黄峥的跨境电商梦：拼多多计划3年招募50万海外商家入驻

首届中国国际进口博览会上，拼多多副总裁李源称：“拼多多将启动‘国际直通车’计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。预计首批合作商家主要来自东南亚、日本和韩国等地，也将招募部分欧美中小商家入驻。”。

李源表示，拼多多启动“国际直通车”计划的出发点在于促进海外商家与中国消费者实现端到端的对接，让中国消费者以更低的价格买到更多的海外优质好货。

3年招募50万家海外中小商家意味着什么？

拼多多用了三年时间，汇聚了3.44亿用户和超过200万家商户。又一个三年，招募50万家海外中小商家，尽管只是前三年的四分之一，但是拼多多此举表露的是其对跨境电商领域战略布局的野心。

跨境电商发展市场空间巨大，拼多多发展进化的国际化进程

随着消费者购买力的提升、互联网的广泛普及、第三方支付生态成型、物流仓储配套设施完善，网购已经成为消费者新的消费习惯。而自由、开放、通用、惠普的全球贸易环境之下，跨境电商兴起，网易考拉、天猫国际、京东全球购发展趋势向好。

拼多多方面表示，目前平台已对接南美对虾、阿拉斯加帝王蟹等进口生鲜，同时也在增加进口商品的丰富度。拼多多10月初的进口商品总数较半年前相比增长超过7倍。

据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模。跨境电商市场规模高增量、发展趋势向好的外在利好要素之下，野蛮生长的拼多多也要在跨境电商领域一施拳脚。

拼多多跨境电商战略布局的机遇与挑战

先说挑战，首先是跨境电商海内外消费维度双向管道打通的问题

2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元的体量，但其中出海电商交易规模为3.47万亿元，占比达到77.1%，同比增长26%。而进口仅占22.9%，体量不是很大。

拼多多计划3年招募50万海外商家入驻，其出发点仅仅局促与建立海外商家与中国消费者端到端的连接，这种连接于中国消费者而言属于进口维度的。由于体量不够，拼多多跨境电商的战略布局不应仅仅只是打通海外商家与中国消费者的消费管道，同时也应该打通中国商家与海外买家的消费通道。显然后者比较困难，且也不是简而行之的几套动作就能完成。

跨境电商赛道巨头环伺，市场格局初步成型，拼多多分一杯羹不容易

艾媒咨询数据显示，2018年上半年，网易考拉凭借26.2%的市场份额拿下第一，天猫国际、京东全球购则分别以22.4%、13.4%排在第二位和第三位。网易考拉在更名前便以跨境电商为核心，加上高品质商品，积累了良好的口碑和庞大的用户群体；天猫、京东则是国内电商双雄，盘子做得很大、流程化的东西也做的很完善、有足够大体量的用户群体、平台也有足够的用户粘性，基于此做跨境电商战略布局，自然也差不到哪儿去。

到了拼多多这边，三年的成长期较数十个年头的电商老兵而言显得稚嫩了些，虽说行业前景明朗、市场发展空间增量显现，当下是涉足跨境电商领域的一个良好时期，但是跨境电商赛道环伺的巨头，是拼多多必将直面的有力对手。

至于拼多多进行跨境电商战略布局的机遇与优势，一方面是趋势向好、行业前景明朗、市场增量空间显现的跨境电商发展现状，当然这也是所有跨境电商玩家们所共同拥有的外部利好要素；另一方面，拼多多自身的优势——3.44亿用户体量。怎么以跨境电商维度来激发3.44亿用户体量的爆发力值得思考。

文丨李民民

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