外贸SOHO攻略

很多人觉得外贸soho难做，做不起来，其实是你没有理解该怎么做。外贸soho其实和外贸公司差不多，最大的区别就在于外贸公司具有很多员工来分配不同的工作，每个人都各司其职，但是外贸soho就相当于一个微型公司，小到只有你一个人的公司，你既要负责谈业务，开发客户，还要自己选择采购商，挑选物流公司。对个人能力要求比较高。下面我将从三个方面具体讲一下外贸SOHO。

一、开发阶段

不知道你们谈起外贸SOHO第一反应是什么？很多人觉得外贸SOHO最重要的就是找客户，客户开发这一方面，所以在开始创业之后就各种询问开发客户的方法，其实这是错误的一种观念。

要想做外贸SOHO，并不是凭借一腔热血就能做起来的。最好是你在做外贸SOHO前你已经累积了一定数量的客户，能够支撑起一定量的订单。否则你想要从零开始去开发新的客户，不仅需要耗费大量的时间和金钱，开发出来的客户还不一定稳定。所以想做好外贸SOHO，第一步就是先累计一定量的客户，最好是在从事外贸工作时就慢慢累计客户，在有稳定客户支持的基础上，再独立出去做SOHO。

还有很重要的一点就是外贸知识。做外贸，尤其是SOHO你必须要掌握外贸市场上所有的专业知识，比如外率换算、海关数据等，如果这些知识没有掌握，那你在后续的跟进上会出现很大的问题。

所以做外贸SOHO，你必须具备两大资源：一是自身技能成熟，二就是一定的客户资源。两者缺一不可，如果没有这两方面的支持，最好还是考虑清楚再想要不要做SOHO。

二、拓展阶段

起步阶段过后，那就是比较稳定了，但是如果知识单纯的靠你之前建立的几个客户来成单的话还是无法增加自己的盈利。这时候最重要的就是开发新客户。开发新客户的方法也有很多种，但是如果是个人SOHO的话，还是比较建议大家去做个外贸平台。虽然现在很多人都说平台上开发客户效率太低，转化率又太低，是个亏本买卖，但是我觉得这依然是做外贸的所必须做的一个步骤。

自建站相比大家都听说过，自建站是通过搜索引擎优化，创造自己的流量，一次做到打广告的目的来获取更多的用户。是非常适合外贸SOHO人去做的，但是缺点也很明显，那就是门槛太高了，并不适合所有人去做。这都需要比较高的技术含量。如果从头开始学的话还是耗费的时间太多，还不如想想其他办法开发客户。

如果你没有一定的技术基础，推荐还是在像阿里巴巴这种平台上去开发，这种不需要去学习太多东西，而且每天还能有一定的询盘量进来，比较符合你现在阶段的需求。所以这是非常有必要去做的。

除了这些之外，像领英、WhatsApp都是现在比较主流的一种主动开发客户的方法，每天花费一些时间去发送信息，发送多了还是会有一些询盘的，但是如果是个人SOHO的话还是要把控时间在这方面。因为个人SOHO时间是很宝贵的，如果浪费太多时间在这方面的话可能得不偿失。

3、建立品牌影响力

当我们度过了前两个比较困难的阶段的时间之后，我们订单和询盘都比较稳定了，我们这个时候追求的就是我们产品的质量了，只有将质量提上去，才能去追求更好更大的订单，获取优质客户，要把我们的身份进行一个转变，不能再去像从前一样和同行抢客户，而是要把自己的品牌做好，让客户主动来找我们订购产品。

这个时候建立一个自己的网站就是非常有必要了，你可以建一个完爆同行的外贸网站，再经过推广让这个网站跟阿里巴巴这些外贸平台去同台竞争获取优质客户资源。就我个人的经验，如果这一步做的好，你得到的不仅仅是一个高品质的获客渠道，甚至可能收获一个优质的外贸B2B品牌。

在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。就我个人的经验来讲，外包是更好的。做外贸销售最重要的能力其实是资源整合，而不是什么都自己做。外包你只需要解决一个问题，就是找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成本，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。

我个人真的不推崇自己去学习建站，推广这些，门槛太高，技术太深，而且我发现很多人学了之后，外贸也没心思做了，跑去做了外贸运营了，也没看赚到多少钱。我个人学了7年了，还只是个半吊子。而且现在学会了，发现很多事情还是要外包给人做。如果当初我思维能够转化下，找人帮我做这些，结果可能是另外一番光景。

在这个阶段，建立品牌影响力，打通高品质获客渠道是主线。如果你打算自己学习建站及推广，那么基本上你不会有时间去做其他事情。如果你外包的话，下面这些事情可以配合一起做出来：

谷歌搜索客户：利用谷歌各种高级搜索技巧，把网上的客户资源都捋一遍，找出潜在客户的网站。

Linkedin开发客户：利用领英开发潜在客户，建立一个有影响力的领英账户。

海关数据：把海关数据里真实成交的客户资源都搜出来

软件开发：免费试用4m.cn/VYHH8通过地图精准开发，还可以进行邮箱收发管理等，免费试用。

把这些客户资源整理出来，等网站建好之后，发开发信，把客户往网站上引。由于手动搜索的客户资源都是很精准的流量，如果你的网站建的好，这类流量引过去，是可以很好的转化的。个人认为开发客户，一定要把这一步骤给做了，建立自己的客户池。

我一般会把主动搜索客户这一工作放到自建站之后来做，这一点跟很多外贸人的观点可能不同，很多外贸业务在入行的时候就是被要求着学习各种搜索客户技巧，如何去找客户是他们外贸生活的重要组成部分。事实上，我以前也是这么做的，直到我反思这样做的意义。

从公司的角度上讲，他已经有官网，有平台，需要的就是客户池，所以员工去搜客户邮箱去发开发信是没有错。从业务的角度上讲，他也并不需要去做那些公司层面宏观布局的工作，所以开发客户也是他们的主要工作。但是直到自己做SOHO了，才会发现如果没有一个好的网站去承接这些过来的流量，客户过来了会发现没有一个载体可以让他很好的了解这家公司，他不信任你就会很快离开，你做的这大量的开发工作其实很大一部分是无用功。所以现在我是网站没出来之前，绝不会去做主动开发客户这些事了。

由于手动搜索的工作量太大，我后面会分享一些黑科技的方法批量找客户邮箱，以及群发开发信技术供大家参考。

完成这三个阶段的外贸SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外贸公司。这个时候你可以考虑招人，把事业做大，也可以就做到这阶段，自由又有闲，有没有经营公司的成本，看个人选择。

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