企业如何来玩转搜索引擎广告

介于搜索引擎广告的不可替代优势，经济而精准，不仅中小企业对他情有独钟，比起中国国内的大型企业来讲，很多国外知名企业都不放弃在这一领域的参与，比如SIEMENS， Adobe， SAP， IBM， Dell， Apple， Sony， Opel， VW， Volvo， Peugeot， Pizzahut， Maggi， Espirit， Mexx， CK 等等等等，不胜枚举。

那么企业可以利用搜索引擎为他们做些什么事情呢？在编辑时需要注意一些什么呢？在此我想对此作一个总结。

第一，企业主体功能宣传

主要是对企业主体功能，主体产品的宣传。此功能被大多数中小型企业所用，尤其是在进行国际推广方面。一般来讲，这样的广告主要被连接到企业的主页上，或者连接到产品服务主页面上。

笔者发现，企业虽然作关键词广告，但是如果追根问底，他们的目的经常是不同的：对于中国的中小型企业来讲，大部分最海外推广有以下原因：一，消费品行业，主要寻找国际品牌做OEM，ODM服务，也有部分寻找国家地区总经销商。二，一些小型零件加工企业，主要寻找国际大型机械制造商，提供零件加工服务。三，一些大型机械企业，有两个需求，直接买家，和地区经销商。所以，企业应该根据自己的实际广告目的，分重心设置关键词，编辑广告文本。尽量避免雷同的广告，大家堆砌在一起。而当了解自己的主要客户是哪一类，能够主动针对他们传达相应信息的话，也是直接获取该类客户信任的第一步，至少让人看到广告者清晰的营销思路。

第二，新技术新产品推广

使用这个功能的，目前主要是一些知名的大企，比如SAP为自己新的适合于中小型企业的软件做推广，Adobe推广他的新升级的软件系列，VW用它来推广他的新车型，Dell推广他的最新优惠笔记本，Bosch推广他的新烤箱，德国电信用他来推广某个最新的手机套餐，某个银行推广他们新的储蓄优惠信息等等…

但是在笔者看来有自己研发力量的中型企业也不妨对此有效利用。需要做广告的不仅仅是企业的新产品，还可以是新的科技，研发技术，而且直接对技术进行宣传可以更好地提升企业的形象，以及客户端得信任。其中道理，我想并不难理解。所以不仿在网站上整理出于自己产品相关的行业技术性文章，对其也作些推广。其中关键的一点，很多时候行业相关的买家在搜索产品信息时，不都是为了购买。

即使是快销类产品，其广告形式也不仅仅停留在超市堆头，或者社区DM.Maggi，Knorr两个国际调味品生产商，都为其主页作了搜索引擎广告，宣传什么呢？如何用Maggi Knorr的调味品做出美味佳肴！这难道不是又一个培养忠实客户的促销渠道吗？

第三，宣传不为人知的企业形象

笔者公司长期向西门子德国总部提供搜索引擎广告服务，其中的一个目的就是，西门子希望通过此类广告，让大众了解西门子在各大科技领域的研发结果，和参与。使大众对西门子的印象不仅仅停留在家用电器上。同样以此为目的，笔者偶尔发现了Pizzahut的汉堡包广告。

第四，展会信息广告

现在鲜有企业，不参加广告的，企业及时地展会信息发布，是其展会成功召开的关键一步。当然，在发布此类广告时，企业网站上，必须有其相关的参展信息：什么日期，展台位置，参展设备，最好有该设备的简单介绍，图片。笔者曾有此经验，为某客户在展会前月作了这样的广告，结果发现在搜索引擎内搜索该展会信息的人，很多都点击了笔者客户的展会广告，以此给其展台在展会期间带来了很多人气。

第五，大型品牌有了网店，关键词广告也要跟上

无论是sony Apple 大型Fashion品牌 Espirit 等等，他们在有了自己品牌的online shop后都对其，以及网点的主要产品作了关键词广告。为什么呢？ ebay，otto， amazon，掏宝都在做，你不做？不做，钱都到分销商腰包里去了哦！

第六，招聘启事

搜索引擎广告还被用来作招聘，没想到吧，西门子人事部就用它来为自己寻找新生力。原因是，在杂志上登广告太贵了。但是这点在中国是不是实用？是不是便宜，就便宜，笔者不敢说。不过也可以一试哦。

目前来看国内大企对搜索引擎广告的利用尚不够重视，不过我相信这样的情况会转变。笔者目前为止，只能归纳出以上几类主要搜索引擎广告的用途，也许还有更多，等待大家一起来发掘哦！