内销驱动下，入驻点购广场礼推卖货成外贸工厂新潮流

“受疫情影响，服装消费萎缩，企业今年上半年的订单量比去年同期有不同程度的下降。”友谊服装厂东莞有限责任公司肖老板说。

随着全球疫情的持续，订单违约、出口受阻、客户流失、招工困难、成本增加、供应链稳定性下降…………外贸工厂老板身上的“重担”让他们不得不四处想法，寻找新订单。而从外贸市场转向内销市场，成为外贸企业追回“订单”的统一指向。

前不久，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

内销渠道在哪里？去哪里卖货？如何宣传工厂商品？如何精准找到目标客户？成为摆在老板们面前的现实难题。

内销驱动下，传统外贸工厂入驻点购广场

王林明，东莞一家简欧宫庭家具工厂老板。在朋友的推荐下，把工厂入驻到点购广场，用礼推的方式线上卖货，如今的工厂订单已经排到下一年的2月份。

“要卖货，上点购，用礼推”成为王老板口中的名言金句。

工厂入驻点购广场后，通过点购广场所提供的一系列数字化工具运用，先在点购广场试投了一批礼品小样，试探市场反应，最后王林明瞄准了尚处于空白的“家具定制”市场，他带领团队从数据分析、销售技巧逐个突破，在生产工艺和服务上死抠每个细节。如今，王老板的工厂已经接到多家家具定制订单。

“最近两个月，至少有30位家具老板请教如何在点购广场进行礼推”，王老板称，现在他的访客急速变多，企业老板、经销商、卖场乃至行业协会里的老前辈们纷纷意识到“多一条腿走路”的重要性，入驻点购广场、转型线上已迫在眉睫。

礼推搭建国内市场，拥抱数字化生态

点购广场是一个以礼会友的综合性大平台，通过礼推模式，撮合打通线上线下渠道，融合百行百业市场，完成各种形态的商业交互，并利用“黑科技”技术实现创新发展！

工厂入驻点购广场后，可以通过礼包投放的方式直接接触到潜在消费者，还可借助广场的无界性拓宽销货渠道，对于这些平日里只顾埋头生产、并不直接和消费者打交道的工厂来说，入驻点购广场进行礼推卖货成为了他们外贸转内销、直接和消费者对话的首选平台，有利于国内市场的甄别和搭建。

其实，伴随着电商生态的完善，外贸型、工厂型企业入驻点购广场不仅仅开拓线上渠道，还有迎接重新产品定义、工厂生产、销售渠道、品牌营销等全链条的数字化之路。据点购广场入驻业务负责人表示，点购广场既是一个电商礼推平台，也是一个信息撮合平台，始终围绕着两点发展礼推业务，一是服务消费，让消费者的体验更好；二是服务入驻企业和工厂，把创业门槛不断降低，给予更多的资源倾斜，帮助其入驻后展开全链路的数字化转型。在资源倾斜帮助上，点购广场推出多项扶助措施，涵盖外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农等方面。

其中，为了帮助入驻外贸工厂转型升级，线上突围，点购广场通过“礼推”方式让工厂“直面”消费者，用消费者需求帮助厂商改进生产工艺、产品结构，帮助外贸企业调整生产来契合国内需求；同时，点购广场还将依托工厂直营、点宝店铺平台，增加工厂商品线上售卖渠道。此外，点购广场还将借助平台视频弹幕、物语码、通盟资讯等宣传工具帮助入驻工厂建立品牌，打造家喻户晓的品牌知名度。

点购广场欢迎广大厂商入驻，一起携手共建未来。接下来，点购广场将持续加大扶持中小品牌力度，帮助外贸工厂品牌化转型，借力礼推、直播带货等消费新模式为工厂打通直接面对消费群体的销售渠道，帮助外贸工厂打开内销市场，助力厂商数字化转型。