作为一个常年奋战在销售第一线的老业务来回答下。外贸新人没动力大概率是因为赚钱的欲望不够强烈,找不到方法,一头雾水,迷茫,不知所措。看你的介绍大概率是因为是新人,所以公司没有给你配备相应的客户开发渠道去开发客户,然后你自己手动网上开发又不得要领,然后疫情你又觉得行情不太行,整体下来,你就不太想做这个工作
所以可以好好思考下自己是否喜欢这个工作,如果觉得实在是不适合这个工作,趁早转行
如果还想做外贸,就要好好思考下问题,如果是公司的问题,产品的问题可以换公司,如果是自己的问题就好好反思下。
自己的问题可以学习下如何开发客户,既然公司不给资源,我们就做一个自主开发外贸的高手。
其实开发客户说简单也简单,说难也难,可以先整理下自己做这么久业务的一些经验以及心得,有哪里是需要改进的,需要学习的,然后有哪些客户是因为什么原因没有拿下的,这些都是需要自己多去总结的。
下面我分享几个外贸新人比较实用的开发客户的方式。
1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)
首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。然后就是短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。2.谷歌地图开发(图灵搜)
谷歌地图开发客户其实是很早就有人在用的一种方法,常用于地推,因为地图上有很多的商家,公司,工厂等
用谷歌地图来开发,谷歌地图就不多说了,这个直接就可以定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,可以算是一种不错的精准营销的平台了
3.搜索引擎开发客户
搜索引擎开发客户是非常适合新人去学习的开发客户的方式,google可以学习下谷歌语法,百度下谷歌语法学习,上面有很多教程,像俄罗斯的yandex,然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎,都可以去开发。
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
其他的开发方法可以看下这个文章。
好了,就分享这些了,希望对你有帮助。