外贸老业务员，一定成为一名外贸SOHO吗

这几天，在一个外贸群上有一个非常有意思的话题：外贸业务员是否考虑入股公司？这是一个关于外贸业务员未来发展方向的问题。

作为一个在外贸行业上奋斗了7年的外贸人我很想与大家一起探讨，外贸业务员该如何定位自己未来的发展。

不知大家是否记得自己选择外贸的初心。我当初之所以加入外贸行业，一是外贸销售需要用到英语，不枉费四年大学每天早早起来苦练口语。直接与老外打交道，既能了解异国他乡的文化习俗，又能增长自己的见识；二是该职位工资弹性大，这是一个凭本事赚钱的岗位。哪怕刚入行底薪低，只要把业绩做好，收入逆袭的机会很大。

在外贸行业沉淀了七年，我的收入实现逆袭了，角色也完成了转变。很多人疑问着，做外贸业务员五年七年后，SOHO是最好的出路吗？我觉得不全然是的。

其实外贸业务员未来发展有四个方向，我认为是很不错的。

1.在合适的公司里一直做一线外贸业务员，志向是TOP SALE；

2.发展业务的同时，帮公司组建团队，转型成为外贸部管理层；

3.在外贸行业沉淀几年后，自己出来创业做老板，可选择SOHO，也可选择与人合伙 ；

4.转型成为采购或者英语老师等其他职位。

不管是哪一个选择，其实适合自己最好。如何判断哪一个方向适合自己呢？不妨先分析一个每一个方向对业务员有什么样的要求。

1.志向Top sale。

我想这方向对业务员的要求是最简单明了的。只要你喜欢做业务，与客户谈判时有热情，拿下订单就有成就感。工作几年，依然保持着热爱。也愿意花心思去钻研如何开发客户，如何维护好客户，如何与客户一同成长，一起发展。其中，top sale的业务员，要有拿第一的自我要求。不管呆在哪一个公司，你加入进来，你就是想成为公司外贸部业绩最好的那一个。往这方向发展的，选择公司很重要。要选对产品，也要选对老板。不能因为业绩做好了，而要降薪。我想top sale最大的成就感就是自己一门心思把业绩做出来后，拿到自己应得的薪资。

如果你的心性单纯，不喜欢与多方周旋，也不愿意管理公司芝麻大的杂事。好好给自己定位，朝着适合自己的方向努力。

你们可还记得10年销售5个亿的C姐嘛，她就是志向做Top sale的人。她也曾创过业，只不过失败了。失败之后，重新返回外贸职场。她才发现自己更适合呆在一个公司里做top sale。上班赚的钱与成就感，比创业的更多。

2.转型做管理。

我就是那种特别喜欢带团队的人。这估计与我当初加入外贸行业，曾呆在非常优秀的团队有关。当时我在团队中迅速成长起来。不管专业的，非专业的，只要不懂，我便可以找团队的前辈讨教。在团队里互相帮忙的温暖，给我的影响太大了。以致我在前东家只干一年，就提出要组建外贸团队。

三人行，必有我师。团队里每一个人，都有值得我学习的地方。给队友培训，也是自我成长最快的方式。与团队一起成长带给我的成就感，绝不亚于拿下一个大客户订单。越是了解自己，便越能清楚自己未来发展的方向。

转型成为公司管理层后，以底薪+团队提成的方式与公司合作，或者与老板谈判入股公司。我觉得是比较好的合作方式。我的启蒙外贸公司的经理，就是以入股的方式与工厂合作的。

管理岗位，需要你的一定的谈判能力以及培训能力。如果你能吹，也喜欢吹，并且吹得让人乐意倾听。刻意锻炼自己演讲能力，很有必要。

3.自己创业做老板。

Tess是最典型的外贸SOHO佼佼者。想创业，又不知道自己是否适合的。多总结Tess身上有的特质（比如是否耐得住寂寞，搞定供应商，能解决各种突发问题、、、）。对应自己现有的，用几年的时间，考察自己是否可以向她靠拢。

当然，SOHO只是其中一种成本最小的轻创业，一台脑，一张书桌，就能走起。

如果你家资本足够，人脉，资源都有，那就向大公司看齐。建议入行时，选择大公司，好好学习如何搭建平台，如何整合资源，如何管理团队，如何平衡每一个部门。

创业，其实很考究一个人的综合处理问题的能力。不像单纯的业务，你可以把全部精力服务客户，处理订单。创业的人，小到公司每个月用了几度电，都需要操心，精力会被各种杂事牵扯。稍不留神，就会被搞得精疲力尽。

4.转行做采购或其他职位。

有些人从外贸转行采购，做得非常出色。因为他特别了解销售业务的心理。从乙方变成甲方，大多是因为被合作多年的老客户需求而转型。他们认可你的能力，尊重你，把你挖走，让你成为他们公司专业的采购。

这种机会需要等，既要找到志同道合的客户，又要求他们有实力，有岗位需求，而你又恰好想转型，便能一拍即合。

每个行业都存在二八定律，外贸行业也不例外。有不少外贸小伙伴，在这行苦苦挣扎几年后。没赚到钱，也没谈下几个客户，与老板的关系一团糟。那么，他们一定会怀疑自己是否适合做外贸。转型其他职位，是一种必然。

加入一个行业，定位好自己的发展方向。并且为之努力，成长的速度一定比别人快。迷迷糊糊地成长，你的弯路一定比别人多，我就是专走弯路的人。

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