外贸行业新人，应该怎样快速找到并把握客户

伴随着外贸行业在现行政策的正确引导下不断蓬勃发展，愈来愈多的公司期盼把握住这一红利期，投身于外贸行业，占领海外销售市场。

在其中，中小型企业是经济社会发展的一支主要能量，在社会经济和出口贸易中具有主要影响力。可是在当前强烈的市场需求大环境下，许多生产型企业虽然有好货，却在扩张出口贸易中遭遇着出口难，走不出去的难题。

一、浅谈外贸市场现状

一方面是因为公司没有出口资质或者并没有专业的出口贸易工作人员进行实际操作。实际上，针对中小型企业来讲，建立专业的外贸部门成本费用是特别大的。

另一方面，中小型企业期待内部打造出口外贸单位也是相对性艰难的，最先遭遇的都是出口外贸职位招聘艰难的难题，就现阶段外贸行业专业人才的方式来讲，有工作经验的高品质出口外贸优秀人才需求量很高，想一步到位打造出一支高级精英团队或是较为艰难的。

总的来说，外贸业务员最重要的使用之一便是开发客户，但是怎样寻找到你的顾客呢？总不可能等待坐享其成，顾客自身找上门吧。下边咱们就来给一些初学者销售员讲下外贸行业中开发客户的方式都有哪些。

1、外贸展会

大中型的展览会是开发客户的好方法，许多海外著名的大型厂都是会来出展，因此那样在展览会上寻找的顾客比较靠谱。顾客可以直接见到你的商品，而且你还是可以在顾客身旁详细介绍，零距离的沟通交流，根据用户的动作神情掌握措辞。假如掌握深层次，很有可能当众就能出单，省掉了一大波寻找客户的时长和活力。

2、百度搜索引擎

例如谷歌地图专用工具，根据谷歌卫星地图大数据搜索全世界潜在性的客户资料，只需键入地域和产品关键字就可以精确拓客。Google如今应当早已做为用得较多的一种外贸营销方法，做为老外常见的百度搜索引擎，根据谷歌搜索引擎出去的海外客户资料也更精确更丰富。

3、外贸数据

外贸数据归属于尤其官方网合理的数据信息了，它可以根据国内或是海外的海关数据库查看到相应的企业进出口贸易额度等信息内容。外贸数据有收费标准的和完全免费的，完全免费的信息就对比收费标准的而言较为年久，没有按时升级，及时性较弱。

4、B2B服务平台

在现如今互联网大时代，阿里巴巴等做为B2B服务平台的引领者，名气高，无论是顾客也是经销商，做出口外贸又或者准备做出口外贸，第一个想到到的机构便是阿里。

5、外贸论坛

如外贸社区论坛，环球出口外贸论，跨国采购网，宜选这些外贸论坛网址全是可以开发设计到用户的，每个领域每个商品的都是有，便是需要耗费很多经济成本在社区论坛中发帖子回应寻找目标客户再进一步跟踪。

6、运营商大数据获客

运营商大数据有几个特性，最先它的信息量十分大，是在我国全部网友的行动运动轨迹。次之运营商大数据颇具多元性，而且全是真正的记录。在我国有世界最大的网络通信、有着较多的客户，因而造成的信息量极大。

现如今网络时代，基本上每人必备最少一部只有手机上，这大大增加了运营商大数据经营规模，数据信息方式上也越来越丰富。不得不承认在我国运营商发展趋势大数据有着十分大的优点，因而发展趋势大数据的应用，也是各个领域寻找新业务增长点的主要选择。