跨境电商的发展趋势：“小而美”企业的破与立——海猫跨境

经过2年时间的热炒，跨境电商开始渐渐离开风口期，即将步入常态化发展期。这意味着，新入局的企业将不会再像先行者们那样轻轻松松就赚取高额利润，留给他们的机会将越来越少，难度也会越来越大。当然，这并不是说跨境电商的机会被封堵了，相反，前所未有的大好机遇仍在，这一点毋庸置疑!

传统外贸的深度转型迫在眉睫，跨境电商将是未来我国外贸高速增长的最大引擎，这一点是可预见的，因此，跨境电商仍是传统制造型企业转型升级的最佳选择途径。只是，面对跨境电商战场愈演愈烈的正面厮杀，新入局企业需要重新思考，到底该如何利用后发优势实现“超车”。

工业时代的竞争逻辑是，通过规模经济去获得成本优势，进而取得更大的市场份额。这种商业模式我们可以简单称之为“大而全”。在这种竞争逻辑之下，只会让强者愈强，弱者愈弱，面对竞争时，中小企业必然一击即溃。然而，今天的市场环境与以往大不同，变化快速，不确定性不断放大，如此背景之下，强者愈强弱者愈弱的马太效应发生了部分失效!相对于“大而全”的“小而美”横空出世，这让中小企业在大企业竞争背后依然能够存在，不仅如此，“小而美”企业还能活的相当滋润。

为什么这么说呢?可以看见的是，经过这两年的发展，跨境电商的粗放式发展方式已经结束，精耕细作已然开始。国内市场，中产阶级不断崛起，消费逐步升级，国际市场中产阶级更是不用多说，商品经济向人文经济转变。此种情形下，属于屌丝的免费经济没有任何优势，消费者追求的产品核心价值已经发生改变，消费者不再追求产品“有”的需求，甚至性价比都已不能简单地作为衡量产品价值的一个重要因素，消费者越来越追求生活品质的提高，他们看中的不仅仅只是产品质量，还需要对品牌、个性、文化等体验上的认同，体价比取代了性价比。这实际上就是要求我们的产品要做到“美”，挖掘精准细分市场，做深供应链，练好内功，在质量、服务、场景化体验、文化、个性等方面精耕细作，满足消费者个性化、差异化的需求。

对于中小企业而言，因缺乏多余的资金及供应链资源，试错成本和竞争成本都过高，所以要想“美”，企业就不宜“大”，最好是“小”。当然，“小”并不只代表团队规模的大小，实际上，大企业同样可以“大”中有“小”，这里的“小”更是指产品线的精简、对市场的专注以及对产品的精研。同时，对中小企业而言，“小”还代表着更好的成本控制以及更快的运营效率，企业竞争进入到了比内功的阶段。

“小而美”模式的出现，证明了中小企业发展的另一种可行性，尤其是对传统制造型企业来讲，更是一大优势。从海猫跨境这一年来接触的大量传统制造型企业来看，经过多年OEM接单模式的历练，中国制造企业都具备非常强大的产品研发能力。此外，在资金与供应链能力方面，虽不及大企业，但对于开启“小而美”之路却也并没有那么捉襟见肘。再利用如今的好机遇，通过跨境电商这个新渠道，跟终端零售市场紧密结合，在产品性能、客户体验等方面下足功夫，赚取可观的回报也是指日可待。

简而言之，“小而美”的本质其实是企业跳脱出原有的规模博弈、价格比拼，用一种见微知著的格局观，在破与立的更迭中，和“大而全”企业一起，共同演绎着“蚂蚁”与“大象”共舞的奇迹。

然而，“小而美”之路虽是大势所趋，但也不可否认的是，传统企业也有着属于自己的先天性不足，比如与终端用户的长期脱节，市场运营推广能力也是一大短板，此外，当企业发展到一定程度时，在与资本市场的对接及政府资源的获取上，也可能会成为阻碍其发展的一大瓶颈。

解决这些短板和不足，有些是需要时间，需要经验，有些则是可以通过结交圈子，听听那些走在前面的人怎么说怎么看，借他山之石以攻玉。为此，海猫跨境在即将出版的《小而美》一书中收录了现今行业内的成功大咖们对“小而美”的理解。在小而美中既有他们对“小而美”的深度剖析，也有他们转型“小而美”过程中对市场的判断，对用户、运营、创新、品牌打造等经验的分享，同时也有来自资本市场及政府部门的发声。相信经过这番群雄论战，您会收获良多!

最后希望海猫跨境出版的《小而美》能够对中国传统制造型企业家转型升级跨境电商之路能够有所帮助，让更多的中国“质造”产品，扬声海外!