BW延期、CJ重心转移，快看如何借由ACG展持续释放IP价值？

这两年，受疫情等超预期因素的影响，包括餐饮、影视、零售商超在内的一些行业备受打击，最严重的甚至几近停摆，二次元行业也难免被波及。

2020-2021年，受新冠疫情影响，二次元动画市场收入大幅度下降，二次元内容产业市场规模增速放缓，在这样的大环境下，ACG展会自然也受到了一定的影响。

比如，原定于2022年7月29日—8月1日在上海新国际博览中心举办的CHINAJOY改为线上举办，二次元的另一项盛会bilibili world也宣布延期。

不过，在这样的不确定性中，由快看世界举办、超新Z世代ACGN展会“KK WORLD 漫次元梦幻世界”于7月15日至18日落地广州，那么其市场反馈如何?从被寄予厚望的bilibili world和CHINAJOY都开始面临延期和重心转移至线上来看，未来中国二次元ACG展会可能会发生怎样的改变?

后疫情时代， 二次元用户们需要一场“野性狂欢”

近日，CIC灼识咨询披露了「中国二次元内容行业白皮书」，该白皮书显示，我国二次元产业发展历经萌芽、培育和成长期后，产业发展和作品日臻成熟，二次元文化社会关注度升温、市场不断扩大，产业将迎爆发期。

这个过去偏安一隅的小众圈层，终于“破圈”，走向大众。

“CIC灼识咨询”数据统计，我国泛二次元用户基础广泛，2021年时已经达到近4.6亿人，基于此，2021年中国二次元内容市场约602.9亿元，预计到2026年中国二次元内容市场有望达1105.8亿元，未来五年中国二次元内容市场规模年均复合增长率约12.6%。

成功催生千亿级市场规模，Z世代功不可没。

“他们追求独立和个性表达，又有统一的文化共识;他们精致省钱，又为理想爱好挥金如土;他们是容易被种草的一代，同时又在创造、引领着潮流……被称为‘史上最分裂的一代’”

这是「2022解码Z世代」报告对于Z世代的解读，而根据“CIC白皮书”数据显示，中国泛二次元用户主要集中于学生和白领群体，其中18岁以下占比19.3%，18-24岁占43.8%，25-34岁的人群占比26.1%，35岁以上占比10.9%。

可以说，正是这样独立又分裂的Z世代用户，支撑起了中国的二次元市场。

对于以Z世代为代表的二次元用户来说，线下ACG展会具有重要意义。作为与互联网共同成长的一代,身处圈层文化的他们有着这一代独特的孤独感，只有在线下的ACG展会，他们才能更沉浸的感受这个圈子独特的狂热氛围，并从同好身上寻求共鸣与认同感。

然而CHINAJOY转移至线上举办，bilibili world延期，二次元用户的热情被一再消耗，再加上ACG展会线上的体验相对于线下也将大打折扣，中国的二次元用户亟需一场由线下ACG展催生的“野性狂欢”。

ACG展迎来新KPI ， 谁能成为2022年值得期待的ACG展

2016年至今，腾讯已经投资了14家漫画平台及工作室，自己旗下还有腾讯动漫和波动星球两大漫画平台;B站再2019年也投资了4家动漫企业。

“爱优腾B”在二次元尤其是动漫领域的竞争愈发激烈，剑拔弩张的竞争者们盯上商业化愈发完善的ACG展会是迟早的事情，但需要注意的是，一场能够促成二次元“野性狂欢”，成为二次元用户情感宣泄的出口的ACG展会需要具备一些要素。

在「螳螂观察」看来，首先这场ACG展会要能实现以场景差异完成圈层固化，并建立专属信仰感和仪式感。

以二次元为例，可以将其视作一颗大树，这棵树有很多的分支，比如漫画、动画，手游，手办，模型、玩具、COSPLAY，唱见，舞见，同人创作等等，每一根枝干也有很多的树叶，更细节的细分暂且按下不表。

但能看出，所谓的“二次元用户”，有些可能其实热爱COSPLAY，有些可能是某一漫画的粉丝，针对这一点，广州KKWORLD展会聚集了漫画、同人、COSPLAY、声优、三坑、谷圈、唱见、舞见等不同领域的内容。

在对应“圈子”里，不同的用户都可以体验到自己感兴趣的内容、结识同一“圈子”的伙伴、还能与圈内头部的创作者互动，广州KKWORLD尽可能的做到了尊重和包容大部分二次元用户个性化、差异化、分众化的精神文化需求，让参加的用户都能获得存在感、归属感、认同感，实现情感共通。

其次，要做到表面完成沉浸式体验、里面实现强连接强分享。

现阶段迫于疫情的因素，部分ACG展会选择了线上的形式，为了追求沉浸式体验，有些ACG展还打出了“元宇宙”这张牌，但「螳螂观察」认为，在塑造沉浸式体验场景方面，线下的优势明显大于线上。

比如元宇宙，看似是沉浸式体验的代名词，但实际现阶段元宇宙还未真正落地，背后最重要的原因之一就在于技术不够完善，触觉、声音、画面的构造都很难一比一还原，落在二次元用户的实际体验层面，可能无法让他们获得身临其境的震撼。

但线下ACG展会则不同，以此次的广州KKWORLD展会为例，一万平米的沉浸式主题园区，设置KK漫画大陆、KK磕糖小镇、KK有料谷地、KK幻想舞台四个核心展区，还有与高颜值执事小哥哥贴贴、接到心仪男神的电话、给嗑的CP按头或发个结婚证等互动玩法，都给用户带来更强的互动性、体验性和参与感，结合“峰终定律”很容易实现超预期体验，完成强分享，这样的效果线上ACG展会很难达到。

最后，展会的创意玩法之上还需要完成价值沉淀。

《快把我哥带走》相继被改编成了图书、动画、网剧，电影票房高达近4亿，《怦然心动》、《甜美的咬痕》的追漫人数也超过了2300万，《谷围南亭》、《超能立方》、《二哈和他的白猫师尊》也都可以称作漫画中的“顶流”。

这些作品都拥有极为庞大的拥趸者，通过还原包括它们在内的29个IP场景，让粉丝有机会与喜欢的“纸片人”线下互动，甚至还有可能与内容创作者近距离交流。

比如，柯小、百里君兮等数十位漫画家和人气小说作者，边江、陈张太康、浮梦若薇等知名CV，NAIQI奶崎、K_RARA等人气COSER都将来到现场，这既能为二次元用户提供情感价值，赢得长期忠诚度，还能带来极强的口碑效应，助力ACG展会破圈。

做长久IP、做长生命周期的ACG展， 还需要做好这几道考题

不到两天时间，社交平台上，关于KK WORLD 漫次元梦幻世界已经掀起了一场讨论“狂潮”。

在抖音热榜，“广州漫展”这一关键词在前十的位置盘踞了数个小时;在微博，#广州KKworld展#、#广州KKworld展阵容官宣#、#被广州KKworld展现场阵容震撼到了#等话题下都有着数以万计的讨论量，甚至是上千万的阅读量。

(图源：微博)

不过想要成为现象级ACG展，在「螳螂观察」看来，需要做好以下“考题”：

1、摈弃流量思维，做好价值思维。

顶流不代表主流，流量不代表留量，想要让用户愿意花时间的同时，还愿意只在这一个平台花时间，好IP、好内容才是关键。

而没有好的创作者，内容便是无根之水、无源之木，更是可能风一吹就散了的沙，在创作者的培养上，快看的做法值得行业参考。

对于漫画新人，其举办条漫大赛，筛选优秀作品，并给予优秀新人作家丰厚的物质奖励与专家指导，对于每一个参赛者，还会提供价值约800元绘画软件和模型，包括ACON3D素材模型、优动漫PAINT EX半年使用权等等，助力漫画新人的成长。以第三届快看原创条漫大赛为例，就有超过1400部作品，18名作者在此次大赛中脱颖而出。

不仅如此，快看还建立了一套内容工业生产体系，该体系分为三个梯队，即UGC内容、潜力漫画和头部作品，分别指向了漫画爱好者，漫画新人，以及签约漫画家，为不同梯队创作者，提供当下最适合他的创作扶持计划，让每一个有潜力的创作者都能带来能多的优秀作品。

2、打造爆点，更要寻找和塑造模因，引发链式传播。

即通过临时性团队，如借ACG展形成共同的动漫亚文化，接着加速类似内容的产生和传播。

广州KKworld展会为用户，尤其是年轻女性用户提供了极为深刻的沉浸式体验，短时间内，这些年轻女性用户迅速成为了二次传播的节点，让KKworld的影响力继续扩散。

可以看到，在社交平台上有不少的“自来水”，对《难哄》的“不加班酒吧”复现、《二哈》里的大婚名场面以及《谷围南亭》里的南亭村大街的震撼，并自发为展会摇旗呐喊，在“跟风效应”作用下，短期内KKworld的名气与声望将得到跃升，而这些IP也将长期从中受益。

3. 既要做存量，还要做增量。

未来谁离IP更近，谁的IP离用户更近，谁的IP沉淀感离线下场景更近，谁将获得下半场的主动权，存量是现在的动漫IP和动漫用户，增量是新动漫IP和场景外扩后的新用户。

KKworld作为ACG展，是场景外扩的一种方式，不仅能获取新增量，还可以让用户离线下场景更近，但同时快看也在不断丰富内容生态。

在7月16日的快看国漫发布会上，快看就发布了史上最强暑期片单，包含136部优质漫画、52部精品漫剧、4部顶级制作动画，共计192部IP。

以漫剧为例，3分钟左右的单集时长，保留了故事内容精华;边制作边播出，根据受众反馈进行调整，让播出效果更理想;竖屏短视频内容形态，更符合年轻人的观看习惯。

所以快看的漫剧一推出，全网播放量就超过了15亿，《偷偷藏不住》、《掌中之物》、188男团系列等漫剧，也多次登上了抖音热榜。更令市场惊喜的在于，漫剧的推出并未令漫画的受众减少，反而反哺漫画，带来了更多的粉丝。

“漫画-漫剧-动漫”的布局已经打通产业链闭环，覆盖了更多泛二次元受众群体，既能为平台带来更好的发展前景，还能延长优质IP的生命力。

结语

现在的快看，总用户超过3.4亿，月活接近5000万，超过行业第二名至第六名之和，在海外，也已经布局超过70家平台，涵盖十多个语种，覆盖近200个国家和地区，多部优质作品深受海外用户的喜爱和追捧。

快看世界创始人&CEO陈安妮表示：“快看不止于漫画，将向着更为多元、更加全面的年轻人一站式生活方式平台迈进，未来将持续打通线上线下体验，做一家既懂用户又能不断满足用户需求的公司。”

显然快看也正在以这样的轨迹发展，从漫画、漫剧、动画，再到ACG展和未来的真人影视，快看或许还未做到“给世界带来快乐和感动”，但已经给“一部分人带来了快乐和感动”，比如创作者，又比如参加了KKworld的你我她。

文|螳螂观察

作者| 青月

*本文图片均来源于网络

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