20210106修改下标题
但观点不变，看法不变，还是推荐各位，如果真要自己干，请一定找好维护好供应链，否则真的万劫不复，白费时间。
过去很多人认为，当自己的外贸业务做到一定程度，积累了足够多的客户之后，便可以跳出来自己SOHO了。
啥叫SOHO？简单理解概念就是，独立进行买卖，再也不依托于公司或者集体进行的贸易活动。
自己当老板，自己做老大，多自由，多开心呢是吧？一边可以在家带小孩，一边可以做做业务，客户还认可你，愿意把订单给你，多开心呢自由职业轻松快乐。
问：SOHO靠的是什么？或者说它背后的核心竞争力&拿下客户的基本原因在哪里？
答：信息不对称+精通产品知识和参数细节+牢固的供应链+稳固的供应商关系+和客户之间比较好的感情+往来多次已经熟练的业务订单+“我服务好呀！”+等等等等（比如你笑起来很好看？LOL）
04年，甚至14年你还可以这么认为，但是2020年了，似乎这个概念变得越来越不切实际了。这里我们只讨论B2B传统外贸中的“大订单”概念，因为只有为数不多的“大订单”才能给你带来比较高的收入对吧？东拼西凑的小单那属于B2C范畴并且无法成为你收入中占比90%以上的部分。
1/整体市场环境不好，国外经济增长乏力，全球经济增速再度放缓。国内产能严重过剩，产品同质化超级严重，以至于大家东西几乎一样但是别人就是比你便宜那么一丢丢你还一点办法没有，那么何谈你的SOHO额外的利润空间呢？加20%？Oh你毛利加5%买家都觉得贵了，因为人家的目标价是-20%！而且还有人做你说气不气，为啥？因为不做就没订单了工厂就要倒闭了，所以咱利润能低就低吧，先活命再说……
微利时代，已经开启。
同时，东南亚伙伴们正在崛起，这是我们无法忽视的事实，很多产业已经开始转移了。
有人会说“他们的基建和供应链配套不成熟啊包括员工受教育程度低啊，发展肯定不会好的”
嗯，中国以前八九十年代刚开放的时候，人家老美也是这么说咱的。
2/信息透明化正在加深，同行竞争正在加剧，阿里巴巴等各大平台的小红旗已经铺满了大地，家家都开平台，曾经你的供应商是闷头自己卖的，现在好了他们自己也开了平台！我们不得不面对的状况是，你的报价是在你供应商的基础上加了20%可是你的供应商竟然也在给同一个客户报价！还比你低了20%！关键东西都还是一样的（毕竟同一家的啊）……
同时你的客户们一天收到的邮件数都是100+甚至1000+，他只要让秘书打开邮箱仔细筛查，什么需求都能满足了多开心呀。你的价格高是吧？哦那我就找另一家呗又不是找不到实在不行我Alibaba上搜一搜嘛……
哦对了，客户们不必担心自己的语言问题，因为Google全部给解决了。另外，客户们也知道1688，他们完全可以直接在1688上采购。
有人会说，客户分为高中低三档啊，我的利润完全可以去对应那些高档客户啊
可是人家高档客户也不是傻子啊，人家也有专门的采购啊，人家采购也要活命啊，而且人家采购还能联系到你的供应商啊……所以道理其实是一样的。
2019年阿里巴巴曾经大肆鼓吹过一个成功案例，讲述的是一个浙江做包装的女企业家（工厂富二代），跨过和自己合作的那些贸易公司，自己开通阿里巴巴，自建团队营销客户，从而接到无数订单的故事，被颂之为典范和楷模……
哎，也真的蛮无奈的。
贸易公司们真的好惨嘤嘤嘤。
3/供应商开始自己成立外贸团队或者转包给专业的外贸公司（合股或者参股形式），毕竟人家买了平台不可能不自己建团队对吧？再说平台销售们也会各种怂恿招兵买马，往往老板们就被说服了。而且慢慢地你会发现，你供应商的子女们已经成长起来了，即将成为未来的接班人，而一般家里有钱的都会去国外留个学对吧，结果英语说的比你还溜而且对一些国外市场还有比较深入的了解。从此，外贸内贸，他全都要……
你是单枪匹马一个人，发个样品都要掂量一下自己的腰包鼓不鼓，人家是整个团队十来号人，而且并不担心自己腰包的问题（我样品随便发）。而且人家可以直接验厂，出报告，出认证，而你只能拿着人家出的认证去给你的客户，然后客户就会通过证书上的名字找到你的供应商……
你说服务……人家自己的厂自己的技术自己的设计，关键人家自己也有业务员啊，人新来的业务员也要订单啊，他服务能不好吗……再说，服务上的差别真的不大，不会是什么决定性的优势。
所以你曾经牢固的供应链，从此不再牢固。
4/最后你们曾经的感情也会逐渐不攻自破，因为摆在客户面前的两难之选会越来越多：一方面是你和他们之间曾经的过往和回忆，一方面是选择你而必须付出的高昂的成本……客户们又会如何选择呢？
关键你们还是异地恋……为什么异地恋最后都很难走到一起呢？（请自行本站此类问题）
在钱的面前，感情往往是靠不住的，因为客户们和工厂老板们的本质不是“朋友”，而是“商人”。
等等等等（还有很多原因偷懒不写了）
以上。
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