为什么电商北派都打不过南派?

一个数万亿的大市场意味着什么?波澜壮阔的中国电商市场，群贤毕集各显神通，都觊觎着武林王者至尊的宝座。多年市场拼杀近身肉搏，中国电商市场俨然形成“南北”两派，分别由阿里、京东领军，他们的争夺拉锯，贡献了改革开放以来中国消费市场最精彩的对决之一。在经历了模式、物流、渠道、流量等的轮番竞赛后，南派以步步为营的态势保持了各行业的绝对领先，并将大浪淘沙后的商业基因繁衍移植。进入2016年之后，南派优势愈加明显——以阿里为代表的南派电商在今年攻城略地，而京东为代表的北派力量则是乏力不堪。

一、领头羊的对决：阿苏强势，京东疲软

2016年6月1日，历经10个月的磨合与探索，阿里、苏宁联手品牌巨头结成“王者联盟”。未来3年，双方将投入100亿用于进行品牌激能及供应链重构，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”和“三体贯通”战略。并将延伸双方在农村电商市场和跨境电商市场的合作空间。双方还将向品牌方提供超7亿用户的大数据，直接让消费需求反映到供给过程，探索出一条C2B反响定制新模式。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里将联手苏宁，推动社会零售总额从30万亿达到300万亿，三年内激能出一批年销售额超500亿的“超大品牌”。

反观京东，618作为一年中最重要的营销节点，今年的业绩似乎并没有所公布的美好。根据京东公布的数据，今年618其前16小时只有1500万单，业内人士全天预估为2400万单，而去年天猫双11期间，京东17小时便完成2000万单，全天超过3200万单。时至今日，京东今年618的官方战报仍未公布。

阿里持续盈利，而且遍地开花，从阿里云到蚂蚁金服，阿里成为巨大造富平台;京东连续多年未能盈利，被国际评级机构和投行降低评级，股价萎靡不振。618的“冷清”也直接体现在了资本市场，常规来讲，其股价应该会像阿里双十一之前一样扶摇直上。但就目前看来，京东在美股的低迷表现不涨反跌。自2015年6月份创下38美元历史高位算起，至今京东的股价已经几乎腰斩，截止成稿前京东股价为21.31美元，离19美元的发行价仅一步之遥。一年之间，京东股价就已下跌超过44%。可见市场对于京东618的主场认识，已经在阿苏的联袂对决下失去了信心。

二、分战场上，南派正在主宰女性半边天

综合主场外，女性消费市场走俏，2016更是风云变幻。1月蘑菇街北上合并美丽说，南派直接吃掉北派，瞄准女性购物市场半边天。最近刚发新闻，美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，6月份正式宣布新集团为美丽联合集团，陈琪将出任新集团CEO。陈琪表示，未来将通过以美丽说、蘑菇街、淘世界三个独立品牌为核心，并以包括媒体化产品MOGU、网红经济生态平台uni和整合营销解决方案提供方锐鲨在内为整体的产品矩阵，以社区+内容+电商的模式来服务不同阶段的女性时尚消费需求。蘑菇街主导的这两次资源整合能够顺利进行，其后必是低调领先的行业地位在支撑。

对于南派稳扎稳打的市场表现，资本市场于寒冬中给予了极大认可。2016年母婴电商贝贝网一骑绝尘，再次新获融资保证，率先突破资本寒冬，宣布完成由北极光、新天域、高榕资本、今日资本等知名创投机构参投一亿美金融资，成为2016年首个获得大额资本流入的电商“独角兽”，早在2015年1月，上线仅9个月的贝贝网即获得1亿美金C轮融资，估值近10亿美金。在资本寒冬中逆市突进，显示出资本对优质标的依然保有宝贵信心，也给创业企业以榜样力量。

相比，北派母婴电商代表蜜芽的融资路则略显艰难，其最近的一次融资是在2015年9月份宣布的，此后一直有融资传闻，但靴子一直未能落地。2016年年初曾有高调宣传启动新一轮融资，之后无果CEO又出面辟谣。

资本市场的迟疑主要还是源自蜜芽的市场表现。据国内权威数据统计公司Questmobile5月份发布的数据表明，移动母婴电商用户规模及粘性方面，蜜芽月度活跃用户为231.27万，仅为排名第一的贝贝网近1/5。日均活跃用户数方面，蜜芽的表现更是差强人意，仅为同为母婴电商的贝贝网的近1/6。

三、基因决定企业格局

中国电商历经十几年的发展，曾有人对南北派的基因做过简单总结：“南派做生意，北派做梦想”、“南派务实，北派务虚“等。商场竞赛，比的就是数据、实力和资本，看得就是实打实的商业运作。由市场需求的深度挖掘，并向消费需求的有效转化成为了商家决胜的秘籍。

2015年中国经济下行期表现明显，马云认为中国不缺乏内需消费力，而是要思考如何引爆消费力。阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。并将单一的买卖进行了人群与场景的细分，开拓出多条产品线，将网红经济做得如火如荼。

同样在中国最大母婴平台贝贝网看来，其CEO张良伦认为，成就一个千亿级规模的公司，关键点就是找准核心品类，以及核心的人群，全力拿下全方位拓展的业务品类。围绕妈妈经济，贝贝网推出了“三步走”战略：中国领先的母婴垂直电商平台——围绕妈妈经济打造家庭购物入口——下一个移动购物的超级入口。以妈妈经济为支撑打造下一个电商巨头。

资本狂热期，北派梦想更容易打动投资者，但当资本趋于理性时，南派的商业优势更加鲜明。聚美近期的乏力，残酷地说明了，做市场永远都是一个行动派天下，为自己代言的特立独行，远比不上对消费者的忠心更受欢迎。如果说为自己代言可以彰显自我的高逼格，那么为消费者代言则是取悦市场不变的真理。

在这样经济环境和投资环境下，南派脱颖而出就不足为奇。而且看未来，南派的领先优势还会继续扩大。然而故事还没结束，未来贝贝是否扩大优势并购对手、阿里派系进一步赢得电商下一站，值得期待。

商场的竞赛，比得就是数据和实力，以及长久的竞争力。未来，最终谁将胜出，不能以派系之别妄加判断，但从目前市场体量、格局、资本、市场反馈等多种因素综合相较。北派目前要想打过南派还真是个难题。对北派而言，决定胜负永远都不是对手，而是行业趋势和自我革新的速度与自在基因。