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问“怎么做好外贸”=问“怎么赚大钱”



文 | Tess

公众号:Tess外贸Club(Tess_2006)




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每次听到有新业务员问:“怎么样才能做好外贸”的时候,我总感到一种莫名的喜感。因为这个问题就像问:“我怎么样才能赚到很多钱”一样让人觉得无奈。

昨天又看到有留言问如何做好外贸,我想了想,写了一篇小文,希望对新手有用。

总体来说,建议新人(两年以下外贸经验)不要随意换工作,除非雇主非常不靠谱,或者确定那份工作不适合自己。

原因很简单,频繁换工作的直接后果是你一直在适应环境,一直是个新人。

新手可以从跟单开始,边工作边积累经验。如果有幸把业务、跟单、船务、报关一起做,坚持三五年,大概率会成为公司独当一面的业务骨干。

此时,若想换工作或做SOHO,才能有一定的资本。

那么,对外贸新人来说,如何找到一份有发展前途的工作呢?

首先,产品很重要

如果找那些竞争趋于白热化、或者价格战很严重的产品,新人的日子会很难过。产品前景越好,当下的竞争越小,快速占领市场的机会也就越大。

相应的,你所付出的劳动也越多,因为你需要教育市场、教育消费者。

遇到合适的产品,即便业务员能力一般、外语程度一般,都能做出很好的业务。

另外,这种产品因其竞争力小,利润往往可观,业务员的提成也会高于一般产品。

比如,Tess Gift智能语音鼠标最近接了一个订单,4500个鼠标给业务员带来了将近90000的提成。

对客户端来讲,赚得更多。

所以,昨天他们很开心地告诉我,第二批订单马上来了。

高提成的产品会让普通人过上衣食无忧的生活,甚至在北上广深这些一线城市立足。如果从事的是其他性质的工作,靠工资在一线城市买房是不现实的。

其次,公司要有发展前景。

如果一家公司内耗严重,办事效率低,制度不合理,不管产品怎么好,都很难有大的发展,建议不要留恋,立刻走。




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新人在试用期内需要在心理上和工作上做好哪些准备呢?

1.任劳任怨、不耻下问,不要吝惜力气和时间。

新手若想快速上手工作,没有老员工的指导是不太现实的,除非自身是个非常厉害的角色。

但老员工和你非亲非故,人家没有义务去教你。而勤快的、性格开朗的、人际关系好的新手更容易融入新的环境中。

2.学习产品

学习产品最好的方法就是去车间在生产线上待着。不但要看,还要亲自动手和工人们一起去完成一个完整的产品。

在车间里待的时间越长越能了解产品的各种问题,在跟客户谈的过程中越能表现出专业的一面,而客户一直喜欢跟专业的人联系。

3.熟悉业务,尽快成交订单。

一般来说,新人的机会比较少,分配给他们的询盘质量也不会太高。如果一直靠公司现有的平台,想快速成交订单比较难,很多时候要靠一部分运气。因此,积极发挥主观能动是非常重要的。

比如:在免费的B2B网站上发布产品信息、发开发信、找出旧询盘重新联系客户等,都不失为好的开发客户的方法。

总之,主观能动性越强,收获就越大。

4.和同事搞好关系,但又要保持一定的距离。

不要背地里议论公司、老板、同事的私事。很多新人不熟悉职场规则,一不小心就犯了职场大忌。

以上是我能想到的,欢迎大家补充。

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