外贸新人基础知识100（18）

问86：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？
问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？
问88：应该怎么让客户快点下单？
问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?
问90：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明

问86：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？
L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？以1万美金的货值为例，可否在数字上给与比较？
L/C收费标准（请参看 问2）以及T/T的收费标准（可参看问27）我在前面有详细说明。
T/T费用仅仅是L/C收费中很小的一项。所以L/C费用肯定比T/T费用多得多。常规T/T最多扣USD38-50/笔不。L/C USD20000以内，RMB1500-2000的费用。不同的银行有所不同。金额越大，收费越多。你可以资询你有L/C帐号的银行收费标准。对于L/C，个人建议用大陆的银行。招商银行就不错。香港的银行有时侯会比较麻烦（没有港澳通行证的业务就更麻烦，有时侯交单时间急，在国内还可以跑到银行交单，但若是香港，又没有愿意帮助过去一趟，是会急死人的。另外，大陆银行好沟通一些，香港银行大都国语不标准，夹着英文与广东话）

问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？
我想问下，如果客户询价，我们将报价发过去后，客户再也没反应，怎么办？而且发了好几封询问是否收到的信函。

非常正常啊！发100封EMAIL有20封回复就非常不错了。对于这样的客户，不要心急，隔个把月就发一个EMAIL给他，有新品，节日的时侯也打个招呼。如果他感兴趣，自然会回EMAIL给你的。

问88：应该怎么让客户快点下单？
我的一个客户， 每次谈判到关键时刻， 而他又不同意我们的意见的时候， 他就沉到邮箱后面， 一言不发，直到我妥协为止。这已经发生好几次了。
现在快下订单的时候， 他又提出：如果预付款30%，我们还要给他降价。
我应该用什么方式让他快点下订单呢？他已经把我们逼到底线了.
Dear Mr <Customer Name>
How are you today? hope you are doing great!
Ref. our product #XXXX (item no. and name) that you are intereted to purchase XXXX.XPCS. we are well informed that you need a discount to finalize this project. as you know, we DO cherish the chance to cooperate with you. that's why i had just talked with my general manager about this issue. and i am really depressed to inform you the below news: that the price we quoted to you in my last Email is our bottom-price. any discount will cause deficit in our finance.
it was really nice to cooperate with you so far, and we truely wish that we could begin cooperation upon this project. if you could not accept the last price we offered to you. then i hope other products of us would fall into your business line some day hence we will have another cooperation soon in the near future!
I am sincerely awaiting for your earliest feedback!
Best Regards
XXX.
你要坚持以下原则：
1。你的确已尽力了，你已经与总经理协商过了。
2。价格的确是最低了，再降就亏本了。
3。如果这个价格你接受不了，我也真的没办法了，只能期望以后有合作机会了。
4。要表现出极度婉惜。
因为产品价格这样低客人还接受不了，那没有办法了，只能坚持。因为没有哪个商人会做亏本的生意，是吧？

问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?
Dianarainy's reply:
对于远期信用证,特别是新客户所开的,主要的风险何在?如何来规避风险?
远期的信用证的风险：主要是开证行破产。
防范这种风险的办法：1）开证行要求是较大的知名银行
                    2）找另外一家银行作保兑。保兑后的信用证一般都比较保险，只是会产生一比额外的费用。

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