网易严选携100亿寻找优秀中国制造商 助推外贸企业转内销

第121届广交会第二期昨日在广州开幕。与往年参展商在展馆里争抢外商订单不一样，一支拉着“以前靠老外，现在靠网易严选——100亿采购金等你拿”横幅的队伍昨日在展馆外围巡游格外醒目。

“我一般只见过参展商打广告抢订单，但采购商打广告吸引参展商注意的事情，还未曾见过。”一位连续5年参加广交会的国内采购商如此表示。

当前，中国外贸回稳迹象明显，但很多外贸企业经营仍然难敌成本要素不断上涨等不确定因素，作为国内ODM电商代表，网易严选此次在广交会上高调“反抢”中国制造商，一方面是主打品质产品的网易严选开拓优质供应商资源的自身需求;另一方面，随着国内消费升级趋势明显，给本来在生产品质上有优势的外贸型企业有更好开拓国内市场的市场契机。

外贸回暖但企业仍有寒意

4月13日海关总署公布的数据显示，2017年一季度，我国货物贸易进出口达6.2万亿元人民币，同比增长21.8%，这是我国自去年下半年以来连续三个季度进出口总值实现同比增长。

但广交会参展商广州浦信国际贸易有限公司总经理鲁文波却仍然开心不起来。鲁文博所在的公司主要主要是做冰箱、空调压缩机出口。去年随着人民币的贬值，美国、东南亚新兴市场国家的复苏，公司的营业额有一定幅度的增长，利润却在压缩。“但由于去年钢材的价格翻了一番，再加上塑料等包装材料也大幅度涨价，导致生产成本上涨，我们不得不让出一部分利润空间来维持竞争力。”

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在开幕新闻发布会上也提醒称，今年以来，我国外贸延续去年以来回稳向好的良好势头，发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“逆全球化”明显抬头。我国国内综合要素成本不断上升，外贸传统优势不断弱化。外贸形势仍复杂严峻，巩固外贸回稳向好势头仍需艰苦努力。

世界贸易组织(WTO)发布的《贸易统计与展望》报告称，今年全球贸易增速有望扩张至2.4%，主要经济体政策的不确定性将遏制贸易活动，胀率提高将导致利率上升，缩的财政政策以及贸易壁垒会减缓未来两年的贸易增长。

出口转内销显新机机遇

记者巡馆时了解到，为了分摊外贸不确定因素给企业经营所带来的潜在风险，有外贸企业除了选择新兴市场，也积极潜力巨大的国内市场。

事实上在广交会上谈“出口转内销”并不是新鲜事，早在2009年经历全球经济危机的时候，开拓国内市场就是外贸企业的重要议题，当年广交会甚至首次设立国内采购中心邀请国内采购商帮助外贸企业“救市”。

参展商杨崇义的公司主要经营生产保温杯出口，除了帮海外品牌代工外，公司从2003年开始便开始推出自己的品牌，销售渠道已经十分成熟，除布局实体商超外，天猫、京东都开设了旗舰店，但令杨崇义有点无奈的是，材质、质量几乎相同的产品，只要是中国的品牌，中国的设计，就很难卖出好价格。

有参展商认为，伴随着国内消费升级的大趋势，中产阶级的队伍在变大，这个群体以高标准要求自己，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。如今再谈“出口转内销”的时机更加契合。

“可以说，广交会上的制造商，一直在给国外做代工，所以他们的生产能力非常强，很多有自己的研发中心，也非常了解中国消费者的需求。广交会上云集了目前国内顶尖的生产制造商。”有国内采购商表示，虽然随着外贸形势回稳，但经历这一波经济危机之后，很多外贸工厂已经意识到不能单靠国外市场，加上国内消费升级后，国人更愿意为商品品质买单，品质和价格都偏高的“出口货”也能在国内有市场。

参展商杨冯健敏是阳江一家剪刀生产企业的副总经理以前这家企业100%均为出口订单，为德国某品牌代工。两年前，冯健敏与公司参展广交会，本意是拓展更多海外业务，令人意外的是误打误撞开拓了内销渠道。

“去年春交会，网易严选的负责人逛广交会物色优质的国内供货商，正好来到我们的摊位，得悉我们为德国某知名品牌代工剪刀后，便一拍即合开始合作，在这之前，我们从没接过内销的定单。”

目前，公司在网易严选推出了两款剪刀产品，价格在10多元至20多元，相同的工艺及用料，公司为德国品牌代工的剪刀产品售价则达到200元人民币以上。凭着超高的性价比，两款剪刀产品销售十分火爆，目前销量已达到逾3万把。

网易严选供应链策略先行一步

但记者也同时在广交会上了解到，虽然“国内消费升级”前景美好，但由于内贸与外贸的交易方式、交易规则以及结算方式均不相同，一些资金自身实力相对较弱的外贸型企业对国内市场只能可望不可求或者浅度尝试。

有多年从事外贸的业内人士介绍，过往外贸型企业的交易流程十分简单，接到订单——给客户打样确认——投产面辅料——大货生产——验货出货——收到货款。但在国内市场上，品牌方与供应商合作时采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的预付款、60%的提货款及10%的质保金分阶段支付。品牌方在支付剩余10%的压款时，不仅不会支付利息，而且还经常存在克扣工厂款项的情况，这会让有意转内销的企业承受巨大的资金压力风险。

对此，网易严选相关负责人介绍，网易严选设有专项资金，向所有合作供应商支付压款利息，与供应商形成良性的合作关系，改变供应商长久以来的被动地位。按照业内惯例，10%的货款会作为质保金在最后支付，而网易严选会按照银行利率，向供应商支付这笔押款的利息。

据悉，除了上述优惠的利息政策外，为了保证合作的稳定性，CEO丁磊去年还在网易严选首届供应商大会上表示，在订单方面，严选与供应商的每一笔合作都将至少维持3到5年，这相当于给供应商吃了一颗定心丸。

对于广交会上的参展商，网易严选这种供货商直供ODM产品的模式对他们来说是一种新的尝试。

“给国外大品牌代工的市场竞争愈发激烈，品牌商压价太狠;给严选供货的毛利率一般略高于传统代工模式。”叶国安的手袋制造有限公司已经跟网易严选一年，他表示，虽然公司大部分销售额依然来自传统代工模式，但自己已决定加大与严选的合作规模，每个季度推荐几款自研产品给到严选做上架筛选，并且把以前为匹配大订单生产的大车间拆成了若干个小车间，以适应电商节奏，快速反应。他感觉自己身份的一个转变是，从以前单纯的贴牌生产变成了严选的战略合作方，自主空间变大了。

“也许，如今正是把外贸商品带回国内，开拓国内市场的最好机遇。”叶国安如此表示。