都5G时代了，做外贸你还不会玩视频营销？

9102了，5G时代已经到来。

网络高速时代，做外贸的你，确定还不会玩视频营销吗？

这几天一直在思考关于视频营销，因为我们的外贸业务已经到了迫切需要视频营销的阶段。

其实，视频营销绝不仅仅是b2c需要，对于b2b也极为重要。

在我的b2b生涯里面，我曾经拍摄过很多的视频，这些视频对于我们当时的营销和客户的谈判起到了极其重要的作用。

例如，安全绳网的视频，搭建一个实验平台：绳网离地面2米，平台距绳网3米，我爬到平台上去，然后跳下去……

例如，木胶粉的视频，把木头锯开，然后从生产线拿木胶粉过来，什么添加剂都不加（说明卖点：简单，性价比高），直接加水适当比例调好，涂抹到两段木头上，对接起来，固定好，五分钟之后（说明卖点：固化时间五分钟），用大锤敲击，粘好的地方没有裂开，其他的地方被敲碎（说明强度）；

有人讲了，你不是说废话吗，你的产品有优势，能拍出来，我们的都是大路货，怎么拍？

我想说，你还真错了，我拍摄的这些视频里面的所谓的卖点并非独有，都是产品必备的功能性！

绳网就是为了接得住从高处坠落的人，木胶粉必须五分钟固化，达到一定数值的固化强度才算是合格品！

我唯一改变的就是把文字描述，尤其是枯燥的生涩的科学数据变成了直观的表现！

到底该如何做视频呢？

1.一板一眼

踏踏实实的把产品的特点表述出来，找个适合自己产品展示的特定场景，选一个人，拿着产品吧啦吧啦的说出来；

2.把产品拿到使用场景中，为大家进行展示

当然，可以拿同行的产品对比，例如看过这样一个营销视频，他的产品的其中一个卖点就是防眩光，拿一个不防眩光的产品来，把使用这两种产品的不同效果展示出来，区别立现，这种拍摄角度远远的有效于第二种。

3.用故事的拍摄手法来表现产品

例如，网上有一个视频，两个美女或者绅士，分别去使用了两种产品的取款机去取钱，当然可以夸张一些！一方面可以吸引大家看下去；另一方面，这样的故事，更加有利于传播，毕竟营销必须有一定的广度才会有效果。趣味视频更加有利于传播，这就是为什么很多品牌宁愿花大价钱植入广告。

当然，如果你没有什么创意，把前面几种拍出来也可以！

从上面一直在谈论的几个点也能看得出，拍摄产品视频主要是拍“卖点”，卖点未必是人无我有，视频本身就是一种卖点，表达方式的创新就是一种卖点。

那么，拍摄视频我们要按照哪些步骤进行呢？

1.找卖点

把你产品的所有卖点都一项项的罗列出来。找不到卖点？不要过来抬杠了。

2.做文案

我们争取一个卖点出一个文案，也就是一个卖点拍一个视频。

做文案就如同做编剧，这部视频如何拍，如何措辞，采用什么逻辑顺序，采用什么表现手法：是拿同行对比呢，还是平铺直叙；是直接说本产品呢，还是拿到使用场景，等等；

举例来讲，这个防眩光玻璃，文案设计就很清晰，拿相近产品做对比，一个人就可以，先表述区别，然后拿到实际使用的场景中做出佐证，一目了然。

其实文案设计就是写议论文，论点就是你的卖点，拍视频的过程就是论证的过程，我们要把论据找齐，用文案论证出来，拍出来就好了！

当然，有些产品例如运动类产品，可以直接用运动的方式表现出来，就可以寻找专业的玩家，从玩家的角度拍摄出来，这些文案就要请专业玩家来口述，我们来写出来。

还有，我们还可以做些公益视频的文案，例如，科普类，知识类等等，这种视频更有利于传播。

3.找演员

这个不多说，可以是自己员工，可以是专业人士，专业玩家，可以是网红等等……

4.拍摄

高清，一定要高清！

最好是加字幕，如果是公益类视频，可以在临近最后的时候标注拍摄方，例如品牌等等。

5.上传传播

上传到自己的频道，设置好标题，尤其是标题中的关键词，描述，tag词。

把得到的分享链接，上传到facebook，推特，google+之类的SNS。

可以发布到相关论坛，博客，也可以花钱找论坛的版主管理员，或者是论坛上有影响力的红人发布；当然youtube的红人也可以利用；

总共5个步骤，现在不动手，更待何时？

【注：文章转载自Jac外贸实战】

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