学会利用外贸邮件营销

外贸邮件营销是全世界最古老的营销方式。外贸邮件营销既然存在，就有它的合理性。但是由于互联网的飞速发展，外贸营销方式不断增多，邮件营销的效果似乎没有以前那么好了。其实并不是邮件营销落时了，而是由于外贸营销方式的增多，致使外贸客户分流严重。我们下面就讲一下怎么做好外贸邮件营销。

1.先称呼客户，再说发邮件的目的，这适合以前合作过的老客户适合有过交谈或者合作过的老客户，一对一发送。很好理解，你和人说话，第一句话你会说什么？当然是先称呼对方，老王也好，老张也好，先称呼对方，人家才知道你们之前有过联系，是老熟人，这时候标题你可以尝试某先生/某女士+内容，比如：Dear Mister John，Please accept the gift your wife specially made for you！（约翰先生，请收下您太太特意为您定制的礼物）

第二招：把热点、争议点放到标题上，适合qun发邮件，针对潜在的未知客户。工作之余，酒足饭饱之后，人们关注的焦点转移到哪里？你说马蓉给宝宝戴绿帽子你想不想八卦？你说白百合有没有出轨你想不想知道？你就满足用户那颗八卦的心，顺带也八卦上你的产品，一举两得，有何不可？

第一招：把最关键吸引词放在标题前3个字的位置，第二关键吸引词放在标题后3个字的位置，适合“大海捞针”似的qun发邮件开发客户。不要问为什么？这只是眼球动态追踪的结果：人看一个标题时最关注前3个字和后三个字。

第三招：故意而为之，适合那些可能对你产品感兴趣的潜在客户。简单的解释就是你明明想要用户打开看，却告诉他（她）不要打开看。举例：Better not look at it lightly……（别轻易看），I'm afraid you shouldn't look at it...... （你可能不适合看），My God, I should not open the……（我的天呀，我不应该打开看的）， “你不说还好，你说了我反而更好奇”，要的就是这种效果。

第五招：标题数字化，合作过、未合作过的客户都适合，可qun发。加上数字的标题可以给人紧迫感，比如：双十一大促即将开始，活动折扣享不停！和双十一倒计时三天，服装全场三折起！还有三天？今天几号，三天之后是几号，我正好要给老妈买件外套，老公买件T恤，三折起，省得不止一点，赶快打开看一下有没有合适的。订单也许就这么来了，要的就是这种效果。

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