四年，一名奋斗在路上的“伪站长”

首先，文章标题中提到“伪站长”这三字，估计会让人有些费解。我大致解释下原由：其一，这四年时间中，我80%的时间都是兼职在运营网站，现在也是兼职状态;其二，在日常运营中，我自认为，并没有做太多运营工作，所以，算不上一名称职的站长。

和很多个人站长出身类似，我是一名Java软件开发工程师(程序猿!!!)，工作十年了。时间追溯到2016年4月份，基于我对网站的兴趣，利用业余时间，我通过magento建立了第一个外贸英文独立站，垂直轻奢产品，做国外市场。当时我完全是一个小白，比较艰难的开端：

1. 网站建设碰壁，当时我连国外服务器都不会买，magento网站部署也搭建不起来。

2. 英文不行，但做的是英文外贸站。

3. 对产品本身不太了解，拍照PS也不会。

4. 不知道有个领域叫SEO。

5. ...

但2019年，我的年销售额做到了一百五十万，净利润将近五十万，而我目前，还是在兼职状态~ 除了运气之外，我并没有做什么惊天动地的事情，截止目前，我并不擅长做流程，更不擅长推广，细想了一下，更多还是是“兴趣”。

兴趣，能让人保持好奇心和动力，能让人长期坚持下去，而没那么急功近利。就像喜欢玩游戏的人，能每天坚持玩和操练研究，但不图回报是一个道理。

关于网站运营，涉及到的SEO知识，运营策略等，很多优秀的大牛或者论坛，资源太多了，需要我们去细细研读和思考，所以这里就不谈了。接下来，我说一些做网站的个人心得,真心希望能帮助到那些一起奋斗并挣扎在路上的小伙伴们，如看法有不当之处，还请求同存异，不要喷我哈 (纯粹是碎碎念，下面内容没什么条理和逻辑,但绝对是通篇手敲~~~)

一.兴趣(老话题)

做独立站，不比做淘宝，亚马逊等平台，不是立竿见影的效果。认真做独立站，需要花太多的精力，而效果反馈基本上是在未来一年，甚至几年后，没有兴趣的支持，很难坚持下去，延迟满足感。

二.对独立站要有比较清晰的认识(这么说，很多人可能一时不明白我在说啥~)

作为一名小白，我能坚持四年，走到现在，目前依然还在艰难前进，困惑颇多。平时里，支撑我走下去的，不仅仅是兴趣，还有一份信念 —— 我相信网站在不断的变好，日拱一卒!

我相信，我的网站三年以后，会有回报的。这份信念，是哪来的?!绝对不是凭空YY出来的，而是通过平时不断的学习SEO知识，调研产品市场，分析同行，最终得出一个结论：这个网站，是由可行性的!

当有了这一份信念，网站运营过程中，很多环节就会更有执行力，会少了一份犹豫，而多了一份果断!比如你会觉得，花上万元去拍出最好的产品图片是值得的;会觉得，去upwork上找最专业翻译人员，将产品文案本土化是值得的;会觉得，针对产品特性和用户购物习惯，重新设计网站的购物体验是有必要的;购买更高配置的服务器，也是有必要的。如果我们仅仅是对网站有兴趣，而对自己的网站可行性和潜力，以及整个独立站的生态环境不了解，恐怕很多人，都不会有这么高的执行力，谁也不愿意，将大量精力和资金花在完全不可控的事情上。

所以，很多时候，对自己网站的认识和锁定方向很重要。坚持每天维护网站，是基本操作，更多是，我们要去思考，和调研。

PS：对独立站比较清晰的认识，体现在哪些方面?这里举个例子，我的网站在维护了一年半的时间后，依然每天不超过5个UV，当时我很失落也很犹豫，觉得没必要坚持了，每天花两三个小时，甚至更多时间，然后并没有达到预期的效果，之后的半年，我不再维护，甚至停掉了服务器，后来我偶然看到了ZAC的一个帖子(做SEO多久才能看到效果?)，是一份数据统计，我相信很多人都看到过， 后来我才知道，自然排名在一年半内，没太大起色，是正常现象。我恍然大悟，重新拾起独立站，尝试再坚持下去，就这么走到了现在。我想，这应该算是对独立站SEO的认知问题吧。

三.产品

靠做流量变现类的网站，我不太懂，没接触过。我觉得做卖货的网站，对于个人站长或几个人的小团队来说，在资金和人手不多的情况下，做细分垂直站，可行性比较高。

找到属于自己独立站的利基市场、判断出红利流量目标地区和用户群体，如果产品关键词能够绕开ebay,amazon等大平台，找到一丝夹缝，那就更好了。在运营网站的过程中，我们要尽可能的去调研市场，分析可行性，确定产品是否OK，如果觉得市场不行，或可行性不高，该放弃时就果断些。尽量不要在平时运营两三年了，还犹豫不定，这产品到底能不能卖?!这可能会最终拖垮自己。

四.写在最后

真的是第一次写文章，很想去分享一些纯技术的知识，但一细想，任何一个知识点，铺开都得写好久，也罢。就这么泛泛而谈，撒一碗心灵鸡汤吧。

我的网站几乎是完全靠搜索自然流量，我没有做SNS营销，主要是因为我是平时兼职维护网站，实在没有时间去铺各个社交平台，尽管SNS是那么的重要。提到这个的意思是，对于我们一些个人站长而言，前期如果没有团队的话，有时没必要面面俱到，因为精力根本不够，适当的将重心放在某一个渠道上，无论是做SEO，还是做社交，或者是投放广告，往往会有更好的效果，等某个渠道有一些效果了，再去拓展其他渠道，这样可行性比较高。

在这四年内的时间里，中间还有半年没有任何维护，我的网站更新很少，一个月可能都更新不了一次，偶尔写一点软文之类的(这样并不好)，只是我实在太懒，正在改进中。

平时，我就带着看看站长后台数据，了解一下SEO相关知识，优化一些广告投放，分析用户购物习惯，调研市场等。这些基础环节，构成了一个独立站运营的基础，无法缺少，我还在不断的提升自己。

可能有人想知道，我现在网站的流量是个什么情况?其实日UV才50左右，因为卖的是轻奢品，受众群里很小，整体搜索流量很小，但产品单价比较高，同时我尽量的将网站的品牌故事，产品软文的描述介绍，以及整个网站的购物体验做的不错，保证了2%左右的转化率，也就是基本上每天能出一单，平均客单价600美金。所以，有时我们要辩证的看，结果导向最终是要卖货，网站只是个购物载体，流量也不是唯一核心因素，讲述一个完美的品牌故事，或者渲染一种价值观，有时也是重要一环，甚至决定了成败。

我相信，在我们建设网站以及后续的运营过程中，只有当我们更多的去了解独立站本身之后，才会更从容的面对，及时调整好自己的心态，不再因为辛苦运营了两年，五年，甚至十年，但最终没有达到自己预期的回报而苦恼不止，毕竟一个站活下去，需要满足的因素还是挺多的，我们只能尽量做好自己可控的那部分。

一种信念，换一个世界!

作者：水是醒来的冰

来源：卢松松博客，欢迎分享