D轮融资7.5亿美元 社区团购十荟团能否比拼估值80亿美元的兴盛优选

被监管盯上的社区团购，烧钱大战依旧持续中。

近日，十荟团完成了新一轮高达7.5亿美元融资。而在今年3月初，市场监管总局刚对五家社区团购企业罚款共计650万元，就包括十荟团在内。

在国家政策日益趋严的当下，十荟团为何还能获得高达7.5亿美元融资？它究竟有何投资价值？在社区团购行业烧钱大战的火焰依旧高涨时，谁能撑到最后呢？十荟团VS兴盛优选，谁又更胜一筹？

阿里紧盯“菜篮子”，再为十荟团输血7.5亿美元

据界面新闻报道，社区电商企业十荟团日前完成D轮融资，融资金额为7.5亿美元，主要由阿里巴巴和DST Global联合领投，跟投方包括the D.E.Shaw Group、晨曦投资、Jeneration Capital时代资本和高鹄资本等投资机构。高鹄资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。

公开资料显示，十荟团成立于2018年4月，隶属于北京我爱小城信息科技有限公司旗下商标品牌。以微信小程序形态，社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。

在融资方面，十荟团可谓是一家融资机器。 根企查查数据，十荟团成立至今共获得了7笔融资，共计达到12.15亿美元。其中，2019年1月阿里首次参与十荟团的投资，自这之后持续行多次进跟投或作为主投方领投。

目前市场上大多也认定，十荟团是阿里布局社区团购领域中最重要一员。本次十荟团拿下高达7.5亿美元融资用途主要也在于供应链体系搭建上。据其透露，十荟团本轮融资主要用于构建下沉市场的供应链基础设施，强化生鲜商品源头集采能力。

然而，近期来在社区团购行业下发生的融资事件不在少数。 据《松果财经》观测，兴盛优选于2月完成了高达30亿美元新一轮融资；同程生活于去年7月完成了数千万美元级C+轮融资；莲菜网去年6月也完成了1.55亿元B+轮融资。

可见，虽然经历了市场监管总局的明文处罚及去年人民日报当众点名某些巨头别紧盯人民的菜篮子事件后，社区团购融资与烧钱大战火焰依旧高涨。然而，十荟团究竟是靠什么获得这么多融资的呢？它值得阿里投资的价值究竟在哪？

十荟团究竟有何投资价值？

不论是哪个行业，任何一个企业要想在市场上存活下来，必须有自身的优势。况且在烧钱求生存的社区团购行业尤其体现出这一点。

据不完全统计，在这场烧钱大战中倒闭的社区团购企业包括曾获得高瓴资本和IDG融资的松鼠拼拼，传闻融资10亿元的鲜女果。还有后期被并购的你我您、邻邻壹等。那么，十荟团究竟有何魅力可以在这场烧钱大战中生存下来？还多次获得资本青眼？

首先，十荟团能获得阿里青睐的原因在于，2019年那年，十荟团是阿里唯一能入局社区团购行业的一个通道。 当年行业前五的公司中，兴盛优选已被腾讯投资，松鼠拼拼背靠美团，其他三家你我您，食享会以及十荟团中，十荟团是唯一一家覆盖城市最多，达到60城的企业。

但这不是最主要的，主要的是阿里当时急迫地在寻找第二增长曲线，因为电商行业增量早已触顶，而彼时社区团购行业风头正茂，又是解决最后一公上的问题，这自然成为了阿里扎根下沉市场与扩宽市场边界的选择之一。

时至今日，十荟团已成为阿里社区团购争夺战中最重要的一员。但回归到十荟团本身，它究竟有什么投资魅力呢？

（1）市场地位稳固且发展势头迅猛。 在2019年与“你我您”的合并后，十荟团在社区团购行业下站稳了脚跟，如今处于行业内数一数二的位置。披露数据显示，十荟团近三个月的月平均复合增长，环比增长率均在30%以上。特别是在去年12月至今年1月，十荟团增长率高达50%以上。

（2）模式积极创新，采用三级仓模式加上主打全品类及下沉战略下，平台SKU越来越多用户粘性及日订单量也越来越高。 十荟团CEO陈郢曾透露，“去年和今年早期公司打的还是团购模式，打的是生鲜电商的入场券，现在就远远不止这些了。社区团购打的是整个电商市场，即全品类的，从城市到农村的整个电商市场。”

据了解，十荟团采取的是三级仓模式，即区域仓（共享仓）+城市仓（分拨仓）+服务站。按照产品丰富度来看，目前十荟团有数千个SKU，其中生鲜占比40%~60%。

而在主打全品类及加速下沉下，十荟团的日订单量也逐渐增长。数据显示，目前十荟团已在全国已为1598 个市县提供服务，日单量已经突破1500万单。反观同行竞争兴盛优选，2020年11月其曾披露，日订单量达到了1200万单。

（3）在社区团购三大护城河（供应链、仓配、团长）中，十荟团的掌握度较高。 供应链上来看，十荟团采用的是产地直采以及当地本地的批发市场供应的策略，其中产地直采能够提高配送效率、节约成本，而且不存在赚取中间商差价的行为可大力保障供应商的权益，并能大限度保证食材新鲜度。

披露数据显示，十荟团将在未来三年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，完成新一代的生鲜物流网。另外，目前十荟团团长数量已经超过100万。

综合可见，作为成立较早的社区团购平台之一，十荟团凭借阿里不断地输血完善供应链体系及战略不断向农村市场靠拢下，在行业内的地位开始稳固并取得了第二的位置。然而，在社区团购行业内并未跑出第一股加上价格战持续的当下，究竟谁能成为真正的“剩”者呢？

十荟团VS兴盛优选，谁能成菜篮子中的“剩”者？

根据艾媒咨询数据，在2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1220亿元，增长率达到28.4%。

也正是因为市场规模巨大，互联网巨头疯狂涌入，线下大商超开始入场，各大私人企业也来掺一脚，社区团购行业呈现出一片大乱斗时局。然而，本次主角十荟团与兴盛优选间的争斗或是未来社区团购赛道下的“楚霸王”之争。

作为赛道上成立较早的企业，兴盛优选与十荟团绝大多数都处于行业前二位置。然而，十荟团VS兴盛优选，谁能成菜篮子中的“剩”者？

先从融资规模上看，兴盛优选获得的融资数目更胜十荟团。 上文也讲述了，十荟团至今共获得了7笔融资，共计达到12.15亿美元。反观兴盛优选，今年2月就获得了一笔高达30亿美元的融资，估值高达80亿美元。

可见，资本市场高光聚焦在兴盛优选上了。然而，兴盛优选为何能获得资本市场如此宠爱。其一在于，兴盛优选多年来处于行业第一位置，供应链、仓储、物流、团长数目以及订单量都处于行业名列前茅的位置。官方数据显示，兴盛优选在全国共有50万自提点，日均订单1200万单，辐射全国15个省份。另外据去年11月披露数据，兴盛优选拓展门店数30万+，且每周新增8000至10000家。

反观十荟团，自提点方面数目还未完全披露但其计划未来三年内打造300万团购自提点，目前为全国1598 个市县提供服务，团长数量超过100万。

此外，兴盛优选拥有的两大杀手锏（自建物流体系、下沉市场）。 兴盛优选凭借在行业内沉淀了十多年的经验，搭建了“中心仓—网格站—门店”的三级物流配送体系。反观十荟团的物流体系较为薄弱， 本次融资7.5亿美元也是为了进一步搭建完善自身的物流网。

而在下沉市场方面，兴盛优选凭借物流体系上优势带动下沉市场的发展。 从兴盛优选目前已经进入4777个乡镇、31405个村这个数字可以看出，这个体量是行业内短期内无法超越的。反观十荟团，在下沉市场方面的成绩单也尚未披露，虽然战略目标制定未来将继续下沉但能取得怎样的成绩还尚未可知。

但是，十荟团作为行业老二的位置实力也不可小觑。上文也讲述了，通过加强供应链体系建设以及主打全品类战略等措施，十荟团的日订单量已经超越兴盛优选，未来在其他方面或同样有反攻趋势。

目前来看，兴盛优选VS十荟团前者处于上峰，但在十荟团不断加强供应链建设的当下，未来或能还说不准。 毕竟社区团购行业之争即供应链之争，因为供应链的完善程度决定了运输生鲜品类上的议价能力、产品新鲜度以及磨损度等多维度上的保障，对于企业扩充更大的市场以及保障用户订单量起着主要的作用。

但是，如今美团、滴滴、拼多多等巨头相继入局社区团购，同样对行业带来了不小的冲击。就拿橙心优选来说，市场曾传言其日订单量突破700万，然而这家平台在去年6月才正式运营，发展速度可谓十分迅猛。

互联网大厂涌入社区团购赛道，势必对老牌社区团购TOP（兴盛、十荟团、同程生活）代表带来冲击。况且，赛道上还有另一强大势力在驶入，近期有市场传言称沃尔玛开始试水社区团购业务，并发展出10000多名团长。

线下大商超驶入这条赛道，对赛道上的玩家又是一大冲击 。因为大商超可凭借多年来线下庞大的用户量以及仓储物流规模，大挫一方社区团购玩家的锐气。

但不论怎么说，在这个大乱斗的赛道下，要说谁能成最后的胜者还不好定夺。 然而按照目前情况来看，兴盛优选在未来一段时间内依旧处于行业大佬位置，但在腾讯、京东等多家巨头投资兴盛优选下，也意味着它有一定风险会和别人姓。

反观十荟团，主要为阿里投资，股权集中度也较高，战略集中度也较高。在未来存活下来也有较好的发展态势。

然而不能忽视的是，行业爆出的各类问题也同样会影响未来社区团购玩家。 例如价格战不能打，失去补贴的行业也将意味着失去用户，以及不少平台爆出产品不新鲜、供应商出逃事件以及被市场监管总局开设罚单等等等问题。所以也可知道，就是这样一条赛道才难出第一股，未来大家还有很长的一段路要走。

作者：叶小安

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