外贸B2B如何寻找客户?

作者：没团队单干的喷子

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实际上，16年我已经退出制造业了，偶尔兼职做一两单，但基本已经淡出了。

原因很简单，订单月月减少，客户一个个的流逝，原材料，固定成本等等的原因。

当然最主要的还是客户的原因，我当时有几个大客户主要来着墨西哥，印度，俄罗斯这几个市场，除去最后一个俄罗斯的客户因为经济情况不好以外，剩下的基本都是自己在当地建厂了。

其实之前我们就已经开始察觉，中国目前的配套制造和深加工已经从2013年以后就开始往第三世界和低成本劳动力国家倾斜了，我们的人工，房租，加班费年年再涨，已经和他们的距离越来越近了，甚至马上就会被超越，这是个不争的事实。

你总要给别人吃饭的机会吧，中国靠这个崛起，也是时候被别人取代了，早晚有这一天。

同行之间虽然还在每天打架，但是慢慢已经都打不动了，就剩下白送了。

制造业最终的归宿就是总理说的，上一个台阶，什么台阶？就是脱离目前这种低劳动力低技术的制造方式，能被机器取代的就被机器取代，能被配套抵消或者中和的就被抵消中和，最后剩下的就是精英和轻资产，高度CUSTOMIZE制造（浙江已经开始这种模式了），以后这种租个厂房，买两台设备，桌子一摆招点工人的这条路已经被堵死了，走下去就是死胡同一条。

ALIBABA+OEM这种制造说难听点，就是傻子的路数，所以造成人人都在模仿，互相抄袭，然后低价抢客户，抢不动了就开始恶性竞争，拼到底钱最后都让客户挣走，因为没有行业技术壁垒的东西，最终的结果就是张三李四王二麻子都敢进来趟一水，水平质量都差的发指，唯一手段就是拼价格，这就是目前出口制造业的现状，行行如此。洗牌不是自己洗的，是这种情况发展到一定程度市场会自动净化，优胜劣汰，淘汰一批进来一批，如此反复。

看着和我当年一样热血沸腾的进去的年轻人，就知道会灰头土脸的出来，只要模式还是原来的那一套，单纯的组装加工生产，那死法基本是一样的，因为时代变了。

最最最重要的原因是因为我们到了拐点，一个B2C把所有的东西都压榨完了。

过去的B2B模式将来会越来越小，我卖给A商，A商运回国，清关，交关税，物流，然后在加钱卖给B，B再加钱卖给C，C最后加钱卖给最终卖场，超市或者什么，最后到客户手里。

B2C的出现就把这一切成本压缩完了，客户直接在亚马逊，在ALI EXPRESS上下个单，当地的物流仓库当天就发货到客户手里，快捷，迅速。我为什么还要等你海上漂几个月到目的地，再由总经销-分销-卖场，亲自开车去商店买呢？价格还贵了最少一半，实际远远不止。

这就是为什么淘宝，京东成功，这就是为什么小红书这种跨境电商崛起的根本原因，他不需要中间经过这么多人，把成本降到最低，仅仅一个B就可以对无数个C。这是B2B做不到的。

所以商业模式变了，生产企业不可能不变，瓶子的水还是那么多，原来是一满瓶水，现在要把水倒出来到一个大杯子里，只剩下一点点（剩的就是大公司对大公司的B2B仅此而已），这个大杯子里装的水就是B2C。数量没有变，只是容器变了。

所以工业的模式，以后肯定不再是单纯的一个B2B，ALI+OEM了，而是会像跨境电商的形式倾斜，工厂创造出各种个性化的产品，以后都是机器定模，浙江哪家服装厂（可以参照雕爷微博，他亲自去过），300多件西装不同款式样式，各一套！！是的就生产一样一套，过去你能想象吗？可这就是未来的制造业，一切仅需一个页面，客户下单，就和点菜一样，要几个扣子，什么颜色，尺寸（最近有一个牛仔裤制造商也开始这种模式）分分钟搞定。1,2天的制造周期，3,5天后拿到货，把一切都变的简单，这就是未来的制造模式。

现在搞外贸，搞工厂的张嘴就是现在生意不好做啊，这个那个。就按照目前这种固步自封的模式你根本就不是不好做的问题，就像13年的出租司机，滴滴来了也就短短两年全部洗牌完毕，由不得你接受不接受。