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外贸新人基础知识100(15)

问71:赚差价又不想泄露客户资料?
问72:加了运费后,客户开的L/C 金额却没变;怎么办?
问73:10天的交单期,又要参加广交会,来得及处理好所有事吗?
问74:货没有做好 能做C/I,能申请FOMA A吗?
问75:100% D/P at Sight是什么意思? 

 

问71:赚差价又不想泄露客户资料?
我有一个问题非常含糊,是这样的: 我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家供应商(在连云港), 然后又在连云港找了一个货代, 我要求供应商报的是FOB连云港价(也就是说叫他们报关,然后由他们来退税),我们就直接赚差价,我和我客户签的是CFR条款. 但是现在问题来了, 我的连云港货代说, 如果叫供应商报关的话, 他们就会要求我的客户资料, 因为这是报关所必须的, 明显的这样就会泄露我的客户资料.... 但现在我又有另外一个问题, 以前我也是在工厂做的, 但是我们的做法是: 向贸易公司指定的货代寄我们和贸易公司签定的合同(FOB合同), 箱单, invoice, 报关委托书, 核销单, 贸易公司向他们指定的货代寄货代运委托书(上面是他们国外客户的资料), 也就是说,由我们来报关, 并由我们来退税. 但是我们对贸易公司的客户一点也不知道啊, 我想问问这是怎么回事啊, 然后贸易公司又是怎么操作的呢??
1. 既然你只赚差价。目前你做贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价(不含税)??这样工厂做完货你付完款,货权就是你的了,你只需买单报关出口就可以。
2. 你目前做贸易时用的条款是CFR,但是你之前做工厂时的条款是FOB。CFR货贷是 Shipper 卖方找的,需负责将货运至目的港,所以他们会要求Consignee(你国外客户)的详细信息。你之前在工厂做的只是FOB,货贷是国外客人指定的,他们本来就知道最终客人的信息,为什么要问工厂要?希望我说明白了。我有时也做贸易,如果这时是CNF(CFR)我一定会让工厂报出厂价。这样方便操作。

问72:加了运费后,客户开的L/C 金额却没变;怎么办?
.我想请教一下, 我的客户开了L/C, 传了COPY件给我, 但是我们谈好的价格是FOBZHONGSHAN, 已经叫他改了, PI也是确认了这个港口的, 但他改过来的L/C还是写着SHENZHEN, 他说他在中山没有FORWARDER, 货是去西班牙的, 我们重新加了运费报了价给他, L/C的的金额还是没有改, 怎么办呢? 这是我的第一单,不想失去这个客户. 他要求的lead time也很短时间的, 我怎么才能说服他把深圳这段运费加上去呢?
2. L/C上用不用说明SHENZHEN具体哪个港口的? 如果L/C就写FOBSHENZHEN可以的吗?
3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.
这个条款用不用叫客户再改一下呢? 开始时他只写了由他出具.
reply:
1。中山好像没有港口吧?广东这边走深圳与广州的港口比较多。(国外的客人一般只知道比较有名的港口及地区。所以FOB Shenzhen 也就是说既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port, guangzhou.
现在解决办法只有两个:
1)你看利润有多少,(中山到深圳港口的运费好像不多吧?)能含得住就不要加价格,客人很反感确定定单后加价格)含得住不会亏就走FOB shenzhen
2)如果运费真得很贵那就得坚定地告诉客人:要么走FOB中山(深圳的货贷也能负责从别的港口走货的),要么FOBshenzhen, 加运费。客人难以接受也没有办法啊!做生意,如果不没钱赚,留着这个客人又有什么用,是吧?
2。是的,FOB shenzhen 是可以的。
3。有一定的风险,原则上最好是所有的文件都是可控的。这一条款说的是“验货报告要客人出具或客人指定的验货公司出具。这个单据就显得被动了。你唯一的风险就是:假出做完货,客人觉得市场不景气不想要货了,他们可以不出具这个单据给你,你就白做货了。常规如果所有单据可控,客人下单,确定L/C后,只要你准时交单,无不符点,对方银行就必须付款的。你可以查一下客人指定的验货公司的信用。
如果客人不接受更改此条款。那你现在唯一的保障就是:货权永远在你手上。另:你可以让客人在ETD之前出具,这样就就可以避免:货都快到客人港口了,客人还没出具验货报告。拒收货。那你又要想办法把货拖回来。这个费用会很高。
希望有所启发!www.bgyedu.com

问73:10天的交单期,又要参加广交会,来得及处理好所有事吗?
客户要求25/4 是最迟装运日期, 10天的交单期.
但是我们公司4.15---4.20去参加广交会, 到时业务都不在公司了, 客户还要办FOAM A, 还要第三方验货, 还要提前一周和货代联系, 那时间是不是很紧呢? 去广交前都能做好这些吗?
从你的转述中了解到:如果在广交会期间没有人代替你工作的话,那么你的出货工作就必须在4月15日之前或者20号之后来处理。由于25号是结关日,所以时间是很充裕的。不用担心。
1。不一定要提前一周定仓啊。你可以在15号之前联系货贷,如果很急,就买单报关,做好BOOKING,C/I,P/L,也让货贷给你出FORMA。这些资料交给货贷。之后你就只管准时完成大货,广交会回来的验货能够通过就可以了。货出后就只等B/L。
2。值得提醒的是(你这个单是做L/C吧?)那么你在定仓前,C/I,P/L,BOOKING(相关于B/L)一定要单单一致,单证相符。每个文件要与L/C要求完全一致。要自己认真仔细检查N遍。不然等B/L出来了,再改就麻烦了,你可以制单后将C/I,与P/L传给客人确定一遍,等B/L COPY出来时(25号以后能出来),也传真给客人确定一遍。



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