10年外贸从业经历后的一些感悟

1.到底怎么样的是优秀外贸业务员（核心竞争力）

a.努力钻研 （深挖产品知识/会P图软件/各种找客户的技巧/推敲报价+谈判技巧+图片质量）-技术派（solution maker）

b.沟通交际能力 （搞定供应商让客户满意让老板满意）-应酬派

c.坚持不懈 （每天变着方式/理由跟进客户/邮件电话网络通讯工具）-勤奋派

d.责任心 （多干事/加班加点/跟进到底，对公司对工作对客户负责）-实干派

e.时间管理 （每天有做不完的事情或者没事可做，客户跟进表/工作计划表，事情的优先级及方向性，远离惰性和迷茫提高效率）

想客户所想，忧老板所忧，与人方便就是与己方便，这是取得信任的根本

基于以上全部或者某几点+时间+机遇=订单成交量

这样看来所谓的核心竞争力是可以自我学习磨炼出来的，门槛比较低，时间差。

刚进来的人要学习磨炼，已经进来的人需要审视下自己的核心竞争力想想之后发展的路。

2.外贸业务员的发展之路

1）管理层：小公司的管理层-中等公司的业务-大公司的助理

助理-业务员-业务经理-产品经理/品牌经理/运营经理/销售总监

a.通常只有在原单位才能晋升，一般小型企业是内部晋升管理岗居多，跟着公司一起打拼成长起来，当然也有外聘的。要期望原单位有足够的实力来增长及盈利向好，不然公司收益不好，你个人也没法加工资啊。也就是你老板的高度够高（眼光/格局，会不会投资？）一个宁愿投资买机器也不愿花钱买效率的公司最好作为跳板跳了吧，千万不要等10年再换。很不幸你待的不是快速发展的企业，等不到瓶颈期过就只能换单位，再从业务员甚至助理做起。

b.如果开始就就是大公司，横向纵向不能晋升到管理岗则得益于大公司的背景可以随便跳，可能直接晋升中小企业的管理岗。大企业要螺丝钉专业钉子户的，小企业要全才什么都能干的，管理岗压力都是大的，其中销售管理岗更是一切看业绩说话。入职以后还是要靠能力去实现公司创收，不成功又要跳，不然苦哈哈继续带团队继续自己做业务。小公司做纯管理的少。要选择有发挥余地的发展中等公司，有潜力的小公司，这个说起来容易，调查起来却有难度，怎么去评估公司？看老板的商业头脑/价值观？去看看股票价值投资的一些书籍。

2）SOHO创业开公司--较常见

助理/跟单-业务员-（业务主管-业务经理）-SOHO-(外贸公司）

需要：客户资源/人脉圈/经营头脑/勇气+毅力+勤奋+坚持不懈

在有经验有心有激情的时期赶紧开始干。（从业3-4年）

SOHO--外贸公司+开培训课程（自媒体运营）

SOHO-平台B2B+B2C

3）跳脱外贸做经营

纯外贸太吃力，尤其是收入来源太单一。

a）开创外贸公司有盈利之后的发展要有研发有管理有专利有品牌，营销模式/经营模式/商业模式布局，杠杆投资，多元化有衍生品或者增值服务等长期增长的，做产业链的上游或

者整个产业链。能走到这步就是金字塔尖了。

b) 换行-其他内贸的销售/商务岗位等或者自己开个小店---这不算发展？

总之，不要让自己局限就行，不要饿死先养鹅累积本金一直成长中直到看到更大的机会，不成长更看不见机会。

3.一些建议：

a.多做笔记写写感悟，有助于梳理，这将成为你的财富累积

多次看到一些大神提到EVERNOTE笔记，看老业务累积了那么多干货，让自己很汗颜。以前的自己都是口头给团队的讲讲，在高强度每天忙完事情中后悔没有抽出一点时间来整理自己实践中的感悟。

b.再忙也要多给自己充电，磨刀不误砍柴工。

大环境不断在变化，尤其是互联网计算机通讯技术（电商+社交媒体+跨界）的发展，全球化带来信息共享/信息透明，对信息的获取/筛选/利用的方式不断在变化，各种竞争日益加剧，人们的消费行为沟通方式等都在发生变化，所以需要不断去学习新技巧利用新工具。即使所在单位没有给你培训，但是要对自己负责，让自己永远有随时离开的能力。

c.要抱团多跟人交流要投资自己。

1）不要闷声不响做自己的事情，学习还有多元化的工作与生活，发掘更多的生活空间和工作空间。不要只会干业务员这件事，从业务员衍生开来的还可以会做设计/老师/写作/演说辩论；从生活中衍生开来比如会健身会组织公益活动等，不仅仅是调休就出去旅游。多元化让你有更多收入来源的可能。前期还是先累积，先干好主要的事情，其他只是顺带的培养。

2）要有目标做好规划，人不可能像机器一样永动下去的 （机器也要加油/折旧/保费），所以不要在一个相同的位置相同岗位一直蹉跎下去，时间越久转换成本也高。意思是要适当的时间（一般建议3年）审视下是否自己一直在进步在成长。岗位晋升/职业规划做好，思考要为下一个3-5年做哪些准备。

比较有代表性的回答;

做外贸业务员是一种什么样的工作体验？ - 吉祥饭店的回答 - 知乎

知乎用户：做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

重点：solution maker 提出市场调研输出内容给客户

做外贸业务员是一种什么样的工作体验？ - Tony Guo的回答 - 知乎

Tony Guo：做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

我主要做的是外贸营销的工作，也就是询盘获取的工作

做外贸业务员是一种什么样的工作体验？ - 毅冰的回答 - 知乎

毅冰：做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

重点外贸业务员的价值，核心竞争力

做外贸业务员是一种什么样的工作体验？ - 家家雀儿的回答 - 知乎

家家雀儿：做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

代表了外贸业务员的几个类型

问题：

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2018/1/31