外贸营销，这么多年或许一直在错

做外贸？开平台？红利是否已经过去了！

近几年，做外贸，开平台，加业务员，再开平台，这样的模式持续了几年，有一些企业的确取得了很好的成绩，甚至出现了一些外贸圈的传奇，一个公司十几个平台，百十号业务员，然而这一切都成为了历史，由于单一客户来源的抗风险能力太过于脆弱，让很多企业死不瞑目。

近几年也不断有创业者前仆后继，君不见创业者在平台上拼的粉身碎骨，无论如何挣扎，也走不出怪圈，其实，你只是蒙蔽了自己。

在流量的食物链中，搜索引擎处于最顶端，B2B平台处于下一个层级，而B2B的平台流量也来源于搜索引擎。

我们来看一下阿里巴巴国际站自建站以来，这么多年自然流量和付费流量的变化，大家也许会有所感悟。下面是来自某国的特定区域流量变化，与整站变化差别不大。

Andy2009年因为爱人的公司开了个平台，拿到一个子账号，而这个时候的阿里巴巴国际站，效果还是可以的。

随便发发产品，更新更新产品，就会有询盘，有订单，甚至多年以后，老阿里用户还十分怀念这个美好的时光。

冷静下来，我们思考一下，为什么这个时代，阿里的流量会猛增？

其实原理很简单，当时整个互联网，对SEO还都是懵懂期，没有什么概念，作为一个平台，又有这么大的用户基础，大家每天发布几条产品，这些产品信息，对于搜索引擎来讲，就是原创。

所以阿里的流量上升，其实并不是阿里的技术有多牛逼，而是我们千千万万的外贸人有多勤奋，这也是为什么阿里巴巴国际站前几年的发展中，客户经理总是让我们发产品，发产品，继续发产品，大量铺关键词！应为平台需要流量！

所以，平台的流量是我们自己做起来的。

那么反过来思考这个问题，如果平台是我们自己的，我们每天这么辛苦发产品，研究规则，拥抱变化，结果会是怎么样？

对呀！我们全完可以把更多的精力投放到我们的官网上，完全属于我自己，然后把花费在平台上的精力，哪怕是一半精力，投入到自己的官网，每天不停的上传产品，写原创文章，从09年坚持到现在，结果会是怎么样？

别的且不说，域名的权重肯定在搜索引擎上，排名前列！自然排名也就不用说了。

其实SEO很简单，在SEO圈里，有一句至理名言：内容为王，外链为皇。

所以，开始搭建自己的官网，并且把精力投入到官网上，一步步搭建属于自己的营销利器，再也不用担心规则今天变化了，明天有侵权了，后天又要拥抱另外一个变化了，不走线上订单没有询盘了，不做竞价没有流量了。

你不需要拥抱谁，谷歌是最公平的搜索引擎!

你不需要天天熟悉规则，把精力用在客户体验上，给客户更好的内容，给客户更专业的产品介绍，所以，营销，只需要从自己的官网开始。