为何义乌紧抱阿里大腿？

6月19日，义乌与阿里巴巴签署战略合作协议，eWTP全球创新中心落户义乌。

义乌市委书记表示义乌目前正在争取自贸区资格，而未来若自贸区成立仍和阿里一起干。

这非义乌和阿里巴巴的今年的第一次合作了。早在1月7日，义乌市和阿里旗下的菜鸟网络合作，义乌市作为菜鸟的智能物流骨干网节点，双方一起打造“全球买 全球卖”的新格局。

阿里巴巴的中国智能物流骨干网（简称CSN）早在2013年5月就开始启动，其中国内节点城市8个，国际节点城市6个，其目的是在国内打造24小时货运必达的网络，在国外沿一带一路在全球范围内实现72小时到达。根据阿里预测，未来几年将有超过100万种原产进口商品通过CSN进入中国，这对于义乌这座以小商品出口为主的城市来说，将是一个巨大的新市场。

义乌乘政策东风

其实义乌和阿里巴巴紧密合作，即是国内电商影响扩大的结果，也是国家政策导向的必然。

国家层面：在去年的7月13日，国务院常务会议决定择优选择电商基础条件好、进出口发展潜力大的地方新设一批跨境电商综合试验区，而最终选定的22个城市有北京、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、南昌、武汉、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、西安、兰州、厦门、唐山、无锡、威海、珠海、东莞、义乌等。

浙江省规划：今年6月3日，浙江发布实施《加快推进海港陆港空港信息港“四港”联动发展建设方案》。《方案》提出“141”六大示范工程，即一平台、四枢纽（杭州空公铁联运、宁波海公铁联运、嘉兴海河联运、舟山江海联运）、一城市（义乌）。

要知道，目前的义乌快递业务量位列全国第4位，仅次于广州市、上海市、深圳市，国内的快递公司基本在义乌设有分拨中心，全球海运20强已有17家在义乌设点，义乌已形成面向国内、海外各大洲的货物运输配送网络。

义乌市计划：1月7日义乌提交的《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》得到浙江省委省政府批复，2月27日，义乌国际贸易综合改革试验区管委会挂牌，管委会将被赋予省级权限内改革开放的最大自主权。

义乌市计划到2020年基本建成世界领先的国际小商品贸易中心，到2035年建成高水平的世界“小商品之都”。

可以说，从国家到浙江省，再到义乌市的一系列政策的提出和落实，义乌未来的发展必然和国内外电商发展彻底紧密结合在一起。

小商品城：从房地产化到去房地产化

而在义乌，要找出一家代表性的企业，当属创建于1982年义乌小商品城，作为全球最大的小商品批发市场，2018年中国小商品城市场成交额1358亿元，连续28年登上全国专业市场榜首，已成为义乌市的一张国际名片。

但是我们看到，公司2018年的营收、利润情况却并不乐观，2018年营收同比跌去近6.5成，扣非净利润跌去近八成，这是为何呢？而根据公司年报显示，主要是由于上期钱塘印象与浦江绿谷一期本期集中交付、本期荷塘月色等存量销售同比下降，导致房地产板块结转收入90.68%所致。

从上图可见公司营业收入从2015年-2017年连续3年大幅增长，收入增长主要原因就是2018年收入大跌的地产销售。

从2011年到2018年公司收入结构来看，公司2014、2015房地产收入分别同比直接翻了8倍和7倍，2013-2017年房地产收入增长了150多倍，而这期间刚好是我国实行棚改货币化阶段，到2017年房产开发利润贡献率超过50%，基本上这5年小商品城乘了房地产行业爆发的东风，彻底成为一家房地产开发企业，尽管公司收入、利润增长，但股票市场却一塌糊涂。

然而，转变随即而来，2018年国家严格把控房地产，三四线城市火热楼市降温，而其开发的房产项目主要分布在义乌市周边，相关收入因此大幅下滑。

目前公司房产在售项目主要在义乌、浦江、南昌，合计价值约15亿左右。其中义乌待售面积7020平方，价值近1亿元；浦江待售面积 9.6万平方，价值9.78亿元；南昌待售面积2.15万平方，价值约4.4亿。

而储备的土地有辽宁鞍山海城二期16.98万平米，以及去年年底以 6.34亿元竞得5.23万平方米义乌市苏溪镇镇前街与长府路交叉口南侧地块居住、商业使用权。

可以说，从公司待售情况和储备土地情况来看，未来房地产行业能给公司带来收入或将和2018年相对持平，公司将逐渐从房地产开发行业抽身。而在公司去房地产化后，在市场经营这一主营业务短期内难以取得突破性发展情况下，公司又有那些举措值得期待呢？

回归主营，瞄准跨境电商

义乌作为70%产品出口到227 个国家和地区外贸型市场，出口以强刚需产品为主，不易受单个国家和地区变动影响，即使2018年，小商品城的市场总成交额也保持在10%以上的增速。

面对公司从地产抽身，市场经营收入增长陷入停滞情况下，育新的利润增长点，成为企业的当务之急，而这一次小商品城瞄准的是跨境电商。

公司计划在2019年在资本市场融资50 亿元以发展“数据+金融+贸易”战略，构建四新兴大业务板块（进口贸易、产业服务、供应链和国际拓展），促进实体市场向全球中小微企业贸易服务平台转变，从市场管理者向商业运营商转变。

而在中国，要做跨境电商平台，除了政府政策支持，难以绕开的就是阿里巴巴，这也是义乌市为何多次和阿里及其旗下企业合作的原因，而阿里也同样看中义乌的贸易资源，双方合作自然一蹴而就。

作者：金莱