出海干货｜新手小白做亚马逊开店需要什么条件？

近年来，国内电商市场陷入饱和期，大批的中国卖家投向了跨境电商的怀抱。在跨境电商众多平台中，亚马逊作为头部全球电商平台，众多优势吸引了大批的卖家前去亚马逊开店。然而，跨境电商这趟水比较深，且这片蓝海市场红利如今已不如早期那般轻松获取，甚至一些行业翻为红海。那新手小白想要借助国家政策的东风在这个领域一展所长，赚的满盆钵体的话，该如何才能快速做好跨境电商呢？需要什么条件呢？下面跟随艾杰美跨境电商一同了解！

2022年，新手小白要想做好亚马逊跨境电商，必须具备以下条件：

1、资金

除了一定的启动资金之外，项目流动资金，又称“营运资金”、“周转资金”，也是十分必要的。毕竟，保持充足的流动资金，才能灵活地应变各种突发状况，店铺的生命力才会强，跨境之路也才能走得更稳更远。当然，营销、运维等也需要一些费用的。比如基础费用（包括电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用、VISA或MASTER双币信用卡办理等等）、平台月租金及产品佣金、首批备货费用、FBA费用、仓储费用、收款手续费等环节都需要一定的支出。广告营销方面则包括付费广告、站内SEO以及网红带货等等这些。

2、熟悉了解亚马逊跨境电商规则及政策

对于新手小白来说，了解哪些产品是属于平台或者当地站点所禁售的，哪些产品是属于侵权的产品，以及掌握平台的基础运营规则、红线等等，是非常有必要的。与此同时，艾杰美贸易也要提醒各位卖家，合规运营才是根本，不触及红线，麻烦就不会找上门来。

3、确定亚马逊跨境电商运营站点及销售品类

亚马逊跨境电商有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。基于此，艾杰美集团建议卖家可先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。

4、注册商标并且进行品牌备案

在如今的亚马逊平台上，商标已然成为卖家运营必不可少的元素。不仅可以保护自己的品牌免受侵犯，还便于广告推广及树立店铺形象，更是亚马逊的规则导向。除此之外，商标本身便具备投资价值，是一种无形的资产。因此，如果您打算长期做亚马逊，注册商标并且进行品牌备案就是必须的选择。另外，这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing。

5、选品

俗话说：“七分靠选品，三分靠运营”，选对产品就等于成功了一半。然而，选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题。基于此，艾杰美贸易建议卖家们选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。同样要注意规避侵权、亚马逊禁限售的商品。当然，可以借助一些选品工具来选品。比如Jungle Scout，Hellium10等。

6、有好的厂家供货

一般来说，厂家的交货日期和商品质量均要能得到有力的保证。艾杰美贸易建议卖家们要确保商品质量。毕竟亚马逊跨境电商上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。

7、有靠谱的货代物流公司合作

快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。

8、优化标题，图片，描述，价格

首先，在亚马逊前台搜索您的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中，然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述。图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个是可以参考竞争对手他们的，甚至可以用它们做的比较好的图片。

而价格优化，艾杰美跨境服务认为新手卖家前期可以赔点钱卖，可以打造一个变体为爆款引流，把价格调到比竞争对手的低一两美金，其他的变体可以增加三四美金来定价。

9、测评

亚马逊跨境电商官方是有测评计划的，高质量的评价有利于提高产品的成交和转化率。比如选品板块，艾杰美贸易建议卖家们可以多选几个产品，然后每件产品发50个，看看市场反应以及广告效果，能出单的产品再补货，不能出单的产品直接放弃，分散投资减少损失。

10、通过站内外推广来提高销量

众所周知，亚马逊跨境电商上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。站内cpc广告，优惠劵等等，可用来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。当然，有实力的卖家还可以辅助facebook，twitter社交平台，红人等来推广。

11、合理控制好商品库存

商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。艾杰美贸易在这里特别提醒一下，千万不要断货，断货后果是很严重的。

另外，新手小白要想做好亚马逊跨境电商，还需要结合您自身的资源，比如供应链资源优势、运营优势、资金优势、学习能力等等，以及您的投入精力、运营技能、英语基础、广告投放技巧、运营知识储备以及站外引流、平台选择等多维度分析考量。

比如平台选择。市面上跨境电商平台数不胜数，到底该选择哪个平台才是最适合自己的呢？建议优选在国内拥有一席之地的艾杰美跨境电商，开店、运营、引流一站式全搞定！

创立于2017年，以“科技+孵化+服务”为核心，多年来专注于跨境电商卖家孵化、全球供应链升级管理服务、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营，同时提供专业课程培训、建站服务、海外大媒体投放、跨境项目孵化、数字营销、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广、海外KOL营销以及企业跨境转型等一站式跨境电商综合服务，业务范围覆盖全球北美、欧洲、日韩、东南亚和南美等180多个国家和地区，并致力于整合全球数据，联结世界市场和中国卖家。

另外，为更好地帮助企业高效快速完成亚马逊开店，实现“货通全球”的跨境梦想，艾杰美集团还配置了最全面的亚马逊开店服务，包括店铺运营指导、精准选品、获客引流、专业实操导师一对一指导、货源相关协助、店铺违规申诉指导、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用权以及配套全系列的运营资源等等，帮助中国卖家链接全球的客户，助力更好地解决亚马逊开店生意难题。总的来说，亚马逊创业开店交给艾杰美贸易，很放心！