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一个英语四级都没过的人刚开始外贸工作怎么做?

任何问题的本质都是矛盾。(这话不是我说的)

现在你的矛盾就是老板让你11月份之前出一个单子,而你英语太差,目前连网站都看不懂。关于这个问题,可以看看我这个问题的答案

英语不好的人就真的做不好外贸吗? - 沈阳的回答

下面帮你梳理一下: 今天是9月16日,到11月底不足3个月的时间。3个月内能不能出单这个真不好说,不只跟个人能力,跟产品,平台等等因素都有关系,不能一概而论。

但是既然你选择了这家公司,你老板有这个要求,那目前你也只能服从,因为你内心也是想早点出单。

在这一点上,你跟你老板的目标是一致的。

但是你发现你网站也看不懂,你认为你出单希望渺茫。这也就是矛盾所在了。

不知道题主你们公司用什么开发平台或者手段去开发客户。无论哪种手段,你目前能做的都是尽可能多管齐下地先尽可能地接触到更多地客户。

假设你们用的是阿里巴巴平台,网站你看不懂,那询盘的上百个单词总看得懂吧,看不懂也能查出来弄懂吧。每天有5个询盘,那这就是5个客户,你还可以报RFQ,假设每天报3条,每天加起来就是8个客户。

每个月假设上班时间是22天,那你到11月底差不多有50多天,这样就是400个新客户。除去垃圾客户,不对口客户,假设只剩200个有效客户,进行持续跟进,200个成一单的概率应该很大了吧。

当然如果你精力足够,还可以找找之前展会的客户,发发开发信等等,通过多渠道把客户资源先积累起来。

自然,看起来我说得很轻松,但是实际做起来并不那么容易。开发信怎么写,询盘怎么回,价格报多少,客户怎么跟进,这些都是需要技巧和经验的,所以我前面说3个月内是否能开发出客户,真的很难说,只有衡量过你们公司的具体情况以及你个人的能力之后才能确定。

但是无论结果如何,你该做的事情还是要做,因为上面说的那些技巧和经验都是需要在跟客户打交道的过程中慢慢摸索和积累起来的。

即使你真的在11月份也成不了单子,你的能力得到了提升,你不至于像现在这样焦虑,那会儿的你不会像现在这样眼前是一团迷雾,路都是越走越清晰的。

但前提是,你一定要开始走。

至于怎么走,除了上面客户资源的积累外,更需要你对产品的专业。关于这一点,可以看看我的以下回答。

刚到外贸实习,不知道该做什么? - 沈阳的回答

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