某服饰单店订货讲解

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1单店订货的重要性

2单店订货的类型

3店铺基础情况

4单店订货的基础流程

5单店日常运营

1.1推广单店科学订货的重要性

古语云:预则立,不预则废.

科学订货是建立在对历史数据的准确分析,和对未来销售市场的把握的基础上做出正确的采购规划.

1拼命三郎型—危险指数*****,极容易造成库存的积压,人不能一下子吃成个大胖子,市场销售是需要我们的经销商慢慢培养起来的.


2小心谨慎型—危险指数****,谨慎有余则会显得魄力不足,不能形成店铺运营的利益最大化.

3经验直觉型—危险指数***,虽然有一定的先期经验作为导向,但是并未作出科学的分析,整体运营把控能力较差,偏向于追求畅销款或延续款,不敢做新鲜的尝试.

4人云亦云型—危险指数***,没有将订货建立在自身市场特点的基础上(区域性,季节性,消费水平等),容易形成订货偏差.

1.2科学订货为我们带来：

1、为终端销售带来强势的货品支持；

2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅销、滞销货品的准确预估）；

3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动；

4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费.

2两种情况下的单店订货

加盟客户店铺:

客户只有一家店铺的情况下进行单店订货.

直营店铺由于数量较多和订货人员数量的问题,我们往往只能作重量级店铺的单店订货;对于其他大众型店铺则制作一份大订单.


3.1店铺的定位分级

我们的科学发展观是以店铺为本.那么为了更好地实现店铺货品差异化,使每个店都可以针对特有的消费群体作采购计划,就必须对店铺做出准确的定位分级.可参考如下级别划分:







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