苏宁与阿里联姻背后，张近东的智慧零售生意

世界杯带来的全民狂欢热度尚未冷却，体育内容领域再度被新的消息搅热。

7月19日，在阿里大文娱&苏宁体育战略合作发布会上，阿里巴巴集团正式宣布完成对苏宁体育的战略投资。据悉，苏宁体育本轮融资规模超过6亿美元，估值超过百亿元人民币。苏宁体育的B轮融资也将很快展开。

再度牵手阿里，苏宁除了寻求与另一大经济体以体育产业为抓手的进一步融合以外，还将自身零售、体育、文创、金融等板块的优势，与阿里集团电商、云计算、数字媒体和娱乐等领域的优势进行“强强联手”，再反哺实现体育资源商业价值和社会效益的最大化挖掘。

值得注意的是，这是自2015年以来，阿里巴巴与苏宁的第二次“牵手”。过去三年中，阿里巴巴和苏宁在零售业已经开始深度合作，提升价值和市场竞争力。双方在联合采购、天猫旗舰店运营、物流服务、O2O融合等领域均有密切的商业关系。

那么，促成这单百亿级生意背后的两位掌舵手张近东和马云，对于他们而言，数度的合作背后基于的是各自怎样的商业逻辑。在智慧零售炙手可热的当下，张近东又在下一盘怎样的棋？

二者联姻，从携手大润发到进军体育产业

北京时间7月11日凌晨两点，俄罗斯世界杯的第一场半决赛开打，对阵双方是法国和比利时。在比赛开始之前，张近东和马云悄无声息地出现在看台之上。尽管两人都很低调，但还是被眼尖的中国球迷发现。

在世界杯半决赛这样的场合，两位大佬突然现身一同看球，当时就引发了外界的揣测。现在回过头来看，两位顶级大佬很可能就是在看球时，敲定了这笔几十亿的生意。

此前的6月21日，苏宁和大润发签署战略合作备忘录，双方将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，采取联营模式，深入经营。

众所周知，半年前马云豪掷224亿港元入股大润发母公司高鑫零售，总持高鑫零售36.16%的股份，阿里成为高鑫零售的第二大股东。在今年“6·18”期间，大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造，在天猫的流量带动下，大润发门店线下客流量周环比增长三成。

苏宁和大润发的“牵手”，也意味着阿里、苏宁、大润发结成联盟加强发力线下，实现共赢。

这种共赢的效应是显而易见的。对大润发而言，苏宁的家电3C第一渠道优势、智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源产生“共振”，搅动家电3C市场，增加品牌竞争力。对苏宁而言，大润发在快消领域的优势，短时间内不可替代。这正是苏宁需要的。如果一切顺利，那么苏宁会在大润发千亿级别大快消供应链加持下，有更多的商业想象。

如今，马云与张近东再次携手开拓体育产业。这至少说明两件事，其一是过去三年双方的合作非常成功，彼此都非常满意，所以才会有继续合作的意愿；其二是双方都非常看好体育产业未来巨大的市场潜力。

合作的前提在于理念的共通。在对于零售业下半场生意的布局上，张近东和马云虽然各有见地，但在利用线下渠道的拓宽增强来补充线上体验短板这点上，却是有着一致的理念。

在2016年10月的云栖大会上，马云抛出了新零售的概念。近几年来，阿里不断在淡化淘宝的负面影响，成立平台治理部门，让淘宝转型IP、趣味商品，让更高端的天猫与京东竞争，进军国际市场。不断用菜鸟、蚂蚁金服这样的子公司从侧面巩固自己的电商业务。今年以来，阿里系入股或收购线下零售的资本动作减少，新零售开始进入内部资源整合阶段。

而张近东对于线上线下一体化探索起步更早，实体起家的张近东自09年开启互联网转型，期间从未放松线下，如今已探索出成熟的智慧零售模式。2017年末，苏宁智慧零售大开发战略发布会上张近东提出3年两万店的目标。截至目前，苏宁智慧零售以“两大、一小、多专”的业态组合形式，在全国开设了超过5000家互联网门店。

伴随着智慧零售的发展，苏宁的线下门店正在从最初的负担，逐渐成为优质资产，甚至在很大程度上成为了吸引阿里投资的一大原因。

高瞻远瞩善谋大势，日渐丰富的智慧零售版图

可以看到的是，今年以来，张近东将苏宁的智慧零售版图描绘得更加丰富、完整。

在今年7月召开的智慧零售大开发半年工作会议上，张近东传递了“全年不折不扣开店5000家”的决心。据悉，苏宁今年上半年已新开店2000家，成功刷新了业内记录。

在过去的两年，苏宁大力推进线上线下融合的O2O购物模式，张近东捏住了零售变革的脉络，基于智慧零售的各种新物种、新技术遍地开花，从无人仓、无人机、无人车到无人店、苏宁云店3.0……关于未来消费的全场景、全渠道融合正在零售行业徐徐拉开帷幕，成为整个零售行业一股巨大的变革力。

目前，张近东在智慧零售方面正加速布局。比如苏宁的无人店，苏宁体育Biu店、苏宁零售云门店、苏宁小店、苏宁广场、苏宁极物店等等，都是借力互联网技术，共享线上供应链、物流和数据后而生成的等十多种业态，现在已形成线上线下资源互通、优势互补的O2O融合运营。

除了苏宁自身的版图扩张加快，张近东同时在促使苏宁在与各行业之间的融合。除去刚刚达成的在体育板块与阿里及咪咕的牵手之外，苏宁业态涵还盖了出行、物流、科技、地产等多产业板块的探索。

在地产方面苏宁通过与万达、碧桂园、恒大等300家地产商,打造“万店互联、生态共享”的模式，背后都有其拓展开店的影子。

7月4日，苏宁物流与百度自动驾驶事业部联合宣布合作，引发行业震动。在百度AI“Baidu Create 2018”开发者大会上，双方宣布将在2020年实现末端配送的自动驾驶技术普及和无人配送车的规模化量产。而盘点苏宁在物流领域的动作不难发现，苏宁已经在物流链的仓、运、配各个环节完成了无人闭环。

由此可见，在张近东的战略布局中，智慧物流之于苏宁不单单是提升效率和缩小成本。更是苏宁决胜未来的核心舰队。张近东的谋略可见一斑。

张近东还表示，到2020年，苏宁的智慧零售交易规模要冲刺4万亿，线下两万店等等，未来的苏宁，会通过智慧零售，全品类、全场景、全渠道的服务到消费者的生活的方方面面，建立一个全方位的零售生态。