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外贸B2B独立网站海外营销三部曲

新冠疫情使得许多中国外贸B2B企业不得不暂时放弃传统展会营销模式,转向线上数字营销。由于对海外B2B市场的数字营销缺乏了解,B2B独立网站在海外的推广依然面临重重困难。谷歌占有全球搜索引擎市场90%以上的份额,外贸B2B独立网站海外营销的主战场就是谷歌。LinkedIn数据显示,73%的中国B2B企业还是采用传统展会渠道,大多数B2B独立网站就像是个摆设,没有流量,根本没有起到为公司吸引潜在客户的作用。仅32%的国内B2B公司使用搜索引擎,而海外采购商中搜索引擎使用率高达61%。可见,谷歌在中国B2B企业海外营销中的重要性被大大低估了。想要了解如何有效地在海外推广B2B独立网站,请看我根据18年北美互联网营销实战经验总结出的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲。

(谷歌搜索引擎市场份额)
得益于中国品牌形象在海外的提升、海外采购商对中国产品兴趣的增强和数字营销的大力发展,目前正是B2B企业以较低成本通过线上营销拓展海外市场的好时机。LinkedIn中国的调研数据显示,中国制造的主要形象已经由五年前的Cheap变成了Quality,而海外采购商的兴趣更高达81%。许多中国B2B企业仍有疑问:是否需要大力投入独立网站建设和优化?搜索引擎优化和谷歌广告到底应该如何选择?我的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲为您指点迷津,帮助你的企业快速地通过谷歌平台拓展海外市场,获得精准流量,把流量转化成为潜在客户和销售。

第一步: 构建适合海外市场的B2B营销型网站

一个好的B2B营销型网站体现在这四个方面:

1)引人入胜的设计和良好的用户体验;

2)展示公司产品和品牌形象,能够快速和潜在客户建立信任的能力;

3)强有力的文案和优质内容,明确的行动召唤收集潜在客户信息;

4)兼容移动设备的网页。

然而许多B2B企业网站设计陈旧过时,根本没有展示出公司的实力和产品的优势,无法吸引潜在客户的目光。以国内大型B2B企业某机械为例,从它的网站的首页看不出这是一个在行业中的知名品牌,缺失了展示主打产品和公司实力的很多要素,很难让一个不了解它的潜在客户对其产生信任。首页是网站的门面,一个优秀的首页要像讲故事一样告诉来到网站的访客,你是谁,你是做什么的,你如何可以帮助他们,为什么你比别人强,为什么要相信你,让访客在最短的时间了解公司的的产品、服务、品牌等,从而吸引他们打电话或者填表预约进一步咨询。

案例: yfcrusher.com
同样,以另外几家大型B2B企业某电缆和某科技为例,网站均缺乏吸引力、结构不合理、内容空洞,没有起到提升用户体验并最终转化用户的效果,导致用户进入网站就直接退出,白白浪费流量。

这些企业的网站需要进行重新设计,从而提高用户体验,带来更多潜在用户。在网站建设上的投入将给您带来最大的投资回报在考虑重新建站前一定要咨询有着丰富海外网络营销经验的专家,否则,新建的网站往往不符合海外市场的要求,浪费了时间和资金。

在设计网站时需要注意这些方面:优化页面设计,有效展示产品;添加明确的号召性用语,“立即致电”等;增强用户互动性,例如在线咨询,添加搜集访客联系方式的表格等。此外,内容营销如博客专栏、常见问题回答,短视频等都可以展示公司的专业水平和资历,是获取客户信任的最有效方式之一。

第二步:B2B网站搜索引擎优化(SEO)

即通过提高搜索引擎排名获取自然流量。要想提高谷歌排名可以从页面优化、站外SEO和技术SEO三个方面入手。其中关键词的研究是页面优化和网站搜索引擎优化的基础,您可以通过工具查找与产品和服务相关的关键词,并将相关度高的关键词整合到标题、标签、文章等网站内容中,有助于提高网站排名。站外SEO即通过建立高质量外部链接增加网站权重,技术SEO不但包括在建站时期安装SSL证书、地图、站长工具等,还包括网站结构和技术方面的优化。

仍以某机械为例,通过分析可以看出网站标题、描述和内容缺乏与产品业务相关的关键词,导致网站排名落后,海外访客也无法通过搜索找到该企业网站。

第三步: 谷歌广告推广精准引流

谷歌广告是通过点击付费方式在搜索引擎上展示商家的广告,在谷歌付费广告模式下,只有当用户点击了您的广告,谷歌才会向您收取费用。谷歌广告包含五大类:搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和app广告。国内B2B企业往往低估和忽略了谷歌广告,而在海外B2B营销中并不常见的Facebook广告反而被过度使用了。而谷歌广告恰恰具有5大带来转化的优势:精准定位目标人群,广告费用可控性强,获得即时流量和销售,大数据分析,拓展性强

搜索广告又称关键词广告,以标题和描述的形式出现,使访客通过搜索相关关键词找到公司网站,是海外B2B企业使用率最高的数字营销方式。它针对性强、能够精确定位目标群体,因此转化率也比较高。谷歌广告投放和管理具有很高的技术含量,企业由于缺乏相关经验,自己投放的广告很难获得理想回报,所以我建议您与有海外推广经验的数字营销公司合作,为你管理并优化广告,获得最高的回报率。

小结

以上为您介绍的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲,环环相扣,相辅相成,缺一不可。营销型网站是基础;网站搜索引擎优化为网站建立自然搜索流量,是一个长期的过程;谷歌广告则能为B2B独立网站快速精准引流,带来询盘和订单。当您把这三件事做好,您的B2B独立网站就可以24/7为您吸引源源不断的海外客户!

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