，交换名片，给客户我们的宣传资料。可能是有个老外跟着的原因吧，我们收了好多名片，也约了几个一起喝茶，我的银子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。其中有一个联系的客户，现在已经把样品积寄过来让我打样了。
每天几乎都会留有时间打游击。。。。。。。。。
那三天，很累，但是，收获很大，厚脸皮练出来了。。。。。
回来后，我整理名片，挨个联系。
黄页找客户
网络上有很多好心人给了很多黄页，各国都有。黄页找客户的优点是你的竞争会少，但是成功率较B2B低，就是说你遍撒网，有时效果不一定好。但是，总比没事干好，呵呵。黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到零售商最好，尤其是像我们这种小公司。要熟悉目标客户的 大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析可以提供哪些产品，然后再联系。但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只有日本的和韩国的不给转。
打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突然把
电话那起来讲话，吓我一跳。。。
还有遇见过，打过去的人不会英语。。。。。很多人说大多数的成交都是在4次跟踪之后。。。。我一直在尝
试，虽然有很多客户不给我回复，但是我依然傻傻坚持，相信坚持就有结果，不喜欢半途而废。。。
我经常认为熟悉自己的产品是最重要的。
世界买家网上的客户资料
这个网站上的客户资料，我曾经一度很珍惜，而且花费大量的精力联系。他们都是曾经采购过的采购商。的确联系了很多，但是
大多数的都很少更换自己的合作伙伴，跟他们联系的过程会很艰难。。。。
但是这上面的客户，我有两个已经下单，他们是大公司，跟他们做生意很累。找客户我崇尚门当户对，找自己能够拿的下来的客户，不好高骛远，往往更容易成功，也更容易操作。有时间把自己的客户按二八原则做个分类，会有很大好处，这样可以匹配自己的时间和精力。
同时一定要做一个客户联系进度表，不然你每天都不知道今天要跟踪的是哪个客户，每一个客户的具体情况。介个方法也是一位
论坛的朋友教给我的，很受用。
做外贸，我个人认为朋友最重要，我的外贸成长过程中离不开好多朋友的帮助，尤其在找客户方面，今天回去整理，下周一仔细
说说。。。。。。。。。。。。。。。。。。做外贸朋友很重要，因为专业是国贸，会有很多同学也做在这个行业。。。
还有很做来自FOB的朋友，有不懂得和不会的会经常请教。。。。大家经常在一起交流，我有个好朋友，一直很帮我。。。。从带
我外贸入门，然后经常发现新的好的网站都会告诉我，受益匪浅。。。一直很感激。。。。做外贸，我的时间不长，但是经常也会感到孤单和无助，尤其是对很多不确定的事情。比如米有单子、不知到啥时候有单子、不确定自己的坚持对或不对。。。。。有朋友就会好很多，大家相互鼓励，一起成长。。。。。
所以我觉得朋友最重要。。。。
公司米有付费的网站，但是有黄金会员的好心的朋友都会帮忙查找客户信息。。。。。感激一下。。。。
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