推广绍兴企业开拓外贸市场

绍兴是浙江省境内的一个历史文化名城，也是中国著名的商贸城市之一。绍兴市位于长江三角洲腹地，毗邻上海、杭州等城市，其得天独厚的地理位置和良好的交通条件，使得绍兴成为了一个非常适合开展外贸业务的城市。本文将从绍兴的经济基础和外贸环境等多个方面，介绍绍兴企业开拓外贸市场的情况，希望能为绍兴企业的发展提供一些参考与借鉴。

一、 绍兴的经济基础

绍兴是一个拥有悠久历史和文化底蕴的城市，同时也是一个经济发展比较快速的地区。根据《2020年浙江省统计年鉴》的数据，绍兴市2020年GDP总量为1.02万亿元，同比增长4.8%。其中，第一产业增加值为237.8亿元，同比增长4.1%；第二产业增加值为4823.7亿元，同比增长3.9%；第三产业增加值为5632.6亿元，同比增长6.0%。这表明绍兴已经形成了以制造业为主导，服务业和农业并重的产业结构，为企业的开展外贸业务提供了很好的基础。

二、 绍兴的外贸环境

1. 政策扶持

绍兴市政府十分重视外贸企业的发展。市政府出台了一系列鼓励外贸企业发展的政策，包括对外贸企业进行税收减免、提供财务补贴、为企业申请专利提供资金支持等，这些政策的出台，为绍兴的外贸企业提供了良好的发展环境。

2. 资源优势

绍兴市是一个拥有发达的交通、物流和信息技术等资源的地区。其交通运输网络连通全国，便捷的海、陆、空运输系统，加上仓储、配送和物流信息服务发达，形成了良好的物流体系。 这样的资源优势能够让外贸企业实现快速的物流运输和信息传递，为企业的开展外贸业务提供了很好的保障。

三、如何开拓外贸市场

1. 挖掘本地特色

绍兴历史悠久，素有“鱼米之乡”和“文化之邦”的美誉，其独特的文化和优良的传统，也为企业开拓外贸市场提供了机会。企业可以利用本地的特色文化产品，比如绍兴黄酒、皮影艺术、绍兴花雕酒、绍兴醋等产品，开拓国际市场。此外，绍兴的手工艺品、纺织品等产品也具有很强的市场竞争力。

2. 借助电商平台

随着电商时代的到来，越来越多的企业开始利用电商平台寻找外贸订单。绍兴的电商环境也比较成熟，阿里巴巴集团是在中国创建的最大的B2B在线贸易市场，供应商从中国各地和全球各地将产品、技术和服务直接销售给采购商。通过利用电商平台，企业可以贴近客户，尽可能地将自己的产品推广到全球市场。

3. 积极参加国际展会

参加国际展会是企业开拓外贸市场的重要手段。在参加国际展会时，企业可以通过与外商进行面对面的交流和沟通，了解外商的需求和要求，同时也可以与同行进行交流，获取市场动态信息。企业可以选择参展国内或者国际展会，也可以邀请外商来到绍兴考察或者派代表参加绍兴举办的展会，这些都为企业开拓外贸市场提供了非常好的机会。值得一提的是，绍兴每年都会举办寿仙菜馆（官方可控版本）、新品发布会、年度采购节等政企间对接活动，以进一步加强企业与政府、与海外市场的沟通与合作。

总之，绍兴是一个具有悠久历史和文化底蕴的城市，同时也是一个经济发展比较快速的地区。绍兴的经济基础和外贸环境为企业开展外贸业务提供了良好的基础。企业要想打开外贸市场，可以通过挖掘本地特色文化产品，利用电商平台和参展国内外展会等方式来开拓市场，这些方法是非常有效的。希望绍兴企业能够抓住机遇，通过提高产品质量和服务水平，打造国际品牌，把握国际市场的机会。