10个外贸客户开发方法

从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。

1.最直接的方法就是通过客户来找客户很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。

优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2.外贸展会尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

3.通过搜索引擎等进行搜索比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。

优点：说句实在话，就目前的形式来看，用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。

4.海关数据是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。

缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

5.通过B2B平台找客户

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

6.通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。

优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。

7.专业的外贸软件，turingso这是一个集大成者的自动开发方法。
一、利用谷歌精准开发客户谷歌中的客户信息非常强大，但是我们却不会用，在谷歌中搜索关键词时会出现很多杂乱的信息，是不会很郁闷？

下面我们来介绍下几种精准搜索信息的方法：

1.查找某个国家的邮箱如果我们想要单独寻找某个国家的邮箱，比如我们从事led行业，想寻找英国的客户，我们就可以使用区域查询语法，在谷歌中输入：led@gmail.com site：uk，那么要找的邮件自然就出来了，十分简单快捷。

2.google图片搜索方法我们其实还可以利用google图片搜索方法，最大化开发客户，首先进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，比如输入LED，就会出来很多图片，筛选自己需要的图片后，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

今年年初，一些自食其力的小外贸公司，参加不了展会、没资源、没人脉仅仅靠新的方式方法开发大批属于自己的新客户，在疫情期间赚得盆满钵满，大放异彩。( 这款外贸工具毫不夸张，成本低，拿到询盘高的出奇甚至可以试用，https：//http://t.smartsousou.com/w/530757）。以广东佛山的太阳能外贸企业为例，看这款软件来看下搜索的效果直接把搜索的国外客户网站进行决策人挖掘，可以看到有企业创始人的照片，还有邮箱，以及领英账号。如果没有的话，也有客户的公司名称，直接吧客户的公司名称复制，然后到领英上面以公司名称来搜索，就可以查找到客户的领英主页，近而得到客户的联系方式。外贸行业的赢家不分新老，掌握新风口谁就机会多。

8.通过线下找客户做外贸推广也是一种常见的推广方式

优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。

缺点：线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。

9.自建站，相对B2B平台有自己优劣势优点：
①不受平台的规则限制，相对灵活自由，而平台呢，规则多，竞争对手也多。

②自建站可以根据自己的需求定制开发，可以满足企业发展过程中的长期需求，根据企业的发展而不断改进，但是这一点，很多公司或者个人外贸人员都做不到，他们往往在网站上的投入非常小，舍不得在网站上花钱，以为有个网站就可以了，只是简单的展示一下产品，根本就没有发挥出自建站的优势，而往往是因为大量的这种公司网站，个人外贸网站的存在，让很多人都有误解，做平台好，而进一步忽视自建站的优势。

③自建站需要专业的懂的优化推广的人员，也需要一定的技术支持，自建站如果优化推广好，那效果比平台会更好，做出品牌效果的话，甚至可以秒杀平台了。

缺点：平台有大量的专业技术人员不断的优化，推广，网站等级往往非常高，所以收录速度，排名会很好，平台也有大量的广告投放，网站流量大，客户访问的几率相对高一些。自建站往往就是因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以在排名方面比平台落后。自建站的缺点还表现在，它是通过被动的方式，通过优化等待采购商的浏览，机会成本较高。

10.国外SNS平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径。
①利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广
②社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌
③与客户黏性、客户互动更强

缺点：现在通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。

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