企业网站管理员多年经验谈

1999年，学农的我随父亲一起到浙江从事农业工作。

在那个农业公司里，我学会了上网。我发现互联网不仅让我见识了很多东西，学到了很多东西，同时更是现代人办公、商贸、日常交流等重要的渠道，丰富地互联网世界深深地吸引了我。

为了更好的工作，我自学了《网页设计制作》、《计算机操作》等书籍，并通过考试获得了劳动部和信息产业部联合颁发的“计算机操作员中级资格证书”。

不久，我帮助公司制作了一个中英文的网站，注册了顶级域名，并加入了阿里巴巴成为他们的原始会员。我把网址印到公司的资料上，所有员工的名片上，同时我引进当时最先进的网络营销软件进行全方位的网络推广。

说实话，真的没有想到，当时那个不起眼10多个页面的小网站却给公司带来近百万的出口生意。日本和马来西亚的客商通过互联网在这个小网站上找到了自己需要的产品，公司一下子增收近百万元。公司老总为了奖励我，不光给我升了职位还给我提高了工资。

这次的网络营销成功给我带来了启发，我决心自己闯出一番事业。不久我就谢绝了公司老总的加薪挽留，辞去了工作，开始了自己的网络创业路......

网站建设了不推广就是死站，那么怎么利用网络来推广自己的网站和企业呢?

本人从2000年到现在都是从事网络相关服务，多年来积累了一点网络营销推广的方法，现在总结一下供各网友参考!

一.网站优化：

首先在网站推广之前，要进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎.不单单是因为这样可以吸引更多的访客，更是给予搜索机器人以友好的页面，以提高网站在各类搜索及目录中的重要性。其次需要调研分析网站的访客来源目标，当然还有竞争对手的网站。知己知彼，才能百战不殆。

二.链接策略：

其实已经结合在搜索引擎策略之中，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。 比如在一些大的论坛社区你可以在签名里面设置，用UBB代码或者URL插入自己公司网站的连接。

三.传统方法推广策略：

在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。

四.搜索引擎优化：

即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。要做好搜索引擎优化，需要注意以下两点：

1. 走出FLASH和图片的误区

不少企业网站充斥了大量的图片和FLASH动画，但像Google，Baidu等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和FLASH是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来。所以企业在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或FLASH动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及。能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。企业需要展示和让客户了解的信息反而没有在客户头脑中留下记忆。所以不论是站在搜索引擎优化的角度，还是整体网站诉求的角度，企业网站都必须注意不要让大量的图片和“动画”喧宾夺主，而应当多花一点时间在资料的准备和内容编排上，让客户了解实实在在有用的信息。

2. 适当使用关键词

有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公众所认知是有利的。但他们往往在关键词的选择上并没有非常重视，要么列举出一大堆跟企业有关的字词，要么仅仅把企业的名称作为关键词。这样随便确定的网站关键词，所概括的网站内涵不准确，信息表达有缺失，效果就打折扣了。 网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路。核心关键词不要太多，一般限定在五个以内。在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称。

五.撰写网站和公司相关的软文来推广：

这个比付费广告更有影响力，虽然不如付费广告那么直接，但是起到报道、荣誉等隐形推广作用。少量的炒作也是有一定效果的!(网络软文+平面媒体互动出击，定会事半功倍!)

六.网络付费广告：

提高网站的知名度和被检索到的概率，除了应用以上这些技巧外，现在许多的搜索引擎还提供网站竞价排名，企业也可采取这个方法。

例如：

a.百度，当用户在百度中搜索您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜索结果的前面，具体排名位置自己可设置，收费原则是点击付费，不点击不付费。(注意欺骗点击和投资问题)。

b.google,通过 Google AdWords，您可以自行制作广告，当用户在Google 中搜索您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费。 (注意欺骗点击和投资问题)。

c.搜狐目前有三种服务：固定排序登录(网站将在您所付费的关键词搜索页面第1-10位出现)、推广型登录(网站将在所在类目和您所付费的两个关键词搜索页面第一页显示)、普通型登录(网站加入到搜狐网站分类目录，不保证在关键词搜索结果中排序位置)。

d.sina目前有固定排序登录(网站将在您所付费的关键词搜索页面第1-10位出现)、推广型登录(网站将在所在类目和您所付费的两个关键词搜索页面第一页显示)、普通型登录(网站加入到网站分类目录)。

e.其他相关行业网站广告，比如你是做服装贸易的，那么你选择服装行业的商贸网站来宣传相对来说比较有效果。

七.网络贸易收费会员：

加入行业性或者全行业性商贸网站会员，也可以起到一定的推广效果。现在网络商贸网站虽然多如牛毛，但也有一些还是不错的。比如：阿里巴巴、慧聪、商格里拉等，这些网站不光有一定的知名度也有一定的流量，同时注册会员都是免费的(当然注册高级收费会员效果会增加更多)。注册会员后要及时的丰富自己公司的商铺，及时的发布供求和产品图文信息，最好每日登陆查看站内短信和留言。同时这些网站都有自己的在线沟通系统，阿里巴巴有旺旺，慧聪有慧聪发发，商格里拉有即时交谈和商圈，利用这些工具可以和客户直接沟通，使您的推广效果事半功倍。

在商格里拉推广自己的小窍门：除了我上面说的开商铺发信息之外，还有一种方法可以迅速提高你的商铺乃至你网站的流量，利用商格里拉的商圈来推广，你可以自己申请开设个商圈，经常定期的添加内容，当然这些内容一定要热门，添加内容的时候你可以标注上自己的网址和商铺地址，如果你的内容好还会被推荐到首页去，这样就更加提高你网站和商铺的曝光率了!同时你还可以同时加入多个商铺，这样你就可以把自己的内容同时推荐到多个商圈了!

八.平面媒体付费广告：

选择相关行业的平面媒体进行广告推广，比如：您要是个加盟连锁的企业，您就可以选择《商界》《现代营销》《大众投资指南》《创业致富指南》《农村百事通》《财富通》《生意通》《生意经》等杂志，尽量不选择或者少选择报纸媒体，因为报纸的反馈时效性太短，花钱太快!如果需要投报纸广告，一定要做好预算，否则你一定会后悔。

九.E-mail推广

虽然电邮推广很容易被视为垃圾邮件，但不可否认邮件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相关企业及客户的电邮资料，以及把既有客户的电邮汇总整理，有选择的不频繁的发送公司动态给他们，加深感情联络的同时，也潜意识中增加他们关注公司网站的内容，提高知名度。 例如可以建立邮件列表，每隔一段时间向用户发送新闻邮件(电子杂志)，与客户建立良好的关系。

十.利用在线洽谈工具做好服务工作

这一条虽然不是直接推广，但是她非常重要。她是您网络业务提升不可缺少的伙伴。

刚才我在第七条提到了阿里旺旺、慧聪发发、商格里拉的即时交谈，这里还要提到几个即时洽谈的工具：腾讯的QQ、MSN等。说到QQ，MSN大家都知道，几乎没有上网的人不用她，最起码用她来聊天。当然她的用处不光是来聊天或者娱乐的，她还可以帮您做生意。我这里不是给他们做广告，我只是说实实在在的好处。那么这些软件怎么用，如何用的好呢?下面我简单说说。

QQ和MSN这两种用法一样，就是你宣传自己网站的时候把你QQ和MSN的号码同时公布出去，当然你的网站上最好也放上。当有客户咨询的时候他们会通过这些软件和你进行沟通，你最好安排1个或者几个专业的人员来负责网络的接待工作(当然如果没有的话你自己也可以担当，只要你打字速度还可以，口才还行)。接待客户的时候一定不要怕麻烦，不要怕客户烦，问得多说明他可能很想了解，对客户一定要客气，用您不用你!还有就是一定要及时的解答客户提出的问题，以免给客户造成不必要形象影响。

实际上除了以上10种推广方法外，还有网络群发营销软件推广、病毒式推广、博客推广等多个推广方法，但是本人不认同这些推广，特别是企业，最好不要使用，即使有人推荐你使用，因为这些推广方法有可能葬送你的网站和你公司的名誉。具体这里我就不多说了。

以上网站推广方法的总结如果您真的用好了，绝对会给您的推广带来不错效果。

注：部分词句参考与网络，谨此说明!

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