SOHO 用什么来和国外客户谈？

SOHO 是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找

到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，

结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最

大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。

作为一个 PROFESSIONAL 的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的

这个帖子能够对广大 SOHO 能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识 a 到更多的朋

友，当然希望能找到客户。

我认为 SOHO 结汇这个概念在和国外的客户谈 ORDER 的时候已经要产生出来，因为你不大

可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么 SOHO 在谈单

子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：

（1） 外贸公司

（2） 自己篇的公司

（3） 离岸公司

显然其中第 2 种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和

外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。

第 1 和 3 种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较

好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。

离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌

如果你是做的比较成熟的 SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。

我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演 2

个角色。对老外，你可以是离岸公司的 EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸

公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把 T/T

或者 L/C 打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司

去，进行出口结汇退税。

下面来谈谈 SOHO 所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：

（1） SOHO 担心外贸公司的信用问题

作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工

厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为

我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外

贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，

外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务

是看的极其重要的。

(2) SOHO 利润问题

如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行

手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，

不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。

如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑

国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。

3）异地代理

这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。

所以我想说的是，对于广大 SOHO 来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除

非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的

代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分

析一下自己的情况。