厦门海运货代，不内卷不慌张

2022年第一季度就这么过去了。今年感觉过的更快，感觉还没发力，时间又过去四分之一。今年定的目标开头不是很顺。厦门港出货量比较大的就是泉州这边，泉州这些日子受疫情影响，很多工厂基本都是停滞状态，厦门也是星星点点的影响，客观原因造成整体出货少。近期很多船舱位是充裕的，市场货量少，也造成了一些降价。从市场来说，市场价格降下来，舱位不紧张其实对客户来说是比较好的，但是现在目前疫情还是影响了出货，拖车物流也或多或少受到了影响。

作为厦门一个海运货代，感觉压力不小。单子少了，利润也少了，市场上的询价单子感觉也是很卷。同行拼价格，直客拼价格也拼服务。我一直认为合理的利润下才有可能有不错的服务。货代在我理解还是中介服务，承上启下的作用，谁是上谁是下，就看本身理解。好的价格，舒畅的出货，好的服务，缺一不可。目前运费价格本身就很透明，同行之间无限用接近底价甚至是亏钱的方式去吸引直客，这样内卷下去后期问题更大。

不内卷，不慌张。身为厦门货代这个月更要努力些。运费价格确实对于货代来说很重要的，但是对于客户来说，顺利安全出货，把货送到目的港来说才是最重要的。货代的价值我觉得更是体现在专业度，和处理异常问题的能力上，这些才是核心价值。告诉自己不慌张，方向对了客户总会有的，信任度也是需要在服务中建立起来的。这段阿巴斯伊朗线感觉做的很吃力，有询价就是没出货，也许真不能一直守在自己的舒适区，精神不慌张，状态不松懈、

最后说下大的期望，世界和平，病毒消去。小的期望，有饭吃，有单出，家人平安，客户顺利出货。

好运吧，2022年接下来的日子。我是厦门货代老小白。