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[阿里国际站]外贸直通车11种推广方式介绍

一、推荐推广

1.搜索人群再营销

定义:搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型,针对曾经搜索过、点击过、浏览过我或者我同行的买家,在推荐场景里进行二次营销。搜索人群再营销根据买家的访问逻辑,圈定曾经搜索过、点击过您或者您同行的买家,将您的产品和这些关联度非常高的人群匹配,在推荐场景中二次展示。

比如你的产品曾被买家点击过,下次客户查看相关产品时,会在【猜你喜欢】等频道再次把你的产品推荐给买家。

2. 行业高价值人群

定义:行业高价值人群推广是推荐广告的一种推广类型,它是基于阿里巴巴大数据挖掘和智能分析,将顶展词、行业热词、品牌词所覆盖的搜索人群,在推荐场景里一键覆盖。依托大数据划分买家群体,舍弃掉非优质的买家,专门针对优质群体进行展现,对提升交易的概率和金额都有帮助。

比如你的卖的是MP3产品,客户会经过数据分析(买家的浏览习惯),把经常采购MP3的买家、近期有MP3采购需求的买家与你的产品匹配,去推荐给买家。

二、常规营销

1. 关键词推广

功能:自主选择核心关键词推广,自主根据各项数据出价,锁定行业核心精准流量

适用人群:有推广需求的卖家,建议由专业运营操作

2. 定向推广

功能:自主选择核心关键词和产品,针对目标市场或者人群进行推广

适用人群:适合有特定人群和地域推广需求的商家

3. 快速引流

功能:系统自动选择产品,对于店铺流量进行快速补充

适用人群:新手卖家想要快速引流

三、货品营销

1. 新品成长

功能:卖家自主选择核心关键词和近90天新发品,掌握新发品的市场情况

适用人群:近90天有新发品的卖家

2. 测品测款

功能:卖家自主选择产品,测出产品在网站的表现情况,挖掘潜力商品

适用人群:需要测试产品表现、挖掘潜力商品的卖家

3. 爆品助推

功能:卖家自主选择核心关键词和核心产品,以提升询盘转化为目标

适用人群:存在高转化产品或高利润产品的卖家

四、买家引流

1. 趋势明星

功能:根据主题趋势,自动挑选符合趋势的产品或者自主选品,抢占流量趋势和高点

适用人群:有对应符合主题的商品,需要更多流量的卖家

2. 优选人群引流

功能:精选买家人群标签,自主选择买家营销;特有行业人群选择,精准选买家;针对目标人群,高命中率

适用人群:针对已经有一定的买家人群的卖家

3. 新买家引流

功能:自主选择产品,帮助卖家锁定新客户(6个月以内首次注册),拓展新客户想法的卖家

适用人群:需要定向投放给国际站新客户的卖家

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