2021年海外社媒营销趋势如何？外贸人应该重点关注这几点

在新型冠状病毒席卷全球的2020年，外贸生意越做越难，这是众多外贸企业不得不面对的现实。

外贸企业，如何在新的一年寻求新的突破？

小渔夫平台结合国际贸易的趋势进行审视之后，认为社媒营销将会是成为外贸企业获客的一个重要的突破口。

对于想要通过社媒实现获客的外贸推广人员来说，以下关于2021年社媒营销10个营销趋势，需要关注一下，以便根据营销趋势更好地制定出社媒的营销计划。

趋势1：SEO提升了Instagram的自然可见度

在为2021年做准备时，尤其是在Instagram营销方面，所有营销人员都应利用两件事：SEO和Reels。

2020年11月，官方宣布Instagram将变得更加易于搜索。现在，在不使用#（标签）的情况下，如果你在搜索栏中搜索关键字，则应填充相关的视频，个人资料和帖子。

为了尽早利用此更新，建议是确保字幕中包含相关的关键字，这些关键字将有助于Instagram识别你的帖子中正在显示或谈论的内容。

为了与TikTok的普及度竞争，Instagram推出了Reels，这是一种新的视频内容形式，可在15-30秒内交付，以创意和娱乐性的方式创造快速，引人入胜的时刻。Instagram的新UI更新将IG Reels放在首位和中心位置，应该向营销人员暗示Instagram Reels将在2021年保留下来。

15秒的内容片胜过30秒的内容片，因为Instagram Reel预览被限制为需要人们单击“查看更多”之前的15秒。坚持创建15秒长的Instagram Reels内容，以便在“预览”模式下播放完整视频。

确保在视频内容中添加文本以增加观看时间，并添加基于值的标题，以鼓励你的关注者“保存”或“共享”你的Instagram卷轴。需要注意的是，你的Instagram卷轴将停止滚动，但你在标题中添加的值将鼓励人们对你的内容采取行动。这将帮助你的内容在算法中表现更好。

趋势2：实体店在Instagram上转向在线购物

因为新型冠状病毒，非接触式的在线购物将使电子商务商店在2021年进一步蓬勃发展。随着Instagram和Facebook等社交平台已经开始集成应用内购买，传统上将用户转换为客户所需的步骤将减少，并且差距也将减小“滚动”和“购物”之间的联系将被明显模糊。

要利用这些更改，你的本地业务将需要：

对你的受众进行调查，以从在线产品中确定他们的真实需求

研究和测试多个视频平台，以找到支持你的新产品的平台

收集客户的联系信息，以确保你可以随时与你联系

注册Instagram和Facebook购物以将产品链接到你的社交帖子

所有品牌都应考虑以下因素：

设置重定向广告。你的大部分访问量不会在他们首次访问你的网站时购买。实施重新定位策略将确保你稍后捕获它们并增加整体收入。

关注用户体验。如果你的网站运行缓慢，尚未针对移动设备进行优化，结帐流程笨拙或缺乏运输和退货政策，那么现在是修复它的时候了。任何不便之处都会大大降低你的转化率。

趋势3：品牌必须人性化

品牌应该以能够揭示其代表的人和所代表的东西的方式个性化。

趋势4：Facebook广告的成功与客户生命周期息息相关

随着在线市场的日益饱和和Facebook广告成本的不断上涨，回到在Facebook和Instagram上投放广告活动的基本面对于成功至关重要。

成功的关键是准确评估客户的生命周期和平均客户价值，以便你知道可以为潜在客户支付多少费用并保持盈利。查看你以前的客户的记录，以便对潜在客户如何加入你的列表，从某人加入你的列表到成为付费客户之间的时间以及你的平均客户在你身上花费多少有深刻的了解。

使用这些信息来构建你的预测以及反映你真实客户数据的Facebook广告策略。然后，你可以着手开发创新性的广告活动，以根据Facebook的喜好来发挥创意。

趋势5：灵活的策略助力Facebook广告取得成功

通常，一旦消费者不再能够在线订购或在商店购买节日礼物，Facebook广告客户就会大幅降低广告费用（CPM）。在减少市场竞争与减少消费者支出之间，存在一个甜蜜的地方。

假期过后，购物往往会从送礼转变为自我完善。在正常情况下，消费者会转向购买能改善生活的商品，因为他们制定了新年的决议并试图保留这些决议。一些B2B卖家推出了巨大的折扣，以吸引企业进行年终大额购买，以减少其应纳税额。人们通常仍在购买，但他们正在购买不同的东西。

建议是三方面的：

1）扎实地掌握Facebook广告的基本原理，以便你可以相应地调整策略；

2）领先于隐私限制对用户跟踪（以及广告）的影响；

3）灵活。

趋势6：Facebook广告创意变得不那么静态，有利于积极性

可以肯定的一件事是：到2021年，在Facebook（和Instagram）上做广告将比以往任何时候都需要创意。

Facebook广告创意的四大趋势：

GIF：GIF已被证明是中，高级广告客户的必备产品，而且制作起来非常容易。只需花费3-15秒的任何视频，然后在http://Giphy.com等网站上创建自己的GIF。请记住，尽管GIF简短有趣，但它们仍被视为视频观看次数，因此你也可以重新定位它们。

facebook广告拼贴：示例，将产品放在一个小的黑色拉绳袋中，并在图片中使用该产品的5个示例镜头用户生成的内容（UGC）：有时，你最具创意和说服力的内容直接来自你的实际客户。越来越多的营销人员认识到UGC的强大功能，并找到了巧妙的方法在其客户群中激励UGC，以进行营销。

拼贴画：拼贴画正在以一种很大的方式卷土重来。而且这很有意义-它们引人注目，并鼓励人们暂停滚动查看。只需暂停一下，即可使广告的其余部分（从复制到标题）浮出水面并引起点击。因此，请尝试为你的公司制作一些品牌拼贴，然后看看它们的效果。

更多文字密集型广告：如今，Facebook已从其平台上删除了20％规则（尽管这是不言而喻的规则删除； Facebook本身并没有官方发布的内容），你会看到更多广告客户在使用更大，更大胆的文字广告。想想许多内容创作者在Instagram上的报价卡有多受欢迎。为什么不使用某些相同样式的广告？看看他们是怎么做的。

趋势7：差异化成为YouTube成长的关键

在线业务正在蓬勃发展，YouTube也不例外。现在，许多渠道（甚至是较新的渠道）都呈指数级增长。

在这种增长过程中，差异化将是脱颖而出并赢得理想客户的关键。随着YouTube对主题壁ni的需求日益饱和，它也越来越以个性为中心。这意味着你最有价值的与众不同之处在于你的独特个性-你的说话方式，你解释概念的方式等。

趋势8：LinkedIn文化向对话透明化转变

示例linkedin创建一个民意调查菜单，其中包含添加问题，指定选项1和2以及添加其他选项以及设置民意调查持续时间的选项2020年对于LinkedIn来说是重要的一年。该平台推出了LinkedIn Live，事件，民意调查和故事。来年，营销人员不仅需要接受这些新功能和内容格式，还需要接受因在家中远程工作的兴起所带来的文化转变。

在LinkedIn的个人品牌方面，你将希望专注于掌握对话式营销。创建你的听众将要投票的民意调查，在更新中提出不可抗拒的开放式问题，在故事中分享你工作日的坦率照片或发布有关庆祝职业里程碑的文章。

在LinkedIn页面上（对于企业而言），2021年将成为专注于LinkedIn页面的中小型企业（SMB）的游戏规则改变。LinkedIn团队正在通过推出即将推出的功能来寻求前所未有的吸引中小型企业的方法，这些功能将帮助中小型企业围绕产品或服务建立一个狂热的粉丝社区。许多企业已经充分利用了可用的交互式新功能。

趋势9：LinkedIn网络行为更改

目前，LinkedIn受到大量垃圾邮件的困扰，这使人们对连接变得更加犹豫和怀疑，并且更容易因推销而被冒犯。外展垃圾邮件破坏了人际关系和声誉，但真正的人际关系却能建立关系。

在2021年，营销人员将希望专注于建立关系，而不是收集联系，其唯一目的是在两次互动后降低销售投入。当为接收者定制连接请求时，真正的1：1连接开始，从而使他们感到很有价值。

经验丰富的社交媒体营销人员将努力在LinkedIn上建立有意义的长期关系，这些关系不被视为交易性的。

对于2021年的海外社交媒体营销趋势，你是怎么看的呢？欢迎在评论处发表你的看法？想要获取外贸社媒营销报告的朋友，可私信发送“报告”领取。