如何在网络营销中提升绍兴外贸实力？

绍兴作为全国重要的外贸城市，外贸市场的开拓和拓展对于绍兴城市经济的发展至关重要。如今，随着网络的普及和发展，网络营销正在逐渐成为绍兴企业外贸市场开拓的主要手段。本文将围绕如何在网络营销中提升绍兴外贸实力，探究绍兴企业在网络营销中的发展方向、策略和技巧。

一、网络营销的意义

网络营销，指企业利用互联网技术和信息平台，以广告宣传、网络营销、电子商务为主要手段，在网上开展的营销活动。网络营销具有的优点是：在消费和市场的定位上更加精准，流量精准到达目标群体，真正实现低成本、高效益的营销。

对于绍兴企业外贸市场开拓而言，网络营销具有以下意义：

1.突破时间和空间的限制：相比线下渠道，网络营销可以突破时间和空间的限制，比如海外客户可以在他们的所在国家足不出户地了解和采购绍兴产品，甚至还可以耗时更少的完成在线下交易。

2.降低营销成本：相比线下渠道，网络营销可以降低企业营销成本，并且可以实现全天候24小时不间断宣传推广。

3.开辟新的消费群体：通过网络营销，企业可以开辟新的客户群体，和海内外潜在客户建立联系和进行额沟通。

二、发展网络营销必须坚持的原则

网络营销的成功要靠企业切实落实以下原则：

1.建立专业网站：企业应该立足于客户需求，做好网站设计和交互用户体验等细节方面的优化，使用户在访问网站时更能方便的获取信息与购物。

2.注重品牌宣传：企业在网络营销过程中，必须突出产品的品质与品牌，让目标客户明白绍兴产品与市场的优势。

3.坚持个性化定制：网络营销的推广手段必须个性化，针对不同的群体、不同的需求进行个性化定制，例如进行海外市场调研，制作不用的语言版本的宣传资料，定制不同语言的官网等。

三、推进企业发展的网络营销策略

1.依托大平台进行推广

如今，国内外的网络营销平台不胜枚举，企业推广的重点是为了让更多潜在的客户群体了解公司和产品，让企业的形象和口碑得到全方位提升。在这样的情况下，可以选择一些著名的网络营销平台，进行个性化定制，并着重打造企业个性化的形象，让潜在客户快速了解并记住企业。

2.提升 SEO 的关键词排名

目前，搜索引擎营销已成为了企业网络营销的重要手段。对于企业而言，有关键词高排名也就意味着有更多的搜索流量，进一步也就意味着有更多的潜在客户和利润。企业营销网站应该为搜索引擎优化（SEO），真正意义上的提高企业排名关键词的搜索引擎，在搜索引擎内的优化，真正那个企业放入搜索引擎做到数一数二，从而吸引更多流量以及潜在客户。

3.搭建高端个性化网站

在一个高度消费之时代，个性化设计营销无疑是一种时尚。通过个性化定制，可以使网站更符合用户需求，更方便用户入门。除此之外，企业还要引起用户的兴趣，大量投入设计和交互平台，让用户一进入网站时看到惊艳的设计，从而获得更多的流量以及用户。当然，也有利于客户记住企业品牌和形象。

4.深入海外市场

随着世界经济一体化的加剧，海外市场对于中国企业来说越发重要。对于小型企业而言，开拓海外市场需要的成本和时间比较多，需要进行大量的市场调研。一些领先的平台，例如阿里巴巴，国际贸易帮等，都提供了大量的信息和平台，可以帮助企业更好地开拓海外市场，获得更多的业务机会，签订更多的出口订单。

四、总结

目前，绍兴企业在网络营销中面临的形势相当复杂，随着市场的变化，如何寻找到更多的商机，如何降低企业的成本，如何联络更多的商家、客户是公司面临的重要问题。通过对网络营销原则和策略的分析，可以帮助绍兴企业有效地建立和维护自己的品牌与商业口碑，开拓新的市场和客户，同时可以提高销售额和业绩。