外贸独立站B2B是趋势吗？外贸商家必看，对外贸商家极具优势！

外贸独立站B2B/B2C

疫情对中国经济的影响？

疫情之下国家鼓励外贸拉动中国经济发展

疫情影响、全球数字经济到来，品牌保护意识崛起，越来越多的企业已经开始意识到，除了依靠传统广交会、国际站等平台拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌独立站，通过重构用户关系的商业模式，保护自己的业务，形成自己“客户私域流量池”，减少平台的壁垒，形式跨境贸易的多种增长模式。

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通过外贸独立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接触达消费者，无限拉近了品牌与买家之间的距离，无论是B2B业务的卖家，还是DTC类的卖家，通过品牌故事可以形成共鸣和自发的社交传播，从而产生广泛的品牌认知和巨大的自然流量。正是这种方式，给新生品牌们的崛起提供了出海逆袭的机会。

对于出海企业来说，必须通过拓展谷歌推广渠道才能更好的将产品推向全球，特别是B2B类的企业，除了国际站外的平台形式，通过谷歌推广自己的品牌独立站已经是不能错过的“流量秘籍”。

"外贸独立站是什么？我是B2B的业务，适合外贸独立站吗？”

“谷歌推广自己的B2B独立站和在阿里国际站上做选哪个更好?"

对于第一个问题，很多都是传统的工厂企业，做内贸居多。不过现在已经很少有人再问了，要想扩展自己的生意圈，肯定需要做外贸出口，而通过阿里云国际搭建独立站作为最新型的流量方式，已经是做跨境电商的最好选择。

而对于第二个问题，大多是外贸推广新用户，他们需要在较小的投入下选择一个更具性价比更有效果的外贸推广方式。其实，如果精力可以兼顾，肯定是两者都需要去做。

对商家的好处：

但是就目前而言谷歌推广自己的B2B独立站已远胜过各大平台内的推广效果，今天就独立站和做平台（举例亚马逊、速卖通、国际站都属于平台，以下简称“平台”）两种形式着重说说。

(1)从网站操作和维护方面来说

平台方都会有成熟的B2B商铺系统，大多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的，但是受困于同品类产品太多，想要再获取质量高的询盘已经很难突破瓶颈。而B2B独立站一旦网站建成，其维护和管理因为不受限制，则更加自由方便，从品牌长远来看，更具有持续性。

(2)从流量来源和获取成本来说

平台方有一定的自有流量，但其影响力比较局限于每个平台在某些特定国家的市场知名度，因此平台方自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌获取搜索流量，进来增加入驻商家的询盘，但是也无法覆盖所有的入驻的卖家。当然在平台内部也存在竞争，作为用户要获取平台的流量，往往需要投放其内部广告，成本无形再次增加。

谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球92%以上的搜索市场，如果卖家拥有自己的B2B独立站，无论是通过SEO或者SEM，获取的流量属于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待国家，流量会更加纯粹，相对于平台来说，多余的成本会大大减少，并且可以稳定自己的客户池。

(3)从可持续性方面说

平台方可持续性低，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了花钱你无法通过其他方式获流，一旦停止交费，可能就会连灰都不剩。而自己的B2B独立站，通过长久性的维护自己的网站，利用SEO计划不断提高自己的网站收录情况，会源源不断的提高的网站流量和询盘量，如果您是想做持续性生意的卖家，通过阿里云国际搭建B2B独立站，并且持续优化是必不可缺的形式。

(4)从权威性而言

拥有自己的外贸独立站官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任，我们阿里云国际而B2B平台方商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B平台方商铺作为权威判断，所以独立站是必然的趋势。

当然如果您是外贸新用户，无论是B2B平台合作，还是搭建自己的品牌独立站都是可以去做测试的，根据实际产出侧重最合适的一种形式，然后其他形式配合核心渠道打辅助，做可持续性的生意。

对于跨境卖家来说，搭建品牌专属B2B独立站，既可以做展示型网站又可以实现可交易，性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强。外贸B2B独立站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，敢于试错才能抓住机遇让生意可持续性发展。

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最后但非常重要的；

本次跨境独立站SaaS是由我们阿里巴巴集团、阿里云国际隆重推出，审核入驻式！

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