10个出色的B2B内容营销示例

1. CB Insights: Newsletter

关于CB Insights的Newsletter，有两件事很喜欢。 首先，从主题就可以看出它意外的有趣。 其次，只需通过阅读时事通讯掌握资讯而免去了大量的点击操作。

我们欣赏CB Insights不会把自己看得太严肃。 它分享了对技术，风险资本（VC）和新兴业务的一些最深刻的见解，但它使用了生动有趣的图像，这些图像最终与主题相关联-例如，上面的奥普拉照片被改编为表情包，因为那正是Newsletter的主题。

但是消息传递仍然是有意义的，即使是愚蠢的暗示也是如此。 毕竟，CB Insights是为VC领域的人们设计技术的，因此它的任务是创建能够吸引广大受众（客户，潜在客户，技术爱好者和投资者）的内容。 因此，在“很难过：很难拥有风投父亲”这样的主题下，它包含了相关数据。 是的，回报很有趣-在某些情况下，它们的价值也为1.47亿美元。

营销人员要点：记住买家的目标

当您渴望创建真正独特的前沿内容时，很容易偏离组织的使命和重点。

因此，尽管跳出框框思考，使用巧妙的主题行，甚至用幽默的语气写每封电子邮件都是很棒的-保持相关性，展示用户所同意接受的想关主题的信息，并保持人性化。

2.Mattermark：Raise The Bar

做得好的地方

"Raise the Bar收集了有关各种不同行业的最佳故事，这使我可以轻松观看要观看的趋势和新闻报道，而不必亲自搜索它们。”-HubSpot客户成功博客编辑Sophia Bernazzani

精心策划的内容（尤其是与您的工作有关的内容）最好的事情之一是，它消除了很多工作。 当你已经掌握了全部内容后，紧跟新闻和趋势的发展绝非易事，因此，当其他人能够手动选择你需要了解的内容时，你会感觉自己像是在淘金。

这就是Raise the Bar的工作方式，方法是汇编“每日的，及时的，必读的有关销售，营销和增长项目的帖子”。 Mattermark的联合创始人兼首席执行官Danielle Morrill在2016年发布该新闻稿的博客文章中写道：“我们将重点转向筛选销售，市场营销和增长方面的内容，以帮助发展公司的DOERS社区。”

营销人员要点：教育你的买家

考虑一下你的产品或服务需要为客户解决的问题。 然后，将其转换为相关内容，既可以节省时间，又可以通知你的受众群体-并使其易于访问。

3. MYOB：Tax Time

做得好的地方

MYOB是澳大利亚和新西兰的业务管理解决方案提供商，它通过将公司与记账员和金融服务专业人士联系起来，来帮助公司管理其财务。 它有两类主要买家：

正在学习的小企业。

需要更多深入了解其运营各个方面的成熟公司。

每个观众在http://MYOB.com上都有自己的关注点和相应的信息中心-并且MYOB为每个观众建立了B2B内容营销策略，以显示其对客户的了解程度。

MYOB认识到许多企业在发展会计和财务决策时会考虑到这一点，因此它创建的内容将品牌定位为必不可少的资源，可帮助这些企业在发展的每个阶段进行导航。 例如，税务时间中心的角度可以满足两个客户群体的需求，为刚起步的客户提供提示，并为突破新的发展阶段提供指导。

营销人员要点：与你的买家一起成长

当你开始集思广益并为内容构想时，问自己：“我真的了解我的听众吗？” 如果你对这个主意如何使你的听众受益或有用有任何疑问，答案可能是“否”-没关系。 像其他所有事物一样，受众群体（和人们）也在不断发展，因此可以在这种情况下回到绘图板上进行刷新。

4.Unbounce：Page Fights（R.I.P.）

做得好的地方

总部位于温哥华的登陆页面软件公司Unbounce与优化公司Conversion XL合作，计划创建一个引人入胜的小型网站Page Fights。

该项目在一年后结束，但在其存在期间，Page Fights包含了实时的营销优化专家小组的实时交流，这些专家小组实时对登陆页进行评论。 它的内容远远超出了文字范围，这是一件出色的事情。

当然，Unbounce拥有一个成功的博客，但它将Page Fights视为一个扩展该副本的机会。 它知道网络-尤其是在营销和网络设计领域内-内容日趋拥挤。 为了解决这个问题，它多样化了专业知识的格式，以保持观众的参与和学习。

营销人员要点：多样化你的渠道

互联网只会变得更加拥挤。 随着人们注意力的减少，制作吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。

因此，尽管我们不建议你完全放弃博客-毕竟，书面内容对于SEO仍然至关重要，但我们确实强调了多样化内容格式的重要性。 例如，将视频纳入其内容策略的营销人员所看到的收入增长比没有视频营销的人快49％。 还记得我们前面提到的“保持人性化”的提示吗？ 特别是对于实时视频来说，这是一件很棒的事情-它可以将品牌（及其员工）塑造成坦率而真实的人物。

5.德勤见解

做得好的地方：

德勤（Deloitte）是一家专业服务公司，专门从事咨询，技术，审计等工作。 它适用于从政府机构到生命科学等众多行业，而广泛的知识是主要卖点。 因此，为个性化的专业受众创建知情且有用的内容是其营销策略的核心。

但是，德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道自己所知道的知识的人的资源。 因此，其专业中心包括教育内容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌为Deloitte University Press）。

就像我们遇到的其他一些出色的B2B内容一样，它不仅策划了非常有用的内容的不同部分，而且还策划了各种内容格式。 从博客文章，网络广播到播客，Deloitte Insights为想要了解其专业知识和与之合作的行业的人们提供了很多服务。

营销人员要点：分离你的买方角色

制定一种内容策略来取悦像德勤这样的广泛受众是一项挑战。 它可能很快变得不专心。 但是，如果你的公司有很多专业领域，则为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有条理，可发现且易于浏览的方法。

此外，将你的品牌确立为必不可少的资源也不会有任何伤害。 因此，在创建这些内容中心时，请考虑在其中添加一个“知识中心”，该知识中心专门用于向受众群体传授其想学习的宝贵知识。

6.First Round Magazines

做的好的地方

这是该品牌在利用不同类别的知识方面做得很好的另一个例子。 早期的风险投资公司First Round认识到企业家和领导者之间无法共享的知识-这些知识可能会给同行带来极大的好处-并创建了First Round Review作为共享它的地方 。 宣言读到，它的作用是解放“被别人束缚”的思想和专门知识。

但是，释放那些尚未被广泛使用的知识可能会导致我们上面提到的同样的问题-内容分散，使您很难准确地找到您要寻找的内容。 因此，“第一轮”将“评论”组织成九种在线杂志的集合，每本杂志都专门研究建立业务的不同方面。

营销人员要点：与思想领袖合作

如果你想知道如何利用组织外部和专业网络内部的丰富知识，这里就是一个很好的例子。

不要害怕与你遇到的企业家和领导者接触，弄清楚他们如何与你合作，创建具有可观的教学经验的内容，这些内容将受到受众的重视。 共享有用的相关第一手资料可以传达同理心，这有助于在读者之间建立信任。

7. NextView Ventures

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我们绝对喜欢在Medium上积极涉足B2B公司。风险投资公司NextView Ventures的《 Better Everyday》就是一个很好的例子，该刊物专注于“故事，分析和资源，以帮助种子阶段的创始人重新设计日常生活。”

但是，为什么NextView想要创建一个甚至不在其网站上的完全独立的博客？嗯，这是创建场外内容的一种练习：您拥有的但不在网站上的材料。如果执行得当，它可以极大地提高发布商的可发现性，多样性和质量，尤其是在使用像Medium这样的广受欢迎的平台时。

由于公司的主要网址未附加“每天更好”，因此它为NextView提供了一个机会来尝试不同的音调，声音和故事-这些都是来自可能已经使用Medium来发现和贡献独特内容的各种专家的。另外，借助Medium的内置功能，人们可以在内部推荐，突出显示和搜索相关内容，从而使在那里发布的作品更具共享性。

营销人员要点：发布域外内容

利用场外内容平台的可用性。 正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works”中写道，在你的公司博客上获得一致关注之前，可能需要长达六个月的持续发布时间。 （并且我们不鼓励这样做-坚持下去，并找到补充这些努力的方法。）但是，场外内容通过吸引可能没有找到你的网站的读者来使你的受众多样化。

例如，媒介会将你的内容与最有可能阅读内容的人联系起来。 另外，你正在一个平台上创建出版物，该平台的内置受众人数至少为630万。

8. Wistia：Instagram

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听起来好像有破纪录的风险，我们不能过分强调B2B品牌保持人为因素的重要性。 这就是为什么我们喜欢公司在社交媒体渠道中向观众“展示”他们制作自己喜欢的优质产品和服务的人员的原因。

视频托管平台Wistia通过在Instagram上共享视觉内容来拉开人们和狗的视线，从而做到了这一点。 它不仅与其品牌保持一致-毕竟，该公司确实向希望为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术-而且它也很聪明。 视觉内容除了具有其他优势外，还可以帮助提高观看者对品牌信息等内容的保留。

营销人员要点：整合视觉内容

拜托，拜托，请不要忽略将视觉效果纳入你的内容策略。 当然，在像Instagram和YouTube这样的以视觉为中心的频道上露面是至关重要的-但是，当涉及到你的书面内容时，也不要害怕在那里使用视觉效果。 毕竟，带有图像的文章每75-100个单词一次的社交分享数量是图像较少的文章的两倍。

但是，如果你还可以创建与产品或服务的核心内容一致的内容，那也很好。 正如我们之前提到的，Wistia创建了视觉内容技术，因此具有独特的视觉内容是有意义的。 确定你的业务最擅长的方面，然后充分利用最适合你的优势的渠道。

9. Zendesk工程

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是的-更多非现场内容。 这次是来自客户服务软件制造商Zendesk，该公司在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了独特的工作。

Zendesk可能是其产品提供的解决方案的专家，但是在该产品的背后是一群技术高超的专家-负责构建和设计该软件的人员。 该公司意识到，有大量的受众正在寻求产品技术方面的见识和专业知识，因此它利用它来构建一个完全独立的内容资源。

营销人员要点：讲述你的品牌故事

挖掘贵公司提供的解决方案的内容。 你提供解决方案-但是您的流程是什么？ 你从中学到了什么使自己做得很好，以及如何到达那里？

当然，像工程这样的话题传统上可能是“无趣”。 但是，当通过讲故事的方式加以利用和交流时，它们就可以带来出色的内容。

10. Hexagon: Annual Report

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谁说书面内容需要是二维的？

对于工业IT解决方案提供商Hexagon，“ AR”不仅代表年度报告。 考虑到这一点，该公司最近以一种创造性的方式向其投资者“扩大了”演示文稿。

Hexagon使用增强现实（AR）完善了公司的书面报告，在了解公司的最新更新时为投资者提供了更具交互性的体验。 它是如何工作的？ 当读者将移动设备放在报告中该产品的“触发图像”上时，基于Samsung和zSpace技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。

营销人员要点：挑战你的买家

创建内容时，很容易受到媒体的限制-尤其是对于已经同意使用该媒体的商业受众。

但是，为了使内容转换为读者并刺激增长，它有时需要破坏其受众的观点。 公司不为内容服务； 内容适用于其公司。 如果你只想说一个博客不能说的话，那么业务会要求你使它工作-无论是启动YouTube频道还是了解如何将AR工具集成到下一本电子书中。

像前面提到的例子还有很多

我们对数字领域充满了强大的B2B内容营销工作感到乐观，并且，我们希望了解它们。 但不仅如此，我们还想听听这些例子如何启发你。 正如他们所显示的那样，存在大量的内容机会，只是在等待富有创造力的B2B营销人员接手。

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