怎么用免费的B2B平台开发外贸客户？（一）

有人说，外贸B2B平台已经没用了，很多时候只是他没有找到对的方法。开发外贸客户有很多种渠道，就目前而言，外贸B2B平台还是重要的渠道之一。

今天就说一下怎么通过免费的B2B平台开发客户。将通过B2B渠道汇总、筛选及注册技巧、产品发布技巧、客户资源收集技巧四个方面跟大家分享。

一、收集尽可能多的外贸B2B渠道

每个国家都有自己的B2B平台，除了用Google搜索以外，我们可以通过当地的搜索引擎来查找，能找到更多本土的更有行业针对性的B2B平台。

为了方便大家，已经把各国的B2B平台汇总到一张表格里了，文尾可以领取。

二、筛选及注册技巧

注册技巧主要说的是企业资料填写。

① 以产品名为三级域名

一般B2B平台在注册的时候会给一个三级域名，我们要用产品名作为三级域名。这是为了SEO服务，有利于国外买家在谷歌等搜索引擎中更有几率看到我们。

② 注册所有B2B平台用统一的用户名

同样是有利于提高客户搜索到的概率，同时客户看到各大平台上都有我们用心运营的痕迹，可以提高客户对我们的信任度。

③ 用国外邮箱注册

注册邮箱建议用国外邮箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，因为国外很多反垃圾邮局都把国内邮箱给屏蔽了，邮件往往是发出去就到垃圾箱或收不到客户回复邮件。




④ 用户性质选卖家

大部分外贸B2B平台会员性质有买家、卖家、买卖家，一般最好选卖家。买卖家会给人一种“倒爷”的感觉。

⑤ 规范填写信息

不要在不该填的地方，例如填企业资料的地方，故意写上自己的邮箱、电话等联系方式，很容易被网站管理员删除。

⑥ 企业描述认真填写

篇幅不要过长，更忌只写两句话，会给客户小公司不专业的感觉。要有亮点，突出自己公司的优势产品和服务。

⑦ 资料略微加工一下

企业的成立时间、员工数量、出口额等，一般比实际情况稍微多一点，但不能过分夸张，真的跟客户开始沟通就现形了。

⑧ 上传工厂流水线或办公室照片

这是一个很好的加分项，不要担心环境不够好，真实的生产工作状态对客户来说更有说服力。

⑨ 图片一定要高清

如果有大气好看的企业logo最好一起上传，其他工厂大楼或厂房内部的图片也要高清，也可以尝试做成动图或是短视频的形式。

筛选主要指找适合自己的平台。

① 判断是否免费

假免费的B2B网站很多，多看看网站里免费和付费会员的区别，确定免费会员的权限能满足我们的需求，再注册。

② 判断平台的重要性

注册后换不同的关键词搜索，查看已存在的买家和卖家信息。业务员每天的精力是有限的，要在海量的平台中选择最适合自己产品的平台来运营。

做完这些就可以真正开始发布产品，运营平台了。