跨境电商怎么做?
想要进入跨境电商的行业,首先想要选择一个平台,亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台,相较与其他三个平台,亚马逊的流量最大,客单价也最高,平均20美金左右。同时,以产品为核心,没有那么多的售后问题,因而想要入驻跨境电商行业,不如从亚马逊平台开始。
1、选择合适的平台
亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。
ebay是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,ebay帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!
2、选品,亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,选品是非常重要的,产品选对了你就成功一半了。
3、选品,listing制作
亚马逊平台的运营核心是产品,所以选择什么样的商品,就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析:①了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;②从外观和产品品牌知识产权方面去分析;③做有差异化、个性化产品定位;④了解产品的重量,体积,并核算物流成本;⑤分析产品的售后服务能力。
亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,选品是非常重要的,产品选对了你就成功一半了。但是选品并非随便选选,国内国外文化差异是很大的,咱们不能以国内的思维来选,很多国内吃香的产品在国外并没有市场,一定要因地制宜来选品。
打造listing这块,首先咱们需要去分析竞品,研究下你的同行都是怎么做的,然后做出一个差异化,因为如果咱们的listing跟其他竞品都做的一样的话,你又作为一个新店铺,将会没有任何的竞争优势。listing的好坏可以说直接决定了产品的生死,就比如咱们自己网购,决定咱们是否买一个产品的关键因素就在于图片和文案,做亚马逊也是如此。所以listing这块非常非常重要
4、产品上架,优化店铺,运营
listing打造完成就可以上架销售了,到这步并不是就结束了,还要根据后台数据的反馈等做各种的运营优化,站内站外引流等,最终把产品打造成为小爆款
5、跨境电商最重要环境之一物流
物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓,如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库,这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货,不管这就需要你自己找快递公司,自己发货,包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务,都需要你自己来处理。除去以上两种方式,也可以选择FBA亚马逊官方仓库,你只需要将商品发送至仓库,亚马逊会帮你打理好一切。
普及下什么是亚马逊无货源?
无货源是做亚马逊的其中一种运营方法,采用自发货的物流方式发货,一般有有两种模式:
第一:铺货精品无货源,简单来说,就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号,然后利用一键上传的ERP软件,把淘宝或者1688上面的产品,翻译修改之后放到亚马逊上面去,一个店铺上传几千几万的产品,基本都是复制粘贴别人的listing,没有任何的权重,亚马逊平台也不给流量,只能靠概率出单。当然也可以一键搬家相同市场其他平台的产品,比如:ebay或者速卖通平台上面的产品,出单以后直接在ebay或者速卖通买一个发过去。一键搬运之后剩下的就是等待,运气好可能会等来个把几单,运气差等来的就是侵权封店!但是你想要靠铺货,靠一个软件就赚钱了,那我只能说你想多了
第二:精品无货源,精品就是把更多的时间放在选品和运营上,去依托大数据去调研,去筛选,去挖掘一些蓝海产品,这样的产品本身相比铺货模式的产品就要好出单很多。做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持,只要产品质量好,listing打造足够优质,可以吸引到买家眼球,亚马逊系统会自动评估生成流量展现,带来订单!从选品到listing全部按照最高规格去做,然后上架,这样的产品结合平台给的2-4周的新品扶持,很容易就可以打造出来!
亚马逊开店的注册方式
目前,亚马逊开店方式主要有两种:一是自注册;二是通过招商经理注册。
自注册,很好理解,自己进行注册。
自己在哪里进行注册,亚马逊全球开店官网就可以。
招商经理注册,顾名思义,就是找招商经理帮忙进行注册。
说下两者的区别:
自注册和通过招商经理注册最主要的区别是,后者注册的账号可以享受多项扶持。都有哪些扶持呢?
1. 会有和你对接的招商经理全程辅导
2. 自建 listing的前三个月可拥有购物车
3. 可申请各个站点秒 杀活动等等
为什么不推荐大家进行自注册?
因为归根结底来说,自注册的账号和通过招商经理注册的账号相比较,在安全性和便利性上都存在一定的差距。招商经理注册的账号,在今后的实际运营中,会比自注册的账号遇到审 核的几率更低。另外,在申请一些站内的活动,比如BD等等,自注册的账号,也是没办法进行申请的。而如果你通过招商经理进行账号的注册,在未来的一年内,如果你想申报BD,如果你想给主图添加视频,如果你在账号审核的过程中遇到麻烦,都可以寻求招商经理的帮助。
找招商经理注册的流程
你在找招商经理注册以前,最好是已经准备好全部的资料。
首先开店需要准备营业执照 法人身份证正反面照片 双币信用卡 电子邮箱 干净的网络
资料准备齐全就可以注册店铺了,注册步骤:首先需要联系亚马逊招商经理进行资料审核
招商经理审核完毕后,一般会在7个工作日之内,给你的邮箱发送一个注册链接。
这个地方要注意,这个注册链 接在14天内有效。 当你点击链接并按照要求填写和上传完所有的资料以后,就可以耐心的等待你的卖家账户的开通了。