用全球化对抗国际化风险，阿里国际站布局新兴市场获快速增长

最近半年对于国际贸易的玩家而言，可以说是风险很高的一年，不管是地缘关系，还是税率变化，都给人一种走钢丝的感觉。不过正如华为所说的那样，没有美国市场，全世界还有很多市场，没有关系的。做国际贸易同样也不能把鸡蛋都放在一个篮子里，而全方位的开拓自己的业务对象，用全球化的力量去降低国际化的风险，而且如果选对了新兴市场，同样还是有爆发的机会和潜力的。

复杂形势下的危机共存

在过去的10多年里，在数字经济的驱动下，全球跨境经济增长超过40倍。而在最近几年，以中国企业尤其是中国中小企业为代表的力量在全球跨境电商中，发展更为迅猛，虽然一直以来中小企业都是国际贸易的长尾，单个体量并不大，但随着国际贸易的门槛降低，整体的规模和体量却相当惊人，这其中也少不了类似阿里巴巴这样平台的推动。尤其是在全球交易基础设施越来越完备的情况下，在网上向国外卖货其实和在国内卖没有什么太大差别，而海淘也越来越成为中国消费者的重要购物选择。不过这也出现了市场逐渐向大国家集中的现象，毕竟大市场也更好做，但同时这也存在了风险集中的问题，比如突然出现的贸易争端，经济危机，税率调整，就让很多商家措手不及，这也成为国际贸易中不可避免的一个问题。

有问题的产生，就有解决的方案，国际贸易的发展也即将进入一个更多元化的环境中，这就像买理财产品一样，单独买一种，波动反而更大，多布局一些，风险自然就会被平摊，而遇到趋势变动的时候，自然也就更有底气去应对。在阿里国际站的三月新贸节的交易额增长数据中，新兴市场的潜力让人感到振奋，这其中巴西增长190%、尼日利亚增长189%、乌兹别克斯坦增长148%。而交易额增幅超过100%的TOP10国家分别为：丹麦、芬兰、巴西、乌兹别克斯坦、菲律宾、印度、德国、俄罗斯、泰国和印尼。大部分都是新兴国家市场，这也成为了新局势下的蓝海和洼地。而从另一个角度来说，则证明了阿里国际站在新兴市场开拓中的成果斐然，这对于广大的中小外贸企业来说，无疑是一个在逆势中寻找增长的重要机会。

数字化出海2.0

早在2018年12月开始，阿里巴巴国际站就开始推出数字化出海项目，通过技术升级，系统搭建、运营指导等多个方面，为国际站商家的跨境贸易进行数字化赋能，起到一个开源、提效、节流的效果，一经推出，就受到国际站商家的好评，对大家的出海贸易有了非常切实的帮助。不过今年上半年国际经济形势可以说是风云变幻，大环境还是有了很多复杂的变化，所以阿里国际站也积极应对这一切，到了 六月份就完成了产品的迭代，推出了数字化出海二期，更进一步适应当下的形势，也打开了一扇全新的大门。

在这里，小二们肩上的担子重了不少，因为要给商家们进行专业的辅导和培训，为他们分析新兴市场需求、选品建议、出口建议等等来帮助他们接触和打开全新的市场，而在技术上，也强化了广告直通车的定向化投放，可以精准的针对重点国家和重点行业进行垂直投放，以增强针对性和效果。像欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家都有不同的市场需求和产品要求，企业针对性运营的效果会更好。

而在效率提升方面，阿里巴巴国际站也打出了一套行之有效的组合拳，来帮助哪怕是全新的国际卖家来快速进入正确的运营节奏。比如为新入驻商家提供旺铺装修、产品发布、操作培训、人才招聘支持等服务，通过新手任务和免单推广活动培训商家的广告投放能力，数据管家行业版则从买家、关键词、商品三个维度为卖家提供数据支持。同时针对最重要的税务、金融等问题，阿里巴巴设计了一系列的金融产品进行支撑，包括针对贸易订单的订单金融、针对贸易出口的2N退税融资、针对商家信用保障额度提供的保险保障类金融等，降低合规风险，也减少商家的咨询成本。

同时为了更好的帮助商家进行运营，针对不同的履约方式和平台身份，阿里巴巴还能够提供包括服务费用优惠、物流补贴等实打实的利益支持，让新商家出海变得更加轻松和无负担，也让老商家可以轻松拓展新业务。广东顺德的商家武瑞萍就表示，在阿里巴巴这一个平台上，就能完成比如出货、准备资料、报单、退税，做审核文件一系列工作，省下很多人力和成本，可以把更多精力用在产品和团队建设上。所以说这种一站式的服务升级，其实特别适合跨境商家，毕竟国内电商环境已经非常成熟，各种培训资料也很完备，而跨境业务则相对复杂，阿里做的这个基础工作还是非常有价值的，可以说也是在点燃一个海外电商的星星之火。

无惧风雨，乘风破浪

和国内贸易不同的是，国际贸易的变量比较多，也会有不少的波折，但我们需要认定的则是，贸易全球化的趋势不会变，一带一路的风口不会变，只要针对性的进行产品和市场的优化，其实完全没有必要担心单个市场的风险积累。嘉兴一家家居用品有限公司的负责人盛栋良表示，从英国，伊朗，韩国，危地马拉......从欧美到中东，再到新兴市场，我们“BOOMJOY宝家洁”品牌全部通过 Alibaba.com出口。可以说这样的卖家真的把资源用到了极致，也成为了一个中小企业通过阿里平台开拓全球市场的标杆和示范。这其中其实并没有太多的难度，只要用心去摸索，很多外国客户其实比中国客户还简单的多。

目前阿里巴巴国际站每天产生30万笔询盘订单，拥有2000万活跃海外用户，来自200国家和地区，可以说是全球首屈一指跨境电商平台，而目前已经助力5万家中小企业进入百万美金外贸俱乐部，发展速度非常迅猛。因为单纯从数据上来看，海外拥有比中国更大市场，但这上亿的注册用户和 几千万活跃用户以及几万的商家只是其中的一小部分，随着全球经济一体化的发展和国际贸易、物流等各方面基础建设的完善，相信还有数倍的发展空间，现在开始走向国际贸易，可能和2005年开淘宝店差不多，只有红利和风口，风险却非常可控。

目前阿里巴巴国际站正在逐步形成了一个开放、协同、共同繁荣的外贸全生态系统，让多方力量在平台上汇聚，利用数字化的工具来为中小企业赋能，将中国的优质产能进行全球化的输出，每年助力超过1000亿美金出口额达成。而且随着行业的不断发展和深化，阿里巴巴提供的服务也在不断的深化和升级，在产品推广、场景营销、供应链管理、数字化交易履约及数字资产沉淀等各方面的服务越来越深化和有效，对于外贸商家来说，可以说是好风凭借力，送我上青云了。

随着全球经济一体化的不断加强，以及中国外贸行业的不断发展和数字化升级的大趋势，阿里巴巴国际站与时俱进，不断创新，整合包括蚂蚁金服、菜鸟、阿里云、钉钉、达摩院等阿里经济体的力量，共同为中小企业搭建一条数字化外贸新道路。正如马云所说，“没有历史性挑战，何来历史性机遇？”，这不仅仅是一个商业机会，更是一个时代机遇。