母婴电商未来趋势，会是社区+电商吗？

近年来，移动互联网的发展让母婴电商迎来了前所未有的高速发展期，同时跨境母婴电商也成为了广大妈妈们追求时尚和生活质量的风向标。2014年，各种母婴APP悄然兴起，2015年，移动端母婴电商进入发展蓬勃的时期。

巨大的市场容量，引来资本角逐

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年第二季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币，同比增长30.9%。一方面，目前我国80、90后的年轻父母占整体新生儿父母较多，他们是新兴渠道消费的主力群，有着良好的购物习惯，并且拥有较高的消费能力，另外，近年来兴起的跨境母婴电商处于高速增长阶段，大大推动了母婴产品的线上销售。

根据数据显示，天猫、京东、苏宁红孩子分别占据前三名，占比分别为46.9%、22.8%和5.6%，其次是当当3.9%，1号店3.5%，唯品会2.8%，亚马逊中国1.3%，聚美优品1.1%，其它占12.1%;下面来看一下巨头们近期在母婴市场的动作。

在平台母婴电商中，天猫无论是在PC还是在移动端都占有绝大的用户流量优势，最近消息称，德国知名时尚母婴品牌lassing正式入驻天猫商城，开设出中国首家官方旗舰店，lassing拥有多款时尚实用的母婴产品，在德国家喻户晓，然而在中国除了资深海淘族有所了解，其在中国并没有很大的知名度，此次入驻天猫，也是为了扩大品牌认知度，为打开中国市场做准备。

京东方面，在7月底的时候，京东与惠氏达成战略合作，惠氏旗下最新品牌BabyNes将在京东独家线上首发，BabyNes是主打惠氏营养品及婴幼儿智能营养系统，此次上线京东，主要希望通过京东在PC和移动端的影响力，提升品牌知名度，并为消费者带来更有保障的产品和升级的消费体验。

在垂直母婴电商中，红孩子自被苏宁易购以6600万美元收购以后，与苏宁易购共享仓储物流系统，供应链管理系统和会员管理系统等等，前路较之以前发展更好，融入苏宁后的红孩子开始逐渐尝试O2O模式，通过智能终端、PC端和苏宁线下连锁店相互结合，将线下消费者引流至线上，搭建“社交+电商+本地化”的母婴生态圈，锁定精准消费人群。近期在母婴市场没有很大动静，在5月份的时候推出了“速递母乳”，通过专业的冷链运输，解决了妈妈们的燃眉之急。

此外，在今年7月的时候，聚美优品以2.5亿美元领头宝宝树，有专业数据显示，宝宝树是国内母婴行业用户规模最大的互联网领军企业，目前DAU超过千万级别，其PC及移动端覆盖了国内超过80%的孕期及6岁以下孩子的家庭用户，联合创始人戴雨森对此次合作则表示，“这样的结合使我们有信心在最短时间内终结母婴电商的战争”，聚美自将母婴领域作为重点转型的方向以来，其平台订单量迅速上升，此次通过与宝宝树的合作及对未来方向的布局，可见其在母婴领域的野心之大。

无论是平台母婴电商还是垂直母婴电商，还是一些以低价补贴、海淘等方式吸引消费者的新兴母婴APP，2000亿的母婴电商增量市场是非常乐观的，除了吸引母婴电商从业者和创业者，另外跨境做母婴电商的企业也都乐此不疲“抢市场”。

社区+电商模式是趋势吗?

根据《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，虽然市场增速较之前有所放缓，但线上渠道地位提升显著，近年来，O2O的火热，无论是纯电商还是线下实体店都开始纷纷寻求转型，线上销售结合线下体验的模式同样在母婴市场上风生水起。

同时这份报告还显示，就整个母婴行业来说，母婴电商包括蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮等电商平台，仅仅占据了母婴市场价值的10%，也就是说，除了单纯的以电商作为母婴市场的切入点，近来流行的特卖、海淘等多元化的电商模式，也占据了部分市场，加上上文有提到过的聚美优品和宝宝树的战略合作这种社区+电商的模式。

事实上，目前为止已经有很多平台采取社区+电商的平台模式，苏宁红孩子去年开始着手社区活动，通过在社区与妈妈们就纸尿裤或者奶粉等话题进行互动，等到新品上线首发时，则会为新品贡献额外的销售增量，而贝贝网则组建有经验丰富或者眼光挑剔的妈妈们作为买手团队，通过让买手们首先筛选和审核，再让产品上线。那么相对于纯电商的发展模式，社区+电商模式会更走心吗?

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