外贸SOHO：客户要求看厂，但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到，可是那家工厂，我不熟，没有合作过，我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后，那家工厂挺大的，也有自己的外贸部，好像不太乐意别人冒充他们工厂，带客户过去。
如果不能伪装成工厂，我还能怎么办？
不解：为什么客户一定要看厂？
看厂，对于没有工厂的外贸SOHO和贸易公司来说，都是很头疼的问题，因为产品比较多比较杂，很多产品的工厂并没有长期合作，因此在配合上还有很多问题，面对客户突然的看厂要求，这无疑是一大难题。
不来看厂，样品+实地视频，行不行？
能不能让客户不来看厂？给客户寄过去样品，然后拍一些实地的视频发给客户，这样是不是可以？
对于希望看厂的客户，又对样品满意，这样只会加快客户看厂的意向。
能不能拒绝客户的看厂要求？
肯定不能！拒绝客户看厂等于拒绝客户订单。
那为什么客户一定要看厂呢？
原因只有一个：订单不小or长期合作，我需要谨慎寻找供应商。看厂的客户订单都不小（长期或短期内皆是如此）。
客户看厂，看的是什么？
看你是不是真实存在的外贸工厂，而不是虚假的空壳公司；
看你是不是真正地生产我所需要的产品，而不是外购的；
看你是不是生产规模有多大，而不是支撑不起我的订单需求；
看你是不是拥有先进的生产设备，而不是老旧的设备；
看你的公司环境是不是规整，而不是杂乱无章的作风；
看你的公司生产的产品整体质量如何，而不是随意忽悠；
看你的公司经营范围有哪些，是不是可以给我提供更多帮助；
看你的公司服务态度如何，是不是能让我放心把订单交给你；
……等等
现实：外贸SOHO伪装成工厂的难度
贸易公司伪装成工厂尚且容易，毕竟有实际的办公地址，然后再找一家合作熟悉的工厂临时应付客户，是可以做到的。
但是对于外贸SOHO，因为是在家办公或是一人办公 ，没有实体公司也没有共事的伙伴，哪个客户会相信你是工厂？
于是为了满足客户看厂，外贸SOHO租借临时的办公室，还要找人充当同事，当然也可以不找人充当同事，找个借口搪塞一下同事出差了也可以。但是最关键的是，工厂不待见外贸SOHO，不愿意配合，这是现实。
询价很多又没有单，就带一个客户来，还要我大费周章地配合你？想多了……
很尴尬！但为了满足客户看厂，他们只能硬着头皮上，因工厂不配合增加谈单的困难。
这是困难之一，还因为客户敏锐的观察力，来看厂的客户如果不是骗吃骗喝的，那就是专业的客户，不管是哪个，外贸SOHO都抓不到订单。
为什么？若是骗吃骗喝的伪客户，接待是徒劳的，也不值得。若是专业的客户，估摸也能猜到你没有工厂，跑单也是经常的事。
况且有很多机灵谨慎的客户，在看厂之前会要求拍工厂视频、查看公司网站、产品证书等可以证明你是真实的工厂。一个问题还好解决，关键是SOHO有太多问题需要解决，那么伪装成工厂的难度大大增加。
其他路子：不伪装工厂，当客户代理
既然伪装成工厂那么累，又常常得不偿失，那还不如摒弃这个方式，换个思路。
向客户承认我就是外贸SOHO，我没有工厂，但是我可以帮助你找到合适的工厂，对于如何找到合适的供应商，我有经验。我可以成为你的代理，欢迎你过来中国，我愿意陪同你找到你满意的供应商，你只需要付佣金给我即可。
只要能赚钱，就是外贸SOHO活下去或壮大的正确选择。因为SOHO不可能永远是SOHO，一旦有了资金储备，就有了更进一步的资本。
许多外贸SOHO是宝妈，SOHO是她们的一个过渡，照顾家庭之外没有那么的精力伪装工厂，所以做客户代理不失为一个更好的思路。
支招：如何让客户不跳单？
如果我们当客户的代理的话，那么客户就会和工厂直接接触，跳单的结果是客户直接与工厂合作，没有给我赚差价也没有给我任何好处，所以为了防止客户跳单，我们得提前做好一件事情：就是说服客户不跳过我们和工厂合作。
首先我们需要知道客户会跳单的原因是什么？
最关键的是这三点：
工厂的价格低；
工厂的质量把控能力高；
工厂的售后服务力度强；
针对这三点，我们要学会逆向思维把客户抓在自己手里。
第一点，工厂价格低。如果我们能帮客户向工厂砍价，让客户拿到更低的价格呢；或者我们能找到多家供应商，价比三家。
第二点，工厂对质量的把控能力高。如果我们能找到多家供应商，进行质量对比，帮助客户择其优者。或者当这家供应商出现问题时，我能利用在国内的便利，迅速帮客户匹配到其他的供应商。
第三点，工厂的售后能力强。倘若哪天这家工厂的产品出现问题，需要售后解决或者需要索偿，那么我可以替你效劳，为你免去后顾之忧。
让我成为你的代理，我能帮你找供应商、帮你看厂看货、帮你监督生产、帮你砍价谈判、帮你安排货物运输等等一切我可以帮到你的，只要你愿意支付我佣金。
只要从心底打动了客户，认为有你的长期帮助比暂时的订单利益更加有价值的时候，你就不会为“带客户看厂”这件事而烦恼了。
做客户的代理，带客户正大光明地看工厂，而且自己能得到相应的酬劳，这就是外贸soho除伪装工厂之外的好路子。
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