问“怎么做好外贸”=问“怎么赚大钱”

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）




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每次听到有新业务员问:“怎么样才能做好外贸”的时候，我总感到一种莫名的喜感。因为这个问题就像问：“我怎么样才能赚到很多钱”一样让人觉得无奈。

昨天又看到有留言问如何做好外贸，我想了想，写了一篇小文，希望对新手有用。

总体来说，建议新人（两年以下外贸经验）不要随意换工作，除非雇主非常不靠谱，或者确定那份工作不适合自己。

原因很简单，频繁换工作的直接后果是你一直在适应环境，一直是个新人。

新手可以从跟单开始，边工作边积累经验。如果有幸把业务、跟单、船务、报关一起做，坚持三五年，大概率会成为公司独当一面的业务骨干。

此时，若想换工作或做SOHO，才能有一定的资本。

那么，对外贸新人来说，如何找到一份有发展前途的工作呢？

首先，产品很重要。

如果找那些竞争趋于白热化、或者价格战很严重的产品，新人的日子会很难过。产品前景越好，当下的竞争越小，快速占领市场的机会也就越大。

相应的，你所付出的劳动也越多，因为你需要教育市场、教育消费者。

遇到合适的产品，即便业务员能力一般、外语程度一般，都能做出很好的业务。

另外，这种产品因其竞争力小，利润往往可观，业务员的提成也会高于一般产品。

比如，Tess Gift智能语音鼠标最近接了一个订单，4500个鼠标给业务员带来了将近90000的提成。

对客户端来讲，赚得更多。

所以，昨天他们很开心地告诉我，第二批订单马上来了。

高提成的产品会让普通人过上衣食无忧的生活，甚至在北上广深这些一线城市立足。如果从事的是其他性质的工作，靠工资在一线城市买房是不现实的。

其次，公司要有发展前景。

如果一家公司内耗严重，办事效率低，制度不合理，不管产品怎么好，都很难有大的发展，建议不要留恋，立刻走。




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新人在试用期内需要在心理上和工作上做好哪些准备呢？

1.任劳任怨、不耻下问，不要吝惜力气和时间。

新手若想快速上手工作，没有老员工的指导是不太现实的，除非自身是个非常厉害的角色。

但老员工和你非亲非故，人家没有义务去教你。而勤快的、性格开朗的、人际关系好的新手更容易融入新的环境中。

2.学习产品

学习产品最好的方法就是去车间在生产线上待着。不但要看，还要亲自动手和工人们一起去完成一个完整的产品。

在车间里待的时间越长越能了解产品的各种问题，在跟客户谈的过程中越能表现出专业的一面，而客户一直喜欢跟专业的人联系。

3.熟悉业务，尽快成交订单。

一般来说，新人的机会比较少，分配给他们的询盘质量也不会太高。如果一直靠公司现有的平台，想快速成交订单比较难，很多时候要靠一部分运气。因此，积极发挥主观能动是非常重要的。

比如：在免费的B2B网站上发布产品信息、发开发信、找出旧询盘重新联系客户等，都不失为好的开发客户的方法。

总之，主观能动性越强，收获就越大。

4.和同事搞好关系，但又要保持一定的距离。

不要背地里议论公司、老板、同事的私事。很多新人不熟悉职场规则，一不小心就犯了职场大忌。

以上是我能想到的，欢迎大家补充。